打磨好項目，廣撒網才能捕大魚

作者/金晶晶

編輯/ UGG

在電商橫行的背景下，傳統零售業面臨著巨大的困境。但在去年，馬雲提出的「新零售」概念石破天驚，越來越多的創業者開始重新思考線下零售的商業價值。

近日，投融界平台上一個商業中心項目成功融資，項目負責人王先生和我們分享了他的創業融資心得。

找準定位，打造特色商場

王先生是一家房地產公司的創始人，開展這個商業中心項目前，曾參與了多個大型項目的建設，在房地產開發領域有著豐富的實踐經驗和多年的觀察思考，這些都為項目的順利開展奠定了良好的基礎。

王先生向投融界介紹，近年來項目所在地經濟發展迅速，但當地的娛樂場所普遍規模較小，檔次也不高，無法滿足居民更高一步的娛樂需求。「兩年前我便萌生了做一個大型商業中心的想法，在經過一段時間的調研之後更加堅定了創業的信念，並且開始了積極的籌備。」

商業中心最終選址在當地市中心附近，交通地理條件極佳。王先生稱，項目商業中心定位為集吃、喝、玩、樂、購於一體的休閑娛樂場所。「我們對商場的定位最核心的一點，就是體驗式。通過體驗式消費吸引消費者，並凸顯商場的特色。」

多渠道嘗試，牽手心儀資方

王先生是做房產開發的老手了，但是由於項目開發需要的資金量較大，也曾一度陷入進退兩難的困境。「這麼大體量的商業中心，從規劃設計、土建工程到後期工程，需要巨額資金的投入。加上建築材料和人工成本居高不下，開發工作差點就要進行不下去。」

在焦灼找尋資金的過程中，王先生的一位好友向他推薦了投融界融資平台，但王先生沒有馬上納入考慮。「剛開始我還是傾向選擇傳統的融資渠道，因為我更了解一些，感覺也更穩妥。但是一直沒有取得很大的進展，才抱著試一試的心態聯繫了投融界。」

轉機很快發生在投融界舉辦的「精選」活動上。王先生介紹，因為項目是實實在在已經在做的，而且未來的收益也很可觀，所以現場的投資人都比較認可這個項目，其中還有一位投資人明確表示希望做進一步的溝通。

王先生告訴投融界，雙方的溝通比較順暢，但是由於自己堅持只接受債權融資，所以最終沒有合作。「不過我們還是要感謝那位投資人和投融界，因為我們現在合作的這家資方就是那位投資人給我們牽線的。也是投融界平台上的一家資方，只是原來沒有接觸到，所以還是非常有緣分的。」

回顧此次融資經歷，王先生總結了幾點心得。首先，好的項目是和投資人談判的最佳籌碼，也是融資成功的大前提；其次，要多嘗試不同的融資渠道，廣撒網才能捕大魚。

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