汪俊林：全力將青花郎打造成中國兩大醬香白酒之一，堅守、壯大、長跑成為未來10年主線

文丨酒業家團隊

2017年7月15日，這一天將成為郎酒發展的重要歷史時刻。當日下午，郎酒集團在四川瀘州二郎鎮舉辦青花郎戰略發布會，董事長汪俊林現場詳解了未來10年的新戰略（更多內容請看酒業家昨日發文：郎酒汪俊林披露郎酒下一步規劃：讓青花郎成為高端白酒旗幟！ 2020年醬香年產能達到5萬噸）。

他表示，郎酒將重新定義青花郎，正如青花郎最新廣告語：「雲貴高原和四川盆地接壤的赤水河畔，誕生了中國兩大醬香白酒，其中一個是青花郎。青花郎，中國兩大醬香白酒之一」。郎酒公司要讓青花郎成為中國高端白酒旗幟之一，堅守、壯大、長跑成為郎酒未來10年發展主線。

郎酒重新定義青花郎立志成為中國醬酒的旗幟

董事長汪俊林表示，談郎酒的歷史，就是談醬酒的歷史。千百年來，縈繞在赤水河的一縷醬香之魂，今天開出了絢麗的花朵——茅台和郎酒被譽為「赤水明珠」、「姊妹花」。茅台是老大哥，這兩個醬酒在產地、原料、工藝、歷史淵源等諸多方面都是有聯繫的。在計劃經濟時代，郎酒憑票供應，銷售額和市場價格與茅台、五糧液、瀘州老窖等相差無幾。

經過最近十多年的發展，郎酒更加註重品質建設，規模擴大，強化品牌樹立。郎酒品牌價值始終處於白酒業的前三位，今年品牌價值高達500多億元，處於全國所有品牌的第51位，居白酒行業第3位。

目前，郎酒現有的年產醬香型酒已達3萬噸，目前正在加緊另一個廠區——吳家溝的建設，再過3年（到2020年），年產能將達到5萬噸。另外，郎酒公司醬酒基酒存酒已達12萬噸，這12萬噸酒將是郎酒厚積薄發的根基，是花幾百億元也買不來的寶貝。醬酒必須存放，時間成就醬香。100多年來，郎酒曾經風和日麗、輝煌無比，也曾經風霜雨雪、歷經波折，但郎酒品牌始終屹立不倒，為什麼？就是因為郎酒有著卓越的品質。

庫存老酒將增至30萬噸，形成青花郎核心競爭力

基於目前庫存的12萬噸醬酒，基於到2020年年產醬酒5萬噸，基於2020年二郎鎮的環境打造及廠區建設完工，基於郎酒有一支能打勝仗的團隊、基於黨政部門堅強領導和支持。郎酒集團重新定位了青花郎：青花郎，中國兩大醬香白酒之一。

未來10年，郎酒制定了一系列發展目標。2018年—2022年，這五年每年醬酒銷售量控制在1-2萬噸之間，銷售額在100-200億元左右。控量目的在於繼續加大老酒的庫存，力爭到2022年使庫存老酒達到25-30萬噸，真正形成青花郎的核心競爭力。

郎酒在瀘州建立了年產5萬噸純糧濃香型白酒基地。目前小郎酒的發展勢頭非常好，預計到2020年銷售額也會過100億元。2018年，郎酒將輕輕鬆鬆過一百億，但100億、200億，都不是郎酒的目標。

不忘初心、砥礪前行，開創新的郎酒黃金十年

郎酒集團會堅守：堅守酒業不動搖，堅守品質不動搖，堅守品牌發展不動搖，堅守誠信不動搖，真正做到厚積薄發。首先，要壯大郎酒人堅守品質、誠信經營、承擔社會責任的胸懷與氣度。實力方面：一是壯大基酒儲備，二是隊伍建設，三是經濟實力。品牌方面，要讓青花郎家喻戶曉，更要讓人們愛上郎酒，讓青花郎成為中國高端白酒旗幟之一。

