3個月搶佔OLED市場三成，索尼：再來台15萬元77吋的信仰

新聞 07-15

索尼用三個月的時間搶佔了中國 OLED 電視 30% 的份額。

它開疆拓土的利器是索尼事隔十年後推出的首款 OLED 電視，集銀幕聲場、4K HDR、X1 Extreme 等諸多影像、音頻黑科技於一身的 A1。兩種尺寸，分別是售價 24999 元的 55 吋款和售價 35999 元的 65 吋款。

而在前兩款產品上市銷售僅三個月，索尼便在東京發布了 A1 家族的新品——KD-77A1，77 吋，售價人民幣 149999 元。

近幾年，索尼在中國幾乎變成了一種符號化的標識，也是為數不多倖存的日本消費電子品牌，常因頻頻秀出的黑科技和高高在上的價格被充值、被膜拜、被調侃亦或者是自嘲。價格一出，77A1 自然也逃脫不掉這個宿命：

你沒看錯，15 萬買得到的信仰。

目前新品已在中國首發並開啟預約，現在預定還贈送一台 49 英寸的索尼 4K HDR 電視。

這次索尼 OLED 電視贏得了掌聲也贏得了市場。

如果你有關注今年一月份索尼在拉斯維加斯的舞台，一定還記得索尼公司總裁平井一夫宣布 A1 時的驕傲和微笑，「只有索尼才能做出這樣的獨一無二的產品」，以及當時社交網路、科技媒體上的盛況。

電視，這個因互聯網品牌入局躁動不安的家電品類，第一次因為索尼 A1 的出現變得性感起來。

此前 OLED 電視是韓系品牌的天下，三星、LG 搶佔了大部分的市場份額，且掌控著上游的屏幕面板供應鏈。但你可能不太知道第一款 OLED 電視的卻是索尼在 2007 年發布的 XEL-1。

正如前面所講，半年前驚艷亮相併在 3 月底發售的 A1 正在幫索尼奪回失去的市場，而且速度比預想中要快很多。索尼視覺產品公司總裁、索尼高級執行副總裁高木一郎先生（Takagi Ichiro）在位於東京大崎的索尼電視總部向在場的中國媒體展示了一組數據：

2017 財年第一季度（4-6 月），中國彩電市場需求下降了 9%，而索尼卻上升了30%（第三方數據）。憑藉今年一月份在拉斯維加斯亮相的 A1 系列，索尼在中國 OLED 電視的市場份額超過 30%。不管是銷售量還是銷售額，A1 在日本市場佔比都超過一半。

用戶對新技術的擁抱和市場的反饋驗證了高端 OLED 電視的價值。不要誤會，索尼再次進入該市場並非一時興起，而是持續技術研發和技術儲備的結果。在幾乎完全缺席消費市場的十年間，它退守到了專業領域，研發和生產小尺寸（23-30 吋）OLED 監視器，廣泛用在醫療、廣播領域，其產品成了全球各地電視台轉播車的標配，市場份額高到了不可描述的地步。其中初始售價 23 萬人民幣的 30 吋 4K 監視器 X300 堪稱經典。

這次更大尺寸 A1 迅速亮相也是有原因的。

索尼中國總裁高橋洋在接受包括 PingWest 品完在內的媒體採訪時表示，3 月份 55 吋和 65 吋 A1 開售之後，原本預期是 65 吋銷量會遠高於 55 吋，實際情況是兩者銷量差不多，調查發現，有些消費者是在等更大尺寸，「所以，77 吋出來以後，我們能進一步滿足更多消費者的需求。」

於是，便有了這款 77 吋的 A1，OLED 電視的終極信仰。

77 吋同樣採用畫框式設計，電路和低音炮位於後置的支架內。設計師告訴我們這種設計可以減少空間和視覺上的壓迫感。

平井一夫為之驕傲的「獨一無二」 A1 上的所有秘技在新品上也一應俱全：銀幕聲場、頂級 X1 Extreme 畫質處理晶元、4K HDR、索尼設計風格……

在索尼電視總部三樓的某間小黑屋裡，索尼音頻、屏幕工程師仔細對比展示了 A1 在聲音和色彩上的造詣，我們知道「音畫合一」、「黑色更加純正，影像更加絢麗生動」、「對圖像中各類畫面進行運算偵測，讓更多細節盡收眼底」絕非宣傳噱頭。

