劉益謙：股票要買便宜，藝術品要買貴！

劉益謙是一個財富版的《上海灘》故事

1980年，上海初二少年劉益謙，輟學闖社會，做皮包、開出租、炒國庫券。

1990年，100股豫園股票改變了他的命運，他在兇險莫測、遍地荒蠻的股市找到了樂園，「法人股大王」的身份讓他躋身中國頂級富豪。

宋徽宗的《寫生珍禽圖》

2009年以來，劉益謙以過億的天價拍下宋徽宗的《寫生珍禽本》、王羲之《平安帖》、吳彬《十八應真圖卷》之後，這個藝術品市場最大的「大鱷」浮出水面。

沒多少知識，但懂很多常識

作為最有名氣的收藏家，劉益謙的經歷和地位在收藏界有些特殊。首先，大凡沾得上收藏二字的人，都應該算是拿得出錢來的大文化人；其次，再不濟沾上收藏的，也都應該是收藏領域裡的行家裡手，至少有能辨別起碼真偽的眼力。劉益謙一開始就兩個都不佔，他憑著股票市場收穫來的「土豪金」，一進收藏界就財大氣粗，專挑價高的買。

在拍賣場上，他識別「托兒」的方法也很「民間」，「一個作品如果不斷地舉牌，說明它可能就是真的。」辨別什麼人是「托兒」，也不難，「你舉一下他舉一下，可能是托兒；你舉他不舉了，那就不是托兒。」

劉益謙沒有多少知識，但是懂得很多常識，他說：「人犯錯常常是因為常識不夠」。這些常識，來自於他早年在社會底層創業的經歷，「最難做的生意是小生意，」劉益謙從計程車司機干起，練就了一雙善於觀察的「火眼金睛」。

在香港蘇富比秋拍會上，他以8578萬港元拍下一把乾隆御制的「水波雲龍」寶座，打破了中國傢具的世界拍賣紀錄。早幾年還花8000多萬元買過乾隆玉璽。投資藝術品的十幾年來，劉益謙的藝術品投資比股票增值多多了，不過他說自己不打算賣。

做收藏首先要戰勝的是自我

他說：「我的本領是，10個人中，我知道9個人是怎麼想的。」就是憑著在拍賣現場的察言觀色，在1994年嘉德成立之後的第一次拍賣上，劉益謙就狂妄地買下了他僅知的兩位藝術家的作品，從此進出有餘地走上收藏這條冒險的路。

憑著不差錢和膽大，從1993年開始全方位涉足藝術品投資市場的劉益謙已經是成就滿滿。劉益謙認為，自己懵懵懂懂走上這條路，就是看中了藝術品投資的回報，說穿了，就是投機賺錢。買賣多了，劉益謙逐漸有了對藝術作品的喜愛，心靈經過藝術一次次的洗禮，變得安靜了。但他在每一次拍賣會上出手，都是當時拍賣界令人驚喜的新聞。劉益謙說，我現在收藏，依然是收，但是在藏的方式上改變了。那種欣賞的愉悅感常常佔據心頭，而不僅僅因為有錢而佔有。

為了「寶貝」們有一個舒服的歸宿，劉益謙在上海建了兩個美術館、七個藏品庫，對於那些買下來的藏品，包括他最珍愛的宋徽宗的《寫生珍禽圖》，劉益謙懷著無比尊重的態度，他說，「我不經常看它們。我不懂，看它感覺對它不尊重。如果它有靈氣，我看它它還會生氣，你都不懂還來看我？」

但從收藏角度來說，劉益謙並不光是財大氣粗，如此精準大手筆的收藏，還得益於他從小養成的自信的性格和「混」社會積累起來的對未來市場的判斷。這一點，劉益謙頗為驕傲和自信：「我也收藏20年了，我對藝術品市場有自己的判斷，知道什麼東西是值得我珍藏的。」

對於收藏圈對他暴發戶的議論，劉益謙有自己的看法，他說：「沒有知識的人，不一定沒有文化。做收藏首先要戰勝的是自我。像買藝術品，首先會碰到的問題是，書都沒讀幾天，敢去買藝術品？你自己會很恐懼。第二個，在買的過程中，會面臨一個更恐懼的東西—你不懂真偽。很多有錢人都想做收藏，但為什麼很多人都不敢進來？他還是戰勝不了自己。」劉益謙一語道中收藏的命脈—收藏要的不僅僅是錢，還要有性格，有底氣，如果不夠自信的話想都不要想。

2009年11月11日，北京瀚海15周年慶典拍賣會宮廷專場上，「清乾隆青花海水紅彩龍紋如意耳葫蘆瓶」亮相。起拍價1200萬元人民幣。拍賣場上，舉牌迭起，價格迅速翻番、再翻番。劉益謙不為所動。等叫價高達5700萬元時，劉益謙第一次舉牌，叫價5900萬元。此時只剩下一電話競投與劉益謙爭鋒。

