二次元領域備受關注 《夢間集》憑什麼獨得蘋果青睞

相信大家都已經發現，最近蘋果推薦的精品遊戲中有一款叫《夢間集》的手游，也是近21天App Store精品推薦欄內出現的唯一一款大陸手游。那麼今天就讓我們一起來分析一下這款產品憑什麼獲得蘋果編輯的青睞?

回顧過去三年，「二次元」正逐漸從手游的小眾品類，迅速發展為熱門品類，《百萬亞瑟王》、《崩壞系列》、《偶像夢幻祭》、《陰陽師》、《Fate》、《碧藍航線》再到《夢間集》，越來越多的二次元產品在手遊行業的頭部出現，要說清楚該品類為何能呈現爆發增長的趨勢，就要從國內二次元用戶的發展說起。

國內從來就不缺二次元核心用戶

在國內大多數人認為「二次元」就是喜歡動漫ACG，其實這並不精準，核心「二次元」更應該歸結為一種心理狀態，他們是一群「心有蓮花」的人，他們將動漫、音樂、遊戲當做觸媒來尋找心目中的凈土。

由於前幾年國內缺乏優質的二次元內容產出，大量的核心用戶常年集中於日本市場，他們沉迷於動漫新番、虛擬偶像、各類二次元屬性遊戲;隨著《狐妖小紅娘》、《全職高手》、《Fate》、《刀劍亂舞》等優質大陸動漫及熱門二次元IP手游的出現，核心用戶出現迴流潮，而《陰陽師》這類泛二次產品的崛起，又培養了一大批泛二次元遊戲用戶，也將「二次元」這個詞推向高峰。

不要小覷核心二次元用戶的付費能力

《Fate》這款神奇的二次元手游，已經驗證了二次元核心用戶強悍的付費實力，從App Store排名數據上可以看出，這款產品常年蟄伏在暢銷榜60-80位，一旦進行活動更新，就能瞬間衝進前十，還曾多次將《王者榮耀》等大體量產品拉下馬，斬獲第一寶座。此時，我們應該從「二次元都是小屁孩兒」的誤區中走出來，曾經那些狂熱追逐動漫內容的90後，如今也都成家立業，步入財政獨立的工作生活，而最小的00後也成為經濟相對獨立的高中生。就像當年端游崛起時成為付費主流的80後一樣，以90、00後為主體的二次元核心用戶已成為成熟的消費群體，他們只是在等待國內的「二次元」產業發展為一條成體系的產業鏈。

那麼《夢間集》是如何獲得蘋果編輯青睞的呢?

眾所周知，蘋果編輯對帶有獨立遊戲屬性的產品情有獨鍾，在三天的遊戲體驗中，我想這款遊戲另闢蹊徑的開發方式應該是斬獲蘋果歡心的關鍵，定位為「唯美古風女性手游」的《夢間集》有別於國內手游流水作業的開發方式，《夢間集》摒棄了「主美」式設定，而是選擇了邀請國內二次元圈知名畫師來打造遊戲立繪的方式，而在聲音呈現方面《夢間集》也幾乎囊括了中日聲優界的頂尖大觸，完整的劇情語音在強化代入感的同時，也賦予了遊戲角色獨一無二的外貌和靈魂之外，同時使產品獲得了天然的話題性;精準的用戶定位、精良的品質、順暢的遊戲前期體驗，也使這款遊戲一經上線就迅速斬獲了用戶的歡心，截止目前《夢間集》已經在App Store獲得超過一千個用戶好評。

二次元女性手游用戶，究竟在玩什麼?

「舔屏」是出現在《夢間集》和《刀劍亂舞》的用戶評價中最多的詞，那麼這些用戶被「舔屏」要素吸引來之後，又是靠什麼留下的呢?女性用戶的遊戲訴求相較於男性用戶會更加直接，她們不太喜歡繁瑣的系統設置，複雜的付費結構，豐富的戰鬥策略，而是希望像閱讀一部文學或影視作品一樣，從遊戲中體會更深層次的精神愉悅。《夢間集》的研發團隊很顯然深喑此道，將金庸作品中女性用戶最易接受的「俠骨柔腸」作為要素進行提煉，玩家作為失去記憶的尋夢人，用第一視角在遊戲中與眾多遊戲角色一起探尋這個世界的秘密;在遊戲系統的設置上，《夢間集》也將二次元女性用戶喜歡的「羈絆」、「撩」、「專屬秘密」等要素充分植入，角色親密度培養、專屬劇情、Live2D結合Touch3D的多點觸控反饋，無疑給用戶營造出了一個三次元與二次元的沉浸式交互體驗氛圍;在戰鬥選型上，《夢間集》確選擇了相對比較複雜的棋盤式戰鬥，這也是評論中被玩家吐槽最多的部分，但作為完美世界對二次元領域的第一次探索，《夢間集》無疑已經交出了一份高分答卷。

復盤《夢間集》前期營銷，這款產品是否能成為爆款?

雖然已獲得蘋果精品推薦，但現在就定義「成功」，對7.26全平台公測的《夢間集》還尚早，作為一款沒有IP的二次元新作，《夢間集》究竟做了什麼，讓微博的粉絲接近8w，TapTap評分高達9.1?

「乙女圈」、「腐女圈」、「同人圈」、「CV圈」是《夢間集》前期營銷的重點陣地，從營銷素材的產出來看，從早期簡單的立繪、Live2D視頻展示，到2017年5月開始的單一角色同人畫、2017年6月帶有故事性和想像空間的宣傳畫、2017年7月的CV，董貞獻唱同名主題曲素材，二次元慣用「梗」的運用，可以看出《夢間集》已經到了「從核心用戶向泛用戶擴散」的關鍵節點，而此時《夢間集》選擇了大量年輕用戶聚集的微博、B站等平台作為關鍵陣地的同時，也開始加強自媒體內容投放和維護的力度，《夢間集》的官方微博回復率之高行業罕見，從目前用戶的反饋來看，《夢間集》已經通過前期聚集的核心用戶，摸索出了一套行之有效的營銷思路。

不只是《夢間集》二次元產品成功的關鍵究竟是什麼?

在去年B站公布的二次元遊戲用戶屬性中有個關鍵詞「極度挑剔又極度寬容」，由此可見，承載住用戶的核心訴求，用「匠心」來獲取二次元核心用戶近乎信仰般熱愛的同時，還需要摸索出一套讓這些挑剔的用戶不反感的運營與營銷手段，在二次元這個「半閉環」形態的用戶群中，如何打造出一條由內向外擴散的用戶口碑發散鏈條，將是產品成功的最佳助力。

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