最令人震撼的非銀幕聲場莫屬，儘管到場的很多人已經不是第一次感受它的魅力了。

銀幕聲場（Acoustic Surface）所營造的是音畫合一的臨場感，這也電視音頻工程師們的終極夢想。目之所及便是發聲之處，從恢弘大氣的歌劇演出中可以直觀地感受到，左側演員唱歌，聲音便從左側屏幕發出，反之亦然，足以顛覆你的感知。這些同樣是索尼技術儲備一次淋漓盡致的釋放，十年前的 XEL-1 還是用振動屏幕左右兩側的方式發聲，數百次的反覆試驗、材料篩選後，A1 實現了真正意義上的音畫合一。

「索尼最大的對手是自己。」

在中國市場生存免不了要和本土群狼正面相迎。

此前數年，中國市場享受著人口紅利，靠著快速膨脹的更新換代需求和無往而不利的性價比策略，一些本土品牌迅速崛起。所有布局中國市場的海外品牌，幾乎無一能逃脫本土品牌的低價圍剿，近有以生態之名寅吃卯糧的樂視之流，遠有老氣橫秋的傳統國產電視品牌，如今易主一年有餘的液晶之父夏普也跳入了價格戰的泥淖。

索尼電視成了為數不多的倖存者。

左為索尼（中國）有限公司總裁高橋洋（Takahashi Hiroshi），右為索尼視覺產品公司總裁，索尼高級執行副總裁高木一郎（Takagi Ichiro）。

原因在於「低價走量不是索尼的市場策略」，它志在高端市場。高橋洋說，索尼不會盲目以低價格來吸引用戶，在消費升級（是的，在中國生活工作了 20 年的高橋洋不僅會說一口流利的漢語，也清楚地了解當下中國的熱點）的大趨勢下，越來越多的人追求高品質、時尚的生活，這也對大眾的消費行為產生了很大影響。索尼洞察到這種變化，著重推廣高附加值產品，消費者通過口碑傳播進一步將索尼產品與服務擴散至更多人：

中國的重要銷售節點（諸如 6.18、雙 11），索尼都會參加。但索尼的做法還是以產品體驗為主，希望邀請更多的顧客到線下門店，通過親身體驗喜歡並決定購買索尼的產品或體驗。這也是彩電業務成功的重要原因。

從數據上來看，索尼堅持的高端差異化策略換來了更漂亮的業績。2014 年 5 月 22 日獨立拆分、經營電視業務的索尼視覺產品公司第二年便扭虧為盈。此前則經歷了數年的虧損期。

高木一郎表示，高端產品的利潤貢獻超過 60%，研發高端產品也會大幅提升品牌價值，這才是一個非常良性的發展狀態。

而且從 A1 現有的銷售狀況來分析，索尼電視在吸引著新的用戶。高橋洋之前預期，高端的 A1 主要會吸引三類人群，有購買力、原有的索尼電視用戶以及索粉。實際情況是，在上面這些人群之外，A1 還收穫了一些年輕時尚的女性顧客，她們被產品的設計所吸引；以及遊戲玩家，他們認可其畫質和顯示技術，「這說明足夠好的產品能夠讓以前不太對彩電關注的顧客群開始關注OLED電視。」

「說實話，我們並不怎麼在意中國的競爭對手、韓國的競爭對手等等，索尼最大的對手是自己，如何通過不斷提供前沿技術與最好產品，實現有別於其他品牌的差異化優勢，才是索尼的核心目標。」高木一郎的這番話道出了索尼專註高端細分市場的決心。

問及此前因王思聰微博秀出的售價 50 萬人民幣的索尼頂級旗艦電視的銷售情況，高橋洋說：

100 吋 Z9D 確實供不應求。但在實際銷售過程中，很多用戶有意願，且有能力購買，但受限於 Z9D 龐大的體型無法順利運輸進客廳（會逐一對下單用戶家居場景進行考察），導致無法達成交易。但就商品本身而言，Z9D 非常受歡迎。

所以，如果你不幸錯過了 100 吋的 Z9D，你還可以選擇 77 吋的 OLED 電視。