別讓婚禮攝影師變成了「青春飯」

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攝影師 | 郭珺 NICO GUO

攝影師不是青春飯，但是婚禮攝影師卻很容易變成青春飯。

因為隨著身邊朋友的年齡提升和理念審美的老化，很容易發現客戶面變得越來越狹窄，此時就需要更穩定的業務關係網路，把客戶從婚禮婚紗拍攝開始引起的一系列家庭拍攝業務的推出，來贏得更廣的市場和客戶價值。

今天最佳君為大家分享知名攝影師郭珺的轉型之路，分享他對自己的攝影職業規劃的心得以及走過的那些彎路。

從業七年的半老司機的一番話

圖文 | 郭珺 NICO GUO

為什麼要選擇婚禮攝影師作為職業？ 因為我們喜歡記錄這些愛和時光，同時也喜歡這份職業帶給我們的生活方式。

很多人會問我：婚禮攝影師，你準備干幾年？彷彿這是一個超級青春飯的行業。

2017年，是我開始拍攝婚禮的第七個年頭。

一直在思考如何延長婚禮攝影師的職業壽命？

如何在不斷湧現的年輕攝影師＋資本參與度越來越大的影樓的夾擊下能有個還不錯的職業和生活規劃。

關於這個問題的思考，經過了不斷的摸索終於有了一點小眉目。

從2016年初開始「不務正業」的學習棚拍和一些產品流程的管理，也遇見了幾個靠譜的小夥伴一起合作。

在保持現有個人婚禮＋婚紗拍攝不減量也不加量的基礎上，對於渠道建設和團隊培訓擴張投入更多精力。

把原來的NICO GUO個人品牌佔90%以上業務收入的結構調整到目前NICO GUO個人品牌佔60%＋NICO PRODUCTION團隊品牌佔40%的結構。

當然我們的最終目標是讓個人品牌和團隊品牌的佔比調整到30%／70%，同時也協助參與OH MY PET寵物攝影和UNAKIDS兒童攝影的一些事務。

OH MY PET寵物攝影 作品

UNAKIDS兒童攝影 作品

當大家看到這篇文章的時候，我們的棚內時尚人像品牌「雙生相」by NICOPRODUCTION應該也上線了。

「雙生相」棚內時尚人像攝影 作品

接下來，想要用提綱的形式分享一下這幾年的一個攝影職業規劃的一些小心得和走過的一些彎路，供大家參考鞭策。

1.明確主營業務

在拓展衍生業務的同時，主營產品的開發和服務，不能有半分鬆懈。

比如說NICO的旅拍，因為2016的重心更多的放在婚禮和其他品牌業務上，當年沒有組織很多的目的地組團拍攝，旅拍量減少一半，直接導致2016下半年由旅拍帶來的婚禮訂單量下滑，在此之前的旅拍訂單向婚禮延伸的比例一度超過70%。

2.靠譜的合伙人

說到合伙人，很多人會想那就再找個攝影師就好了呀。

其實這個想法是錯誤的，一個和尚本來就沒水喝，兩個三個更是完蛋。 應該是在專註做好自己的長處的同時，找到一個不同背景，有你所欠缺能力的人

合伙人是從個人向團隊發展的一個關鍵角色，如果有一個靠譜的合伙人且擁有良好的發展視野與管理能力，那麼在業務增長的同時，不會有太大的負面問題。

我們的合伙人團隊也歷經了一定時間的磨合，中間也有非常混亂的時刻，隨著人員的增加和業務量的提升，管理上的漏洞不斷湧現，尤其是誰2016下半年，導致了非常大的損失。

幸好我們在歷經混亂之後，調整了合伙人的分工和管理體系（對於攝影工作室來說，管理尺度的拿捏非常難，太緊則人才流失，太松則沒有戰鬥力）。

3.市場需要的產品

2008-2012年，婚禮相關產業大爆發，整個婚嫁行業的客戶單價迅速提高，客人會更容易被稀少，驚艷，與眾不同的東西吸引，所以那時候的旅拍或者婚禮，但凡紀實一些或者景色宏大一些，都會迅速的吸引客戶關注。

但2013年開始，經過市場培育後的客戶自信程度和對婚禮的整體認知大幅提升，開始更多的關注自己的社交需求，所以對於攝影產品的要求從驚艷到自我，這段時間也是影樓從被客戶鄙視後又重新佔領市場份額的分水嶺。

4.攝影技術和理念的持續學

以前經常有同行說，你們的色彩很特別，很純又很鮮艷，但是可能他們並不知道，這兩年的姑娘口味變得比原來更清淡，反而稍微淡雅一些的風格開始流行。

如果我們不在前後期拍攝上進行新風格的學習，把一部分轉化成我們的產品，那麼客戶群就很容易越做越小。

攝影師不是青春飯，但是婚禮攝影師卻很容易變成青春飯，因為隨著身邊朋友的年齡提升和理念審美的老化，很容易發現客戶面變得越來越狹窄。

此時就需要更穩定的業務關係網路，把客戶從婚禮婚紗拍攝開始引起的一系列家庭拍攝業務的推出，來贏得更廣的市場和客戶價值。

5.學習棚內用光有助於外景和婚禮的拍攝

在我們團隊壯大的同時，NICO發現一個很可怕的現象，就是來應聘的同學，婚禮紀實的片子確實拍的不錯，但是入職以後，卻在實際拍攝中，無法合理高效的運用現場或者人造光線，再仔細一了解，原來靠的只是自己的一些經驗和小聰明一路走來，卻忽略了攝影的基本功夫，還一直抱怨為什麼沒有辦法成為牛逼的攝影師。

要是這麼胡來都能成為牛逼的攝影師，那些偉大的攝影老師，真的要一口老血噴相機上。

在某一天突然發現，原來曾經只會抓拍婚禮的自己，是多麼的弱小，那才是攝影之路的開始

6.家庭攝影師的概念，會慢慢成為主流

手機和互聯網的技術進步把群眾對影像的需求推動到了一個新的高度。

未來10%的攝影師可以專註於一個拍攝領域，因為他們的品牌溢價足以支撐他們不斷的創作成本和價格劣勢。

但不可能一個領域的大部分攝影師都能成為所謂的「大師」，更多的是把自己的拍攝變成了一種客戶的生活習慣，得到客戶長期的支持和需要，逐漸往家庭攝影師的概念轉。

同時通過這份職業獲得穩定，體面的收入回報，所以我比較建議先對自己有個正確的定位和目標，然後根據實際情況判斷。

因此未來一個攝影師的職業生涯是否穩定，取決於他的主營業務是否能做到業內頂尖的10%，每個行業的前10%的供應商，一定是能以超額的利潤獲得穩定的客源的，但是對於另外的90%來說，是否有持續穩定的客源和合理的回報就很難了。

這足以說明一個攝影師的橫向與深度發展，是至關重要的。

所以今年八月，我們最受歡迎的第七次WorkShop，將會升級為30%婚禮婚紗前期實戰，30%棚內人像（成人／兒童／寵物）和40%後期的結構。

可以讓參加的學員對攝影和未來的職業規劃以及經營，有一個更好的更紮實的基礎和視野。

8月28-30日，我在魔都等你，20人小班，報滿即止。

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