文一波：給年輕創業者的七句箴言

編者按：

當創業達人遇上「環保一哥」將產生怎樣的化學反應？

近日，馳騁環保產業二十餘年、年過半百仍然「每天都在創業」的桑德集團創始人兼董事長文一波先生受環保導師課堂邀請，以「2017（第三屆）環保創新創業大賽」（簡稱「環創賽」）導師的身份現身網路直播間，與廣大環保從業者及創業者，展開近距離交流與分享。

環保導師課堂是由江蘇省（宜興）環保產業技術研究院與黑馬學吧聯合打造的專為廣大創業者服務的知識分享活動，受到了環保界人士的廣泛關注。值得一提的是，文總首次直播課堂吸引了4.2萬人次實時觀看，其中：花椒直播在線3.8萬人次，黑馬學吧在線4700人次。

作為國內環保行業舉足輕重的領軍人物，文一波和他傳奇的創業故事、辛辣前衛的行業觀點，以及跨界創業的勇氣和夢想，無不令廣大年輕創業者們崇敬和神往。本次直播，文一波先生現身說法，結合自身二十餘年的創業歷程，大談當下產業及創業環境，針對環保領域年輕創業者們普遍關注的話題和困惑，給出七個方向上的建議。

1

創業不變的本質是變

環保產業近幾年發展的速度特別快，湧入了大量的央企及跨界資本，市場的擴展使環保產業發生了諸多變化。過去環保產業多是一些具有專業背景的人在做，現在進來了許多財大氣粗的「野蠻人」。市場需求也有一些新的變化，比如近年來大規模推出的黑臭水體、海綿城市、管廊，等等。相關的環境標準也在改變，隨之而來的是市場層面的大規模提質升級。

因此，對於創業者來說，變化是一種常態，創業不變的本質就是變。因為市場的需求、競爭的對手，包括新技術的快速迭代，都會令產業格局和發展方向產生變化，包括發展速度也會變化。

環保產業過去多是需求推動，未來可能更多的是供給推動。在過去，桑德做過幾次對產業供給的推動。比如很多人都知道的「中華碧水計劃」，當年市政污水處理大家都認為是很難的一個瓶頸，但我們在1999年的時候通過研究認為，可以用市場化的方式和資金，用一些創新的技術和模式去解決環保需求，這一計劃很快得到市場的認可。包括到後來，桑德做智慧環衛、再生資源、新能源，則是通過互聯網、信息化等手段，建立產業生態鏈優勢，進而把整個產業推動起來。

這樣的例子還有很多。所以，作為環境企業，不一定非要等到市場需求出現時才去做，也不一定只有大企業才有可能推動產業進步。只要了解產業的本質，找到自身有可能做突破的點，每個創業者都有可能找到合適的商機。

2

尋找自身優勢作為入口

創業，從哪裡切入很關鍵。一般來講，應當將自身最具優勢的地方作為入口，與此同時，我們進入一個領域時，一定要想將來進入這個領域之後，是不是可能進一步建立自身的優勢。

比如說，桑德新時期的戰略之一便是把環衛當作入口。過去，環衛行業屬於勞動密集型，但漸漸地我們發現勞動力供給越來越少了。為什麼呢？因為過去的環衛的從業者多是農民工，成本低，數量大，但隨著社會的發展，農民工的成本越來越高，而且數量越來越稀缺。此外，環衛行業其實是一個剛需行業，社會越發展，城市化水平越高，越離不開環衛行業。

那麼，我們就要思考環衛產業應該怎麼做，以及還可以做哪些創新？桑德創業二十多年，擁有業內最完整的產業鏈條，我們相信，運用我們的資源優勢、技術優勢、規模優勢，以「互聯網+」為手段，或可為產業帶來新思維，為企業提供新路徑。

現在，我們做智慧環衛也不是簡單地做一個替代，而是把它當作一個中心業務去做，把環衛當作與城市和居民生活相關的、相聯繫的一個載體，延伸之後再結合其他，比如再生資源產業、新能源產業等，彼此結合起來產生協同，進一步形成自身優勢。

3

不要把第一次創業想得過於複雜

創業需要理性，也需要熱情。不一定要把第一次創業想得過於複雜，甚至不必想未來我一定要成為什麼樣的企業。

我的兩次創業都可以說有偶然的成份。第一次是進入環保領域，第二是進入新能源領域。雖然我本身是學環保專業，但創業做公司並不是我主動去設定的，做新能源也一樣，都是看到一些問題，得到一個契機，然後，就去嘗試了。

所以對於創業初期的人來說，如果你有想法、有熱情，所從事的是你擅長的領域，不妨放手去做，另外可以先去一些大型的或比較專業的企業工作一段時間，積累一定的經驗和資源，這會大大提高你的創業成功率。