劉益謙喜歡有人爭的場面。「越貴的東西越有人爭，越有人爭的東西越是好東西。」這是他投資藝術品的簡單判斷。這似乎跟他在股票市場上的理念相去甚遠。

最終，經過你來我往十餘個回合加價，電話競投屈服，劉益謙以8344萬元(含傭金)拿下該瓶，創國內瓷器成交拍賣紀錄。

「你們讀書吧，我賺錢去了」

劉益謙身上那股子「初生牛犢不怕虎」的衝勁兒，源於他從小撒野般的成長。劉益謙1963年生於上海一個最窮的小巷子家庭，從小性格頑劣，父母親難以管教，乾脆撒手不管，任憑這棵小草被風吹雨打，肆意蔓延式的生長，給劉益謙的自信打下了堅實的基礎。

他這樣形容那個小小少年：「一般不上課，一上課就像要爭什麼一樣。」初二那年他下決心好好讀書，結果校長卻讓他給同年級的800多個學生講述從壞孩子學好的經驗。這一幕對小小年紀的劉益謙來說，已經構成了足夠的傷害，他最終還是放棄了讀書，因為他覺得「像那樣學好了也沒有用」。到現在，他依然不後悔小小少年時期自己的選擇，他連帶批評了學校教育說：「中國的教育太失敗了。知識給你的都是確定性的東西，但人要學會的是怎樣面對不確定性。」作為一名身家達到170多億的收藏家，劉益謙坦言自己沒有讀過好多書。

初中上了兩年，劉益謙就開始輟學。他從初二就開始幫舅舅做皮具生意，每天賺100多元不在話下，當時他對同學說了句「你們讀書吧，我賺錢去了。」隨後開始闖蕩江湖。在他的同齡人都在忙著考大學，希冀用知識來改變自己命運的時候，劉益謙開始了「混」社會的生涯，他做皮包、開出租、炒國庫券，干著和一切學習無關的事情。現在回想那個時候，劉益謙總結說：「趕上的是一個拜金的年代，我輟學就是為了掙錢，沒有別的想法。」

2.3億買一隻碗

2014年4月，劉益謙在蘇富比香港拍賣會上以3630萬美元（約合2.3億人民幣）買下了這件瓷器：玫茵堂雞缸杯（明），使之成為史上價值最高的瓷器，並成為2014年最值錢的幾件拍賣品之一。之後，這位收藏家使用這隻杯子飲茶的自拍照再次引發了爭議。

「法人股大王」名震上海灘

當大多數人把他這些「混混」營生看成完全是不務正業時，劉益謙已經一腦門子鑽到「錢眼兒」里了。他大膽清晰地看準了股票，1990年，100股豫園股票徹底改變了他的命運，他的神經一下子在大多數人還沒有膽量上手的股票上繃緊了。「那個時候，我彷彿看到了冒險者的樂園，對於股票的買賣有了一種痴迷。」混社會賺下的那點錢，劉益謙都把它變成了原始股票，很快「法人股大王」的綽號讓他成為當時上海灘股票市場的大名人，買與賣的進程，就像狂奔千里的泄洪，就在這讓他暈頭轉向的股市浪潮里，劉益謙躋身於中國富豪隊列。

有錢了，1993年，劉益謙又稀里糊塗一腳踏入藝術品投資領域，「我覺得那兒有錢賺。」劉益謙從那枚小小的郵幣開始，憑著超好的市場感覺，憑著依靠自己，相信自己，竟然從郵幣郵票一下蹦躂到更大的深不見底的收藏市場。

做收藏最講究機緣，劉益謙與收藏的機緣在於，最初這個連一張畫也看不懂的人竟然有勇氣進來，「這是我感覺自己最牛的地方。」

劉益謙向來沒有高調評價過自己，儘管他自己擁有兩個私人美術館、七個收藏庫，光2009年就動用了12億元購買藝術品。今年7月，劉益謙以2.8億的天價拍下雞缸杯，再一次在收藏界引起轟動，而他卻悠然地用雞缸杯喝起茶來。經過劉益謙十幾年的「海買」，可以說在中國，除了故宮博物院、上海市博物館和遼寧省博物館，就是他家收的東西多。

成功的人首先「內心要很健康」

收藏給他帶來了無限的成就感，從當初藏品界對他沒有文化暴發戶的貶抑，到今天認可他的人越來越多，百億身家的劉益謙依舊保持著對自己一個清醒的認識。他的身上還保存著底層人民那種特有的、豐富的同情心。他每年都會向一些信得過的慈善組織捐款，卻不願意在媒體上講述行善的經歷，「捐款不需要作秀。」

無論怎麼有錢，劉益謙始終認為成功的人首先「內心要很健康」，從小本生意起飛那天起，劉益謙就以能把握自己的心態為自豪。到今天，他成了最有錢的收藏家，他希望來生可以做一個「兩袖清風」的學者，「不要誤人子弟」。包括教育自己的孩子，「我一直教育他們善良、樸實，不能有富二代的習氣」。

