挖走你的人才不是獵頭，而是你自己的員工

企業人才流失嚴重，真的都是薪酬原因引起的嗎？

未必！

針對這些話題，老王昨天查閱了自己以前做的獵頭案例筆記，其中有幾個案例特別有意思，也堪稱獵頭的經典案例！老王會在接下來的時間裡，把這幾個經典案例重新整理，分享給大家！

5年前，老王接到一家房地產公司營銷副總的職位，由於客戶要求非常高，甚至有點變態，搜索難度非常大，前後推薦了近10位候選人都全軍覆沒。

正在老王一籌莫展的時候，突然看到一位「陌生人」加老王QQ好友，給老王留言說，看到我們公司正在為某地產集團招聘營銷副總，他認識一個人，名字叫Linda，目前年薪應該不算太高，能力比較強，但他比較討厭Linda，於是提供了Linda的名字和手機號碼，希望老王趕快把她挖走！

老王看後，既吃驚，又興奮。

拿到某候選人的手機號，老王非常興奮，趕緊搜索了一下Linda的名字和手機號碼，發現她竟然是某地產公司營銷副總，非常擅長別墅類樓盤的營銷。

為了不打草驚蛇，老王以買房者的身份開車去Linda所在的項目上轉了一圈，正好發現這位Linda在沙盤旁邊與人說話，老王故意走到Linda身旁，裝模作樣的諮詢她別墅布局、設計等，還不時的詳細諮詢樓盤的情況、價格等。

老王的舉動都讓售樓小姐誤認為老王真的要買她們的別墅了。由於老王的問題較多，再加上看的別墅都是非常大的戶型，引起的Linda的注意。

Linda招呼完客戶，就走到老王這邊，和老王閑聊了幾句。老王知道是Linda是營銷副總，假裝作不知，還在不斷諮詢如何交款、購買流程等。

說著說著老王就故意問Linda說，小姐方便留一個電話嗎，有關房子的問題想和您直接溝通？起初Linda不願意留電話，說和他們售樓部的銷售人員溝通就行。

但由於老王的堅持，最後還是要到Linda的手機號碼。之後假裝馬上就可以交定金，和Linda聊了一會。

之後，老王找個理由說，今天先回去，明天帶著愛人一起看看，就可以定房子了。

第二天下午，老王還是如約來到Linda所在的項目，在出發之前，特別和Linda打一個電話，說看完房子就去找她聊一會，Linda也很爽快就同意了。

老王來到Linda所在項目上，不是去看項目，而是直接到了Linda辦公室。

見到Linda後，就把提前準備好的材料遞給Linda，並對昨天冒充客戶的事情表示了一下歉意。

Linda看了看老王的遞給她的資料，笑著說，昨天就發現你一定不是來買房子的。因為你的提問都是專業人士的問題，但你既然是來諮詢問題，哪怕是競爭對手，我們都很尊重。

老王聽了Linda的話，笑了笑，linda也笑了笑。

我們兩個人聊了十多分鐘後，linda說，由於她馬上要開會，讓老王把資料留下，有興趣的話，她會聯繫老王的。

看到Linda把老王提前準備的關於客戶的情況、要求、彙報對象和薪酬範圍等留下後，老王認為，挖走Linda應該是有希望的！

老王離開Linda的辦公室，一個人開車回去了。

三天過去了，沒有接到Linda的電話，老王有點著急了，第4天給Linda打電話，正好Linda在開會，說會議結束後聯繫老王。

又一天馬上都過去了，老王想，估計沒有希望了。

剛剛洗完澡，準備睡覺。突然電話響起，老王一看是Linda的電話，馬上就接通了。

Linda說，這幾天太忙了，說聲抱歉，並表示老王上次說的那家地產集團的職位可以考慮，但一些情況還想詳細地了解，至於具體的情況，一會發老王郵箱，請明天落實一下，轉告她。如果可行，這幾天就可以安排和對方公司董事長見面！

第二天，老王很快向客戶諮詢幾個具體細節的問題，當天就以郵件的形式發給了Linda了。

Linda當天也給老王回話，說可以安排和董事長見面，但由於目前在職，先不和HR見面了。

不和HR老大見面，直接和董事長見面？這個理由讓老王又遇到難題了。本來一直對接的是HR，怎麼不和HR見面呢？

為了幫助客戶挖獵到人才，老王就直接和客戶公司的HR總監溝通了。客戶HR總監剛開始有點不高興，但由於一直和老王在合作招聘，最後說先與董事長溝通一下，試試看。

不久，客戶公司HR總監說，可以和董事長直接溝通，但董事長要求HR總監參加。你把這個事情和Linda說一下。

老王如實把客戶的情況向Linda說了一下，Linda遲疑一下，然後說，就這樣安排吧。

從Linda第一次面試到複試及客戶項目考察，前後經歷了兩周，中間由於薪酬有點偏差，但最後經過老王從中斡旋，還是化解了。

一個月後，Linda成功入職，而向老王透漏Linda信息的那個「陌生人」好像接替了Linda的位置，成為他們公司營銷副總！

挖走Linda看似很偶然、很突然，但也是必然的。老王覺得，關於Linda跳槽的事情，不被老王挖走，也會被別的獵頭挖走，功勞在於這個「陌生人」暗中「操作」。

其實，公司內部人員離職，有時候，不一定是獵頭有機會挖走她，而是內部人迫不及待地想讓公司某些人離職，然後自己既不會產生矛盾，又順理成章的接替了位置。你的人才流失與其說被獵頭挖走的，不如說是你的員工幫你把人才送走的。所以，獵頭挖你公司牆角——這個黑鍋獵頭不背！獵頭只是幫助公司一些「陌生人」成就自己而已！

不管怎麼樣，老王還是非常感謝這位「暗中」幫忙的「陌生人」，沒有他的幫助，老王也不會這麼快就找到Linda。

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