史支焱：互聯網電視要實現「360度連接，360行跨界」

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7月11日，以「新電視，新風口」為主題的中國互聯網大會特色論壇——中國互聯網電視生態論壇在北京成功舉辦。論壇期間，記者採訪了東方明珠副總裁、百視通總裁史支焱先生。史總認為，在互聯網大屏時代要建立開放平台，並詳細闡述了百視通的發展策略，提出了互聯網電視的3個商業模式。

圖為：東方明珠副總裁、百視通總裁史支焱先生

開放共享，聯合發展

近期，百視通推出了「未來合伙人計劃」，以「全面開放平台，全面擁抱萬眾創新，全方位跨境連接，全力落實『娛樂+』戰略」為口號，這是百視通推行戰略的聚焦點。史支焱表示，「百視通未來合伙人大會」有2個關鍵詞。一是跨界連接，不僅局限於電視，還要融入到整個產業的大潮。二是開放共享，建立開放的平台，為用戶帶來有服務價值的共享平台，能提供所有的服務和資源。

在談到為何合伙人大會以此為主題時，史支焱表示主要是2方面原因：

第一，這是實現東方明珠「娛樂+」戰略的重要環節，娛樂是核心，是電視人的根本，需要開放、連接、共享。

第二，如今視頻產業必須融合，這是共生業態或生態鏈的過程。只有行業眾人聚集所有的優勢資源或資本才能做好市場，實現產業的良性發展。

百視通的業務主要分為IPTV與OTT。目前無論是電信運營商或是廣電均在通過佔據電視大屏的先發入口，發展智慧家庭、智能家居。史支焱提出互聯網電視眼下要「360度連接，360行跨界」。百視通也注意到了廣闊的連接價值，教育、遊戲、購物、旅遊、醫療、養老、母嬰、健康等等，只要介面足夠多，互聯網電視的內容生態空間就足夠大。

百視通多次公開表示，哪怕一個人的公司，只要有價值都可以合作，整個產業有廣闊的未來，就應當各顯神通，最終殊途同歸。百視通會在內容領域保持優勢，加強互聯網電視內容產品生產、研發、整合能力，共建版權市場規範，確立內容的商業價值標準。

所有的產業改革創新、升級迭代都不孤獨。看似不相關的產業都自帶加號，有著連接的衝動，做好了連接的準備。他希望，業界具有資源優勢的企業能夠攜手將視頻產業做大做強。

視頻內容產品化，關注垂直市場

目前，智能電視、激光電視、觸屏電視等終端技術，人工智慧、語音、大屏交互、UI等應用技術開始合流，電視大屏的互聯網化正在加速。今年，百視通與華為聯合研發了視頻3.0系統，大大拉近了大屏的小屏化體驗，優化了屏與屏的連接體驗。

史支焱表示，目前電視的入口和功能在進一步強化。未來，大屏將成為智慧家庭、智慧家居以及萬物互聯的重要入口，其地位不可撼動。在智慧家庭、智慧城市、萬物互聯的構建中，家庭是基本的細胞，大屏的入口最具有公信力，也最能凝聚人的情感，這是不可取代的。不論技術如何發展，電視形式如何呈現，入口的地位難以改變。

對此，百視通進行了充分的準備。在內容上，圍繞以IP為核心的內容產品化，為用戶提供收看收聽的服務，這是基本的娛樂需求。隨著互聯網技術、人工智慧技術的進步和發展，未來百視通的服務模式將會被革命或顛覆。因此，百視通在做好視頻內容產品化的基礎上，仍會關注以極速、個性為基礎的垂直市場的資源整合以及價值拓展。如教育、遊戲、健康等垂直產業和領域，它既有觀看的基礎，也有可利用的空間。目前，百視通已經在垂直領域與眾多社會企業謀篇布局，希望未來能夠進一步強化電視的功能，為用戶提供端到端，點到點的精準垂直的產品服務。

此外，關於如何通過體系化運營來擁抱未來的互聯時代，百視通有四個方法。

一是駐地運營。百視通在全國 28個省份設有駐地專業運營團隊。百視通駐地運營體系與百視通不同階段業務共同成長，與當地的文化密切融合，基於一線體驗感知未來趨勢，基於數據精準服務。

二是IP運營。對於既有內容IP的上下游拓展。新東方與百視通合作，線上抓住了家庭，降低了教育成本，成為了一所全天候的共享學校。

三是跨界運營。跳出內容局限，發展互聯網電視。在公司內部實現業務跨界，在公司外部則沒有邊際。百視通還嘗試終端定製業務，大屏遊戲業務。

四是技術運營。闖入新電視領域的百視通，一直保有著對技術運營價值的敏感。

互聯網電視的三個商業模式

目前，整個互聯網視頻產業高速發展，付費模式初見曙光。即使如此，互聯網視頻網站仍處於持續虧損的階段。互聯網電視該如何構建自身的獨特優勢和核心競爭力呢？

史支焱認為虧損的時間不會持久。因為要佔有一席之地必須砸錢，因此IP、終端、發展用戶都需要砸錢，這是市場的競爭態勢。互聯網電視從商業模式來看，必須經歷三個不同的階段：

第一，在砸錢的階段免費獲取用戶，這是廣告模式。只有免費提供給用戶，才能獲取用戶，形成用戶規模。如果IP有競爭力，就會圈粉產生流量，繼而可以投放廣告。這是最初階段，最原始的商業模式。但這不足以長久生存，必須實行會員付費模式。

第二，百視通最初就是實行付費。擁有垂直化的產品，且持續上線時間，那麼用戶的黏度會上升。用戶願意付費，如旅遊、健康等。

第三，在前兩個階段的基礎上進行資源價值的開發。動用資本，體現出資源整合的價值。

史支焱認為，在未來這三種模式都會存在。這取決於企業自身的優勢以及商業模式的運用。大屏電視通過第二種付費模式以及第三種資本槓桿或價值拓展模式，會具有市場競爭力。