以鬥牛視角看售電 優秀的售電公司應做什麼？

北極星售電網訊:鬥牛，西班牙語為corridadetoros，意為「奔牛」，是一項人與公牛的運動。最早起源於對野牛的狩獵。鬥牛的場面壯觀，富有強烈的視覺衝擊和心靈震撼。

有人說，售電市場就如同一個鬥牛的競技場，爭鬥的劇烈程度有得一拼。在售電里，也如同鬥牛一樣伴隨著鮮花和血淚。每一家售電公司都必須打醒十二分精神，時刻警惕自己不要成為那個被推向悲慘結局的對象。

那要是以鬥牛視角看售電的話，就可大致分為兩種情況討論。

若售電公司選擇扮演的是大公牛，那他們換取勝利的代價就是滿身的傷痕，而好不容易得來勝利也只是暫時性的罷了。這一類型的售電公司往往會採取無下限的低價差的手段去贏得對手從而獲取客源。小編在想，為什麼他們會這麼做呢？也許，近來普遍的現象——售電公司電量越大偏差考核的風險就越小，給不少售電公司帶來了誤解。例如，他們會認為售電公司的成敗只與用戶電量有關。所以，就會有許多售電公司開始思考怎麼樣才能擴大用戶電量來減少偏差考核的風險。而毫無疑問，價格對於用戶和售電公司雙方來說從來都是一個最直觀的，在很多時候，用戶會偏向於選擇價低者，而售電公司為了擴大用戶電量對用戶承諾給出的價格絕對是市場最低，繼而通過你我爭相降價甚至不考慮利潤只為獲取客源，但這目光無疑是短淺的，的確，用戶電量大能夠更好的控制偏差考核的風險，但是以這種方法得到的客源的增加也只不過是暫時性的罷了。

好比在一場鬥牛表演中，戰勝的公牛還是會被送入到牛欄，等待著在下一次的表演中被刺死。而這一類的售電公司，也正如此。隨著售電市場化越來越深入，用戶對自身價值逐漸清晰化，自然對於售電公司的選擇也不僅僅限於價格，換句話就是說售電公司如果在市場中只能通過價格低而取勝，而無法達到用戶所期待所要求的價值需求，那就會在未來的電力市場中舉步維艱。最終就只能如同被選入鬥牛表演中的大公牛一樣得到被刺死的結局。

小編認為，在一個起步不久但是各種制度規則在逐步完善的售電遊戲中，靠投巧的方式是無法獲得勝利的，只有目光長遠、不斷創新以及對逐步完善的規章制度進行針對性解讀分析的玩家才能強大地笑著走到最後。

我們知道，在鬥牛中，大公牛的死亡是確定的。若想要生存、獲得掌聲與鮮花，那售電公司就可以選擇在遊戲裡面扮演另一個角色——鬥牛士。但並不是每一位鬥牛士都能夠對大公牛進行一招致命的擊殺，有的會被大公牛挑死，有的雖然刺死了大公牛但卻狼狽不堪。

正如有的售電公司，在面對偏差考核時，該如何去處理超出的偏差電量，該如何儘可能的減少偏差考核的懲罰，往往手忙腳亂，就算最終能夠所有危機都能處理好，也得累到癱了，若每每都如此狼狽，那就會有分分鐘被淘汰的危機隱患。小編認為，優秀的售電公司必須具備隨時應對電荷偏差負荷管理的能力，才能夠有條不紊的在成功的路上越走越遠、脫穎而出。

還有一些售電公司，在合約到期之後往往無法留住用戶，客戶粘性降低，這時就會讓其他的售電公司從中截取客源，導致原本的計劃無法開展，工作與業績停滯不前甚至不進反退而驚慌失措。

而那些能讓全場站立鼓掌歡呼的鬥牛士，他們一但出擊就能將大公牛一劍斃命，乾淨利落，不禁讓人拍手叫絕嘖嘖稱讚。而屬於這一類的售電公司，他們致力於深入市場和發展實力。

那如何深入市場？他們熟讀並深入研究電改政策，能因地制宜且領先於其他售電公司針對不同的政策進行不一樣的戰略定位；他們深入並走進群眾，並深知客戶粘性是最核心的競爭要素，且懂得持續維護客戶粘性，了解客戶想要的真正價值並且為之而進行服務，穩固自身地位。而什麼叫實力？實力就是各方面的競爭力都要變得更強，更高明的售電公司，並不是僅僅思考如何被用戶選擇，而且是在考慮自身的售電公司應該選擇什麼樣的用戶，並不是飢不擇食，只有這樣，售電公司才會變得更強。

著名作家海明威在《午後之死》中寫到："Lifeisasthesameasbullfight.Eitheryoudefeatacattle,orthecattlechoosesyoutodeath."生活就與鬥牛一樣，不是你戰勝牛，就是牛挑死你。售電競爭激烈且殘酷，售電公司想要在這個非生即死的競技場上保全自己，那就得有清晰的自我定位，並加強自身的戰略定力，明確自己的發展方向，才能更好的看清市場化的未來而成為最頂級的鬥牛士。

在競爭愈發激烈的售電市場，又真正有哪些售電公司能頂住壓力，做到市場與實力兼備而脫穎而出的，就讓我們拭目以待吧！

原標題:售電鬥牛

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