劉益謙浦東、浦西兩個美術館去年已經對外開放。「我跟太太只是想把東西集中起來展示，也沒有花很大力氣。美術館的房子是我買的，現在不漲遲早還會漲。」

對於金錢，知天命的劉益謙已經「比二三十歲時淡泊了很多」。劉益謙總是把自己歸於零的狀態，匆匆五十歲有餘，劉益謙靜下來卻經常感覺自己內心深處還是「一事無成」。

9369萬買一隻瓶子

這件私人所收藏40餘年的官窯瓷器是劉益謙在蘇富比香港春拍上以1470萬美（約合9369萬人民幣）元買下的。這件帶有裂紋的瓷器是為南宋皇家製作的。

「股票要買便宜，藝術品要買貴」

「2010年我想開美術館之前，我也賣掉過一些作品。裡邊有一件作品是黃賓虹的，買來的時候是兩千多萬元，擱了一年多，我拿到嘉德賣掉的時候是4800萬元，那是一年市場最高峰的時候。後來嘉德又出來一張黃賓虹立軸的，我沒有買到，最後不加傭金成交了5450萬元，加傭金要六千萬多一點。這說明什麼問題？說明三年時間，藝術精品的價格甚至比頂峰時期的價格還高，當然黃賓虹只是個案，但是我們通過黃賓虹可以看價格裡面有一個現象。」

其實我們出於愛好藝術也好，投資藝術也好，投機藝術也好，對市場我們就要進行一種判斷，2011年是藝術品市場整個都漲價。現在我感覺，中國經濟從30年快速發展，到現在慢慢進入一個產能過剩和產能結構調整的過程，在這樣的經濟環境下，藝術品也會產生一種結構性的調整。這結構性調整的過程，就像現在股市一樣，股市兩千點，但是各個股票是創了新高的，有些個股比六千點還要貴，當然大多數是往下走的。這反映出什麼？一個是市場資金鏈比較緊，另一方面也體現出買藝術品的藏家更理性了。

2011年的時候，比如說保利裡面，同類的好東西，精品可能有30件，但是購買這個作品的假定是30個人，30個人選擇30件作品；現在同樣還是有30個人來買東西，但是它的精品可能只有10件了，這10件作品30個人爭和30件作品30個人爭，價格肯定會朝著一種不同的方向分流。從嘉德拍賣已經感覺出這種趨勢來了，普通的東西價格比2011年下降了一部分，但好的東西，甚至我感覺今後才能認識到好的東西都在上揚。

藝術品和股票不一樣，股票漲高了可以發股票，因為我本身也是上市公司的老闆，誰來炒我的股票，你們炒高了，我發點股票給你們就可以了。但藝術品不一樣，藝術品買了以後，它是一種稀缺商品，它會越來越少的。

在未來投資市場，劉益謙依然堅持股票要買便宜，藝術品要買貴。

「我一說這話，就有人說我是土豪，這麼多年來，以前說我是暴發戶，現在說我是土豪，我雖然沒有上過什麼學，其實很多人都把我看簡單了。七八年前，我為了改變自己的形象，常常出去講課，我去清華講課，為什麼去啊？我去找一種成就感，我就是這麼個小癟三，初中沒畢業，現在能跑到你們清華來講課，我就這個目的去的。其實講完了以後，都是問你股票，感覺一點不像高等學府，後來我就再也沒去過。但現在我感覺人們的觀念變了，對人的偏見少了，我不認同土豪是一個貶義詞，現在叫我土豪我感覺有親切感，而且我自己說我就是個土豪，這個土豪沒文化。」

劉益謙、王薇夫婦

四個孩子的父親

劉益謙和夫人王薇一共有四個孩子，成績最好的是二女兒。「我感覺她是從自身出發覺得要讀書，我不反對她。」不過，其他三個孩子如果看書看到九點鐘，劉益謙就會罵。「為什麼？我說這個東西學的是沒用的，前學後惘。現在的教育把學生當成了一個倉庫。」

劉益謙的二女兒畢業於上海交大，「能從讀書角度給我爭面子的就是她，我也是商量的口氣說，我說二妹你老爸家裡要出一個研究生肯定只能靠你，我說你能不能辛苦一下再去讀兩年。」劉益謙說，女兒聽到這句話，就選擇了兩所大學，一所是哥大，一所是紐約大學，「她說這兩個大學都在紐約第五大街上，可以邊讀書邊購物。」二女兒最終去了紐約大學，專業是藝術品和奢侈品管理，今年研究生畢業了。

劉益謙的大女兒大學畢業後，去了一家銀行下面的營業部，已經結婚，讓人出乎意料的是，女兒嫁給了一個來自於江蘇農村的男孩。劉益謙曾經問過女兒，為什麼選擇這個男孩，女兒的回答很簡單，「我願意嫁給他。」在劉益謙看來，只要男孩真心愛女兒，他不會阻止，這和金錢無關。

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