老驥伏櫪：華為手機的逆襲

壹

小米手機是以互聯網思維來反向打造手機製造的先驅者，但智能手機製造行業的技術壁壘已經趨向透明化。手機製造的產業鏈是全球化分工協作的產物，誰也無法通過技術壟斷來在手機行業獨領風騷了，智能手機行業已經是一個百花齊放的時代。

小米手機到達市場頂峰後逐漸開始下滑，主要是因為競爭對手的崛起，如今在國產智能手機市場上華為已經穩坐市場規模頭把交椅。華為手機的崛起將曾經統治中國智能手機市場的三星拉下了神壇，那麼華為是如何從智能手機的群雄混戰中突圍而出的？

我們都知道華為是全球領先的信息與通信解決方案提供商，在通信網路、終端伺服器、雲計算服務等領域實力雄厚。

華為當初殺入智能手機製造行業絕非偶然，華為早在2003年就成立了手機業務公司，只不過那時生產的是2G、3G通信網路的功能機，主要是給各大電信運營商定製的服務版本。

當步入智能手機時代後，華為的手機業務體量龐大，機型繁多，但還是以和運營商合作模式為主，並沒有從根本上轉變為真正的市場導向型智能手機製造公司。

小米手機爆發後，一下子點燃了國內智能手機市場的激情之火，之前的文章我們講過新零售模型的一個重要特點就是高效率，那在戰術層面是如何做的呢？

貳

華為手機當時是真正看明白了小米手機新零售的打法，一定要在最短時間內打造出爆款產品，必須是爆款突圍，抓住當時市場上的消費者痛點需求——手機的性能參數要高，外觀設計要時尚大氣，價格要真正親民。

然而華為手機真的做到了，劉江峰主導榮耀品牌亮相市場後，一下子引爆了整個智能手機出貨市場。小米手機雖然具有市場先發優勢，但當面對實力強勁的技術型對手，雙方競爭的絕勝點在於比產能、比良品率和比新品迭代速度。

就算你發布會開的再好，故事講的再感人，到了最關鍵的一環，訂單出貨時，不是良品率太低就是產能嚴重不足，發貨時間一拖再拖，肯定在效率上已經輸了對手。

華為為了榮耀手機的成功，在東莞斥巨資建造了規模宏大的智能手機生產線，設備全部進口美國和歐洲最先進的，所以造智能手機是投資相當巨大的，不是一般的企業和資本能玩得起的。

當然比較佩服的還是鎚子科技的羅永浩了，英語老師跨行做手機能堅持到現在已經是很偉大了，鎚子手機最新一代從顏值和性能體驗方面已經進步非常大了。

華為榮耀的迭代速度非常快，每一款新品的發布上市、出貨速度都碾壓競爭對手，榮耀品牌的定價從幾百元到3000元以下都能找到不同的系列機型，像榮耀暢玩系列就是針對學生市場，特別能滿足用戶不同層次的消費需求。

而華為的P系列和Mate系列就針對的是高端商務市場，價格在3000-5000RMB左右檔位；與德國萊卡合作機型，拍攝鏡頭主打萊卡雙攝的高逼格成像技術；還推出了一款由全球知名跑車製造商保時捷操刀設計的高端智能商務機，定價8999RMB，真是秒殺蘋果iPhone吖！

（統計數據來源於TrendForce）

叄

其實你也看出來了華為手機在產品上的布局策略是群狼圍攻戰術，品類多、更新快。

和小米對比，面對小米和紅米手機系列，採用降維的群狼圍攻打擊戰術。榮耀品牌全線開花，3000元以下的各個品類全上，就算你是一頭猛虎，在群狼圍攻的持續反擊下也難逃敗陣。

和蘋果iPhone、三星S系列及note系列對比，華為採用的是升維群狼圍攻打擊戰術。推出的P系列和mate系列在是國內和海外市場反應好評頗高，設計和生產工藝、軟硬體性能參數不輸對手；像當年榮耀X1的7寸屏幕手機就是在誰比誰尺寸大的維度上一戰成名。

榮耀的定位相當清晰，榮耀這個品牌就是以互聯網思維運作的手機製造模式：發展理念是平等、開放、包容、去中心化；產品定位是性價比高過市場上同類手機產品，品牌價值觀：勇敢做自己。對標小米的品牌理念：為發燒而生。

至於銷售層面的戰術打擊華為更勝一籌，除了華為在線商城發售以外，在天貓、京東、蘇寧、國美、一號店、亞馬遜、QQ購物等線上平台全線發售；當然還有線下的全國各地傳統零售渠道代理商們的銷售貢獻。

與電信運營商合作的版本，與愛奇藝視頻合作的版本手機；榮耀作為品牌贊助商與一些明星的演唱會合作，贊助一些社會知名度高的賽事活動等，都是為了傳播品牌的形象，拉近和消費者的心理感知距離。

線上線下的品牌廣告高密度宣傳，就是為了刺激和加深消費者潛意識裡的品牌形象信息存儲，直到他有一天真正買手機的時候會對華為手機有一個最先辨識度的選擇。

肆

總之華為手機的成功逆襲不知道讓曾經的諾基亞、HTC、三星作何感想，中國國產智能手機的崛起已經成為必然，中國的傳統手機製造商從以前功能機時代的代工生產地位逆襲成功的寥寥無幾，反而是互聯網科技公司的跨界造手機才引領了中國智能手機品牌化的崛起。

移動互聯網時代下的商業競爭看似是技術層面的競爭，其實最核心的競爭是能否整合利用現有的技術資源打造出市場需求為導向（風口）的新物種。

想想當初的iPod音樂播放器、iPhone、iPad，如今的共享單車（核心在於智能鎖）、可穿戴設備（智能手錶、手環）VR智能頭盔眼鏡等，無不都是在現有技術條件下不斷經過辛苦的嘗試應用後誕生的新物種。

有時候改變世界的產品並不是你去發明了某一項技術，而是你能否高效率地巧妙利用現有技術資源打造出具有市場需求的真實產品和服務。

文章圖片來源於網路

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！