7月14日，2017跨境電商備戰旺季eBay賣家見面會，在上海靜安鉑爾曼酒店順利開展。此次見面會是雨果網CCEE上海站之後，再次相約上海，攜手跨境電商領先平台eBay，為華東賣家獻上一份完整的旺季準備攻略，涵蓋旺季選品、備貨、物流、渠道等方方面面，直擊賣家痛點。本次論壇也得到了必應、易倉科技、連連支付、萬邑通、中國出海導航等企業的大力支持。

隨著主持人的開場致辭，2017跨境電商備站旺季eBay賣家見面會，正式拉開序幕。

上海嘉定跨境電商發展新機遇

會議伊始，上海嘉定出口加工區發展有限公司副總經理，上海嘉境通國際貿易有限公司（董事長）徐瑞祥，分享了嘉定跨境電商發展的新機遇，以及存在的新機會。據介紹，上海嘉定出口加工區，擁有政策和區位雙優勢，長期的規範化發展使得上海嘉定出口加工區的跨境電商產業得以長久的可持續發展。新時期，上海嘉定出口加工區突破空間資源束縛，將給予跨境電商企業更多的優惠扶持，與跨境電商企業共同成長。

重新定義跨境電商零售出口新機遇

eBay大中華區商務拓展李天宇，就跨境電商零售出口新機遇為題展開了演講。

據介紹，eBay的買家用戶廣泛分布於全球190個國家，移動應用下載3.1億次，當前移動端的成交佔比達55%，所以移動端的跨境購物將成為未來發展的一個潮流和趨勢。

關於旺季品類的推薦，李天宇表示當前電子產品的市場佔比較高，是相對的紅海，賣家做此品類，只有加入自己產品的特色做到差異化，做出產品優勢，才有機會。此外，家居品類旺季漲勢較猛，eBay鼓勵家居、汽配等品類使用海外倉。

2017跨境電商旺季品類機會解讀

eBay大中華區商務拓展周永軍，以汽摩配品類為例展開旺季品類分析。周永軍表示，美國是汽摩配最大的市場。美國3.2億人擁有3億輛車，車型分布主力車型是轎車、乘用車、皮卡和SUV 這兩塊佔了非常大的市場份額。eBay上每0.3秒成交1個汽車零配件，每2分鐘成交一輛車，同時eBay在美國也是最主流的二手車交易平台，在2016年美國賣出了1800輛新車，但是二手車3200萬輛。

周永軍還透露道，因為中國很多傳統的門類，門檻低品類競爭激烈，消費電子和服飾很接近，所以今年eBay會給出一些高潛力品類的清單。比如，中國賣家在eBay全球賣得最好的汽車零部件可以佔市場總額的65%，也就意味著全球的65%是中國賣的，而這其中的中國賣家數佔比不到1%，所以這就屬於高潛力品類。但同時周永軍提醒賣家，汽車零部件水很深，不專業的賣家要慎入。

eBay南美新項目介紹

eBay大中華區商務策略Fiona Tseng介紹了eBay南美的新項目。據了解，eBay現與南美最大電商平台 Mercadolibre (MELI) 合作，已在智利和哥倫比亞的MELI平台上設立eBay官方店鋪，通過轉運模式，可安全快速的將ebay賣家的商品送達消費者手上。

據悉，eBay南美新項目對賣家准入要求：

第一，賬戶績效佳。Mercadolibre系統有一個自動偵測，如果賣家有欺詐行為、表現不好的狀況，會自動把賣家屏蔽掉，就不能在Mercadolibre上銷售。

第二，使用美國海外倉銷售或使用大中華區到美國快遞方案。

第三，有促銷活動時，能積極配合eBay團隊進行降價銷售。

旺季來臨，eBay賣家如何備戰年終

eBay大賣姚子文，將分享劃為四個部分——如何選品、備戰旺季如何測品、旺季庫存量如果預測、怎樣優化旺季物流。

旺季選品，要求賣家首先要做數據分析，敏銳的數據能力判斷什麼產品能做，什麼產品不能做，姚子文強調，選品是以年以季度為單位的重複工作，選品要參考往年的熱銷品，並推薦工具terpeok。測品時，首先要把符合旺季特徵的公司已有的產品重點對待，把熱銷產品會表現出來的形式羅列，然後再測品對比。旺季庫存量要從需求競爭力和供應鏈競爭力這兩個角度去考慮。最後關於旺季物流，姚子文表示，不求太快，也不求太慢，就要「穩定」，要學會取捨，把更多的精力和資金投入到銷售額佔比高的市場中去，捨棄小市場。（文/雨果網 張毅）

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