魅族高端機市場無作為，2017上半年意外「走失」

唐辰（天方燕談副主編）

環顧2017年國內手機市場，在蘋果、三星等國際大品牌逐漸失勢，國產軍團發力並逐步進軍海外市場時，魅族卻意外掉線，在風雲變幻的競爭中失聲。剛剛過去的618大戰，魅族僅靠2016年發布的魅藍Note5等幾款千元機勉力支撐。京東數據顯示，手機累計銷量品牌排行榜中，魅族居於360手機之後，居於第六位。而在關係匪淺的天貓上，魅族在品牌銷售台數榜中也只排到第五位。成績差強人意但距離京東、天貓「雙榜第一」的冤家小米依舊相去甚遠，至少從目前來看，想把小米踩在腳下，是不可能完成的任務。

誰知道，魅族在經歷些什麼？

魅族玩失蹤？2017年上半年安靜的有點不尋常

在過去的2016年，魅族的高產讓業界和「煤油」們震驚。12個月里，瘋狂的開了11場發布會，先後邀請了包括朴樹、汪峰、李健在內的12組藝人明星登台獻唱，給人留下幾乎每個月都在開演唱會的錯覺。魅族順勢推出多達14款產品，其中大部分是魅藍品牌手機。

進入2017年，魅族一改張揚做派，低調了很多。截止目前，除了傳得沸沸揚揚的年度旗艦魅族PRO7 即將發布外，魅族上半年僅推出魅藍5s和魅藍E2兩款產品，如果低調上線的魅藍A5也算的話，也只有3款。這節奏無論是對比友商，還是魅族在2016年的表現，都會讓人覺得有點不尋常。

雖然新品不多，但魅族的話題依然不減：年初MWC大會上，魅族全球首發55W Super mCharge快充技術，號稱「比快充還快三倍速」20分鐘可以充滿3000mAh魅族手機；5月，魅族宣布公司架構調整，魅族一分為三，在全新的組織架構中，黃章作為魅族董事長兼CEO直接參与公司運營；年度旗艦PRO7 雙屏設計像一股清流注入產品外觀日益同質化的智能機市場，讓市場充滿期待。

這就是魅族，特立獨行到外界摸不准她的節奏，看似玩失蹤但關於它的話題還是能夠登上頭條。如今的表現像在2016年用力過度導致後勁不足，又似乎是在蓄大招，只待一個合適的時機。但不管如何，市場還是有魅族的一席之地，只是活的好與壞的不同罷了。

魅族正在經歷陣痛，低調或是不得已而為之

這半年來，魅族的思路看似清晰了很多，主動放緩進攻節奏。實際上，魅族正在經歷陣痛，背離初心放棄小而美的產品戰略開始奉行機海戰術也是無奈的妥協，2017年上半年的低調或者美名其曰隱忍不發更多是不得已而為之。

為上市增厚業績達成盈利，但魅族依然差錢。今年年初，魅族公布2016年成績單：魅藍、魅族兩個品牌在內全年銷量 2200 萬台，年增速為10%，並對外宣稱公司已經盈利。很多人把這視為一個積極的信號，魅族為上市增厚業績作出的系列調整初見成效。但有兩個細節很容易被忽視：一是魅族裁員。從2016年初至今，魅族已經進行3輪人員調整，最近一次是今年3月，魅族負責人證實裁員比例提高到了10%。大規模裁員可以有效降低人力成本支出，為實現盈利打下了基礎。

網友惡搞魅族裁員黃章會說些什麼

二是魅族手機出貨量構成。而有數據顯示，魅族2016年手機銷量如果不包括魅藍系列，銷量不到300萬台。也就是說，魅族市場是靠魅藍打開的，在高端機市場幾乎沒什麼作為。中低端手機市場幾乎沒有利潤，魅族銷量可觀，但實際利潤很低，這也是官方不公布具體盈利數字的原因。在此之前，魅族已經經歷了兩輪融資，現在依然還在為IPO作出調整，這些都說明，魅族真的很差錢。在缺少金主（乾爹）支持，自身產品又無法帶來可觀利潤時，魅族的處境很不妙。

智能手機日益同質化，曾經匠心的魅族走失了。就整個智能手機行業來說，產品的硬體、外觀甚至性能日益同質化，魅族也不例外。曾經帶有鮮明魅族特色的腰圓鍵、mBack以及後背天線設計均被友商「友好」借鑒，成為街頭貨，失去了新鮮感，坊間也一直好奇，魅族為何如此大度的容忍自家設計被競品「發揚光大」，這是氣魄，更是專利保護意識的缺失。到後來，魅族手機給人的感覺越來越平庸了，失去了設計的匠心，尤其是2016年發布的魅藍系列，幾乎都是一個模子里刻出來的，被吐槽的最為厲害的是處理器：萬年不變聯發科。儘管已經和高通達成和解，但首款搭載高通處理器的手機仍然遙遙無期。魅族放棄小而美路線選擇大量鋪貨自然會面臨這樣的窘境，PRO 7也許將成為魅族一根救命稻草。

渠道仍以線下為主，但與競爭對手相比處於明顯的弱勢。進入2017年，國產手機在渠道耕耘方面呈現一個特點：一方面，主攻線上的互聯網手機廠商開始大力布局線下。典型代表就是小米，雷軍曾規劃未來3年在線下開1000家小米之家。上周末，一天內14家小米線下店同時開業，其在線下著力不小。

另一方面，傳統的線下手機廠商開始進軍線上，主要以OPPO、vivo兩家廠商為代表，它們通過鋪天蓋地的明星代言、綜藝贊助冠名等激進手段加碼線上渠道鋪設。魅族也有自身的變化，重視但不再戀戰電商平台，積極進軍線下市場。從官方得到的數據看，魅族手機 2016 年線上線下銷量佔比基本保持了以往水平 3:7，仍舊以線下為主。截至 2016 年底，魅族已擁有 2300 余家認證專賣店，17000 家形象銷售店，以及超過 60000 個形象銷售網點。成績雖然不錯，魅族副總裁李楠也曾表示，魅族希望開闢更多渠道，爭取讓用戶下樓就能買到手機。但這與OPPO、vivo甚至後發的華為動輒幾十萬家線下店的規模相比，還是太小，處於明顯的弱勢。

當然，也要看到，魅族在2017年積極求變，產品線回歸精簡，營銷策略也不再那麼激進，在渠道建設上開始找到節奏，也會更看重消費者的購買體驗。同時與高通和解後，產品設計上終於看到曾經那個意氣風發的魅族又回來了。最重要的是，黃章再次出山，這個給魅族深深打下個人烙印的男人，宣布在2018年再發全新夢想機。對於魅族而言，半年的沉寂或許不算壞事，畢竟，當黃章、夢想、魅族放在一起的時候，你還能看到國產手機依然在涌動著一股清流。但魅族首要考慮的問題是，如何從沉寂中再次爆發，重新找回戰鬥的姿態。

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