21設計：別墅設計方案《聽湖》前言

這套別墅溝通周期較長。因為委託人不急著入住，我們各項設計工作也是緩緩進行。

說到這個案例的收穫，我覺得有幾點可以作為總結歸納。

其一，作為設計師，我們要善於發現戶型原本之美，然後記下來，深深放在腦海中，在做方案的時候能隨時回想。

其二，隨著了解委託人生活習慣及生活態度外，我們更要用「時間」的概念作為設計思考補充。

比如說，委託人說：以後她到國外居住了，負一層可以一整層獨立地出租給合適的人，因為一來可以讓家不那麼冷清，另外，負一層的大花園也能有人打理及維護。

其三，關於別墅及大宅，已經越來越多的人模糊大客廳的概念，更多是回歸到生活品質及舒適感上了。

談到所謂的風格，其實很少有委託人對風格有概念。他們所期待的只不過是他或她曾經體驗過或者已經感受過的真實空間。

所以，我們要敢於引導更加適宜的空間給他們。

如果一個客戶告訴你，他很喜歡某某酒店的整體氛圍或者是某一個樣板間甚至是某一個餐廳的格調。那說明他已經感受過這個空間，而且在這個時間段里，他也是喜歡的。

但這並不說明他們的房子適宜類似的設計，或者還有更合適的設計可以引導他們去感知。

其四，千萬千萬不要做「勉強型」或者「附和型」設計師。

一定要有自己的原則及標準。因為選擇客戶，我們有嚴格的門檻，所以這兩三年來找我們的客戶幾乎都是能出作品的類型。

如果在中途發現客戶實在不合拍一定要敢於二次拒絕。對於二次拒絕我們的原則寧願是自己吃虧也不虧負客戶。

記得三年前，我們因為在與客戶二次溝通後，發現不太合拍，所以主動退還了客戶已經交來的近十萬塊設計費。當時客戶非常詫異，也是因為我們的這個原則，自從那次之後過了兩年，客戶又重新找到我們，還一直對我們肯定不已，並提出再次合作，但讓我們婉轉拒絕了。

因為合作代表彼此尊重而非可以隨心所欲，這是我們的規矩。

這個案例委託人也受到一些朋友建議甚至風水大師的影響，但因為我們的堅持及耐心，讓委託人更加完全地放手給我們設計。

其五，做有積累型的設計工作而非消費型的設計。

我一直覺得設計費再高，設計師的單一服務都屬高成本運作。一個私宅設計師能力再強，如果事實上要出精品或者說有追求及情懷的，都不可能在一年中服務太多客戶。

如果我們的設計工作屬於一次性買賣那真是太可惜了。

所以我們會把每一個單當作「設計研究對象」，這樣的好處我們能全力以赴地去研究好每一個單，不僅僅是對客戶負責，也能為我們積累更多私宅設計方面的知識。

也只有這樣，才能把「私宅設計」這件事做到極致。

這個案例的每一個方位我們都很熟悉，包括其功能布局及每一個細節方面的思考。

《聽湖》是我臨時為這套案例起的名字。因為它的位置及作品本身想傳達的感覺常常作為我們起名的依據。

希望這套作品在一年半後能與大家見面。

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