無論風和日麗，無論雪雨風暴，郎酒人都堅持長跑。茅台的李保芳書記說的好，做品牌就是一次沒有捷徑的長跑。郎酒能有今天，也是100多年來郎酒人代代堅持長跑的結果。

十多年前，郎酒人用汗水、行動、智慧，擦亮郎酒這個開始生鏽的金牌。今天，回過頭來看郎酒創造過輝煌，也經歷了波折。重要的是現在的郎酒人更加有激情、有夢想，郎酒人將不忘初心，砥礪前行，開創新的郎酒黃金十年。

特勞特全球總裁鄧德隆：回歸歷史價值做大增量

郎酒發布未來10年的發展新戰略，全力打造次高端醬香酒青花郎，到底要搞什麼事？發布會現場，特勞特夥伴公司全球總裁鄧德隆做出了自己的解讀。

順著董事長汪俊林的話來講，為什麼說郎酒是一塊生了銹的金牌？而且未來要用10年來開創出黃金時代？從歷史來看，郎酒曾經和茅台、五糧液並駕齊驅，如今，郎酒要爭取這種歷史價值的回歸，今後10年要靠郎酒人努力去開創，擦亮郎酒這塊金牌。茅台是老大哥，它把醬香型白酒帶到了一種非常輝煌的高度，而郎酒要做的，就是要把醬酒品類普及到一個茅台不能滿足的市場。青花郎的戰略核心，應該是在醬香酒的細分市場領域發力，在增量上做好文章，未來一定會改變整個白酒市場的格局。

市場競爭里有個著名的「二八法則」：最終佔據市場主導的，是數一數二的前兩名。這個法則提現在很多行業體現明顯。茅台將醬香酒提到一定的高度，郎酒應該將這個品類帶到一定的廣度，成為醬香白酒領域的「數一數二」！

青花郎新戰略的背後，其實是和茅台共同做大了中國的醬香白酒市場，醬香酒的品類發展壯大之後，最大受益者還是老大哥茅台。

郎酒發力醬香型白酒優勢明顯目標可期

活動現場，瀘州市委書記蔣輔義對郎酒青花郎的發展給予了厚望。他說，郎酒實現了轉型升級、創新發展，其品牌價值超過570億元，連續9年穩居全國白酒行業第三位，2017年上半年郎酒銷售收入、上交稅金都有大幅增長，為社會經濟發展做出了重大貢獻。

未來十年，希望和挑戰並存，郎酒發展正當其實、大有可為，可為之處有3點：

1，希望郎酒領導班子帶領全體員工、借力各地經銷商，圍繞新目標，把郎酒真正打造成行業龍頭。堅持把郎酒做大，到2020年青花郎銷售收入超100億元，銷售總收入超200億元。堅持把郎酒做優，特別是醬香酒品要以茅台為標杆，不斷展現自身特質和優勢。堅持把郎酒做上市，爭取資本的支持，開拓更為廣闊的發展空間。

2，郎酒是瀘州的郎酒，市委市政府將一如既往全力支持：堅定支持的決心、政策、舉措都不會變；幫助郎酒開拓市場、實現上市；幫助郎酒在未來發展的黃金十年，實現新的歷史跨越。

3，郎酒是中國的郎酒，希望社會各界鼎力相助、搖旗吶喊，推動民族品牌做大做強，郎酒一定會再創新的輝煌。

中國食品工業協會白酒專業委員會秘書長馬勇表示，醬香型白酒占白酒銷售總額的1.5%，利潤佔比卻高達20%，附加值非常高。目前，行業內掀起一股醬香型白酒的熱潮，眾多白酒企業都有發展醬香酒的激情和渴望。郎酒在發展醬香酒方面，優勢非常明顯，實現青花郎的戰略性目標，是完全可以期待的。

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