表情包、虛擬偶像、二次元，95後的消費觀你懂嗎？

科技的進步滿足了95後的生活需求，也在很大程度上推動消費升級。95後的心理行為和消費習慣成為新商機。

文 |彭倩

90後開始經歷「中年危機」。根據聯合國官方蓋章，青年是年齡介於15~24歲之間的群體。掐指一算，部分90後的確已是中年人。

今年4月20日，新華網推出大型網路調查《90後真已陷入「中年危機」？》，近六成網友不認為90後算中年人，但同意90後遭遇「中年危機」這個說法。

95後開始崛起了，這代人的好命讓人羨慕嫉妒恨：他們是互聯網從無到有的原住民，擁有真正的互聯網思維，日常就是在真實與虛擬空間之間來回穿梭，並且享受著移動互聯網科技帶來的多元娛樂和社交。科技的進步滿足了95後的生活需求，也在很大程度上推動消費升級。

95後的心理行為和消費習慣成為新商機，出生於90年代的「中年人」和60、70年代的「老年人」開始重新打量這群曾被他們笑稱為小孩的年輕人。7月14日，中歐工商學院舉行了一場主題為「預見95後經濟的未來」的沙龍，這些專註95後市場的「中年「創業者，從商業的未來布局出發，嘗試理解95後。

95後是網路支付達人

自媒體「英國報姐」擁有1400萬粉絲和訂閱用戶，今年剛開始做內容付費，徐申是新加入團隊的合伙人。在他看來，95後能成為商業變革的新動力就在於其四個特質：生活移動化、偶像平民化、精力碎片化、付費常態化。

這些特質是移動互聯網技術塑造的。智能手機是95後最親密的夥伴，入侵了他們日常生活的各大場景，並提供海量娛樂和生活方式。這種不分場合的朝夕相對讓95後放心的在手機上花錢，而移動支付的便利讓這種信任直接兌現成白花花的銀子，網路付費成為了一種常態和習慣。

徐申還提出，和上代人不同，95後很樂意為網上的虛擬產品買單的：「在上一個世代的理解，我付出的錢要換取商品的，他們還是一個錢和商品交換的一個定式思維，可是95後更願意為虛擬的商品，去為知識買單，為附加值買單，就拿在kindle上買書來說，我兒子願意買kindle上的數字書，但我有時候還會猶豫要不要買。」

這幫網路達人從小就在網上獲取知識、內容、品牌和附加值，對虛擬商品早已見怪不怪，成長為消費超前的先鋒青年。徐申對此感到慶幸，在他看來，這讓內容生產者獲得了尊嚴，也有了持續生產的動力。

95後們很願意為自己的心頭好買單，表情包、網文成了能賺錢的東西。

表情包在95後社交中形成產業鏈

這年頭，不發幾個表情包都沒法好好聊天。

95後很洋氣，他們早已不屑發充滿老年氣息的祝福圖和靜態的JPGE，他們追求的是夠「魔性」，會動的表情包才是最好的表達方式，無論是那隻賤萌的柴犬，喪喪的悲傷蛙，還是笑到模糊的頭像、網路熱詞的植入。表情雲聯合創始人尹家鳴在沙龍上對此解釋說：「95後之所以痴迷於表情包，是因為他們所面臨的信息和內容是空前豐富的，但這些信息卻被各種產品或形式分散在各個角落。而表情包是一種GIF動圖，它比普通圖片更生動，也比視頻更精簡地將零散的信息高效地傳遞。」

這些表情包，其實是一筆很不錯的生意。據彭博社去年6月的報道，靠著販賣表情包，知名品牌Line已經賺取了12億人民幣。

在中國，尤其是社交平台中的表情包市場，也已形成了一個產業鏈。多個社交平台IP養成，組建專門的畫手、段子手，將單一的表情包充分開發，促使表情包向漫畫、動畫、影視等更長尾化的鏈條發展，最終通過用產業鏈實現品牌的提高和變現。

微信、陌陌和微博都在這分了一杯羹。微信已經通過大批品牌表情包收取費用，並售賣版權，根據微信表情官方數據，截止到2016年7月，商城已經有736套原創表情。例如顏糰子表情，僅對微信表情商城授權一項，單月就可獲得超200萬的收入。微博也通過開會員的方式售賣特供的明星表情包，陌陌也以定製的品牌表情包獲利。

中二的虛擬偶像，讓95後樂於為網文花錢

移動時代，95後偏向於輕量化和碎片化閱讀，尤其喜愛讀網文。在網文用戶年齡結構中，19-24歲群體佔比高達45.1%。 95後正逐漸成為網文市場的主角。

網文的春天來了，網文消費市場也正火熱。不只IP影視化和遊戲化被炒出天價，網路作家身價也水漲船高，今年網路作家財富排行榜上，第一名的唐家三少獲得的版稅超過了1億人民幣。閱文旗下的眾多網文閱讀平台通過章節付費和充值會員整本購買的方式獲得收益，根據閱文招股書披露的數據顯示，閱文2016年總營收為人民幣25.68億元，同比增長59.1%。今年5月，閱文還宣布出海，想要收割海外的中國小說迷。

網文很賺錢，尤其是優質的內容。這些市場認可的優質網文內容和IP，成功的原因就在於塑造出了一個鮮活的虛擬偶像。雖然網文創造出的是虛擬偶像，卻反映著真實的情感，95後最愛的就是中二的虛擬偶像，這體現著95後追求自由和隨性的人生觀和價值觀。白熊閱讀創始人兼CEO郭笑馳認為，95後這代人因為資源充裕導致的結果是曾經修仙「逆襲」這一主題變得不再重要，而是偏愛更日常的、中二的主角設定。在她眼中，中二就是一個人天賦異稟但沒有大志，只在關鍵時刻變成英雄，也不留戀當英雄帶來的名利和虛榮，而是甘願變回一個普通人。

對二次元的新審美帶來新的消費方式

資深90後分析師，糖果養成CEO賀華成則認為，表情包和網文都是二次元這種亞文化開始泛化的表現。網文和表情包天生具有二次元文化的特點，比如穿越、同人、宅等元素，都體現著95後的精神內核。郭笑馳也在白熊閱讀平台上發現，網文閱讀用戶和二次元用戶是高度重合的。網文遵循著二次元的思維方式和世界觀，讓95後天馬行空，沉浸在自己的幻想中。

二次元和表情包、網文開始融合，移動互聯網技術是大功臣。人類需求永遠存在，技術進步讓人們得到了更好的滿足。95後對二次元腦洞式的新審美帶來了新的生活方式和消費方式，二次元的審美開始影響三維的現實世界。

痴迷於表情包、虛擬偶像和二次元的95後，在尋找著自己的人生價值，而商業正在挖掘這些需求。不過，要讓行蹤飄忽、72變的95後買帳，是件不容易的事，所幸的是，商業正嘗試走進95後的內心世界。

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