作為創業新人，可能我們的劣勢很多，但同時我們要在劣勢中找到別人不具備的東西，並逐步完善自己。這樣隨著時間的積累，你就會對從業企業，包括產業生態越來越了解，逐步清晰自身的定位。

比如，桑德進入新能源這個領域的時間並不長，大概只有三四年，但發展速度卻比較快，這就是積累和規劃的結果。其實無論哪一產業，其共性的東西就是商業的本質，你怎麼把產品做好、把服務做好，怎麼去建立你的競爭優勢，主要矛盾解決了，大方向是正確的，就勇敢地走下去。

4

成功的人每天都在創業

很多人說桑德是以「野蠻人」的形象跨界到新能源的。也有很多人不解，為什麼我在環保行業做得好好的，要進入到一個陌生的領域進行「再創業」。

其實，對於創業者來說，每一天都應保持創業的心態。這種創業體現在不斷創新業務領域，不斷在設立新的公司。比如在新能源領域，可能全球都沒有幾個像我做得這樣快的。我們以電池為核心，涉及正極材料、動力電池、儲能電池、電池回收、電池梯次利用，同時還做電機電控，做整車、車聯網，還做充電樁、停車場等等，這條產業鏈上的東西我們都在嘗試著做。

我覺得，如果你有足夠的資源和創業經歷，如果你能搭建一個有效的平台，使一些有能力的人到這個平台上來，形成合力，形成他們自覺的一種協同，那麼沒有什麼創業項目是做不成的。

持續創業還體現在學習上。創業過程中必然會遇到非常多的困難和挑戰，我們在解決和處理這些問題的同時，我們的學習水平和業務水平也在不斷提高。另外，我們團隊成員來自五湖四海，他們本身也是財富，讓他們在平台上充分發揮其智慧、才能，然後通過組織和業務模式的協調，使企業和人員在競爭中不斷提升優勢，進而形成良好有序的創業氛圍。

5

如果沒有能力做到數一數二，就砍掉

創業者要保持理性的自我認知，邊做邊看邊調整，一旦發現沒有能力做到行業領先，應當及時止損，該砍掉的砍掉。

桑德最初做鋰電的時候，受相關因素制約，在產品開發方向及策略上走過一段彎路。當發現問題的嚴重性以後，我們及時調整策略，更改產品方向，重置生產線，砍掉了大量不具備市場競爭優勢的業務和產品。儘管這給企業造成了一定的經濟損失，但從長遠發展角度看，是十分正確的。

調整策略不意味著放棄。創業過程中，可以否定曾經的戰略，但千萬不要否定你創業的方向和信心。比如，桑頓公司做鋰電池的方向是我堅定不移的，只是其產業化的路徑應該怎麼去做，需要我們不斷去努力和探索。

同樣道理，桑德現在涉獵的眾多領域中，環保也好，新能源也好，有些未來可能也會被砍掉，這要用發展的眼光去看待。包括我們現在做收購也是這樣，如果一個小型企業，我要去收購它的時候，發現它已經是細分領域屬於數一數二的企業了，或者將來有可能被培養成細分領域裡數一數二的企業，那麼我們就去介入，否則就沒有太大價值。

6

創業者要長期自帶危機感

大家要明白一點，就是創業者要始終處於一種危機的環境下，因為沒有一個企業是從現在到將來都會生存在一個很優越、很確定的環境下。從這個層面來講，就要求我們要重視培養企業內部的危機意識，要有「隨時都可能被超越，隨時可能被淘汰」的思想。

另外一方面，我們面臨的是不確定的問題，這要求我們要不斷去學習，不斷地去超越自己。作為創業者就是要有把握企業發展方向的能力，每個人都有可能會犯錯，但要儘可能減少這種事情的出現。

很多人都知道，桑德在業內是一家危機意識比較濃的公司，為什麼會這樣？因為我們是白手起家的民營企業，你根本不知道下一個競爭對手會在哪裡，市場是殘酷的，所以一定要有危機意識，不斷創建別人可能達不到的高度，你才有可能讓企業生存下去。

7

資源整合，推動創業團隊走向成功

創業團隊無關大小，良好的資源整合能力都必不可少。

從某種意義上說，桑德系旗下每個業務板塊、公司都是一個創業團隊。對於這些團隊的核心管理人員，我會花大量的時間與他們溝通。首先，我要確保每個團隊的經營方向是正確的，如果方向錯了，再多努力也沒有用；其次，我要深知他們各自的優勢和欠缺點，然後從集團的層面對其進行資源調配與布局。

作為推動產業的加速器，桑德團隊可提供諮詢、設計、運營、服務，使相關技術和產品快速轉化。桑德目前也正在搭建這樣的生態平台，對於廣大環保及新能源行業的創業者來說，這將是一個非常好的成長平台。未來，所有桑德系平台上的資源都將實現有效的整合、協同，創造出更大的經濟價值與社會價值。

福利來了，下附完整版直播視頻，建議在有WIFI的環境下收看。

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