十億賭約後再度開撕 董明珠和雷軍的空調你更願意買哪一個?
眾所周知,小米是做手機起家的,經過不斷創新努力,在手機行業中打出了一片屬於自己的天下。隨著企業蓬勃發展,不甘平凡的小米近年來涉獵範圍越來越廣了,其推出了空氣凈化器、電飯煲之後,前段時間又推出了激光投影電視、平衡車等新產品。有些人戲稱,原來做手機的雷布斯,如今開起了「雜貨鋪」,但不得不說,雷軍絕對是一個好「店長」,每逢他殺入的行業都會帶來市場整體的價格下降,由此也有了「價格屠夫」的綽號,不過……有一個行業一直讓雷軍耿耿於懷,那就是現在夏天每家必備的空調。
i青春智能空調
了解行情的朋友可能清楚,早在兩年前,小米便和美的牽手,聯合推出推出了i青春智能空調,宣稱是「年輕人的第一台空調」,但市場對於小米美的聯姻產品反應平平,小米初次試水空調行業幾乎宣告失敗。近期一款名為「米家全變頻空調」的產品出現在國家3C質量認證的名單中,委託製造商是長虹電器。現在《證券日報》給出的報道稱, 四川長虹內部人士向他們透露,小米空調的部分型號,確實由長虹代工,而接下來還會有更多型號的小米空調產品面世。如此可以看出小米新一代空調已經準備就緒,雷軍準備在向空調界發起新的挑戰。
小米進軍空調所面臨的問題
小米造空調之心在行業中已經不是一件新鮮事了。而站在現在的空調市場來看,其實小米的形勢還是不容樂觀的。
雷軍
首先在技術方面,空調與手機不同,自從變頻空調問世後,空調技術提升空間越來越小。根據數據顯示,2016年空調零售額有所改變上升至1606億元,但空調銷售增長率卻越來越小,零售規模下降,如此可以看出空調行業的增速已經觸及天花板。如果小米想要進軍空調行業就現在的銷售趨勢和技術來看估計夠嗆。
其次就是小米目前還沒有自己的空調工廠和售後服務體系,雖然有長虹這樣的「大腿」在,但在短時間內依舊很難佔據市場份額。在空調行業這麼嚴峻的生存環境之下還毅然選擇空調,雷軍這次舉動顯然有些鋌而走險。
市場飽和
小米在與美的合作時候失敗後,董明珠還在公開場合調侃:兩個騙子在一起,是「小偷集團」。而對於這次重整旗鼓攻,格力內部人士表示:「歡迎競爭,但想分羹沒那麼容易。」從剛剛的分析中可以看出,內部人士說這句話看來還是有一定道理的。
小米如何解「九連環」?
想要進軍困難自然不是件容易的事,但一向精明的雷軍也有自己的一些應對方案。首先讓我們來看一看小米這次抱的「大腿」——長虹。在收購美菱後,長虹在白色家電領域佔據一席之地,且擁有較強的技術研發團隊和專利技術,在智能傢具和人中智能領略正在擴展,小米這次的加盟,對於兩方來說都算得上如虎添翼。此外,在目前的空調市場中,格力、美的佔據市場的7成份額,按照ZDC消費調研中心的統計數據,中國市場空調佔有率方面,格力以44%佔據榜首。小米想要與之抗衡基本屬於天方夜譚,這次試水就必須要抱長虹「大腿」。
寶寶心裡苦但寶寶不說
日前。產品名稱是「米家全變頻空調」。認證信息顯示,小米這款空調支持變頻,理論上能耗方面會有更好表現。技術層面問題解決了,那麼對於怎麼賣?小米可是尤為擅長的。據知情人士透露,小米即將推出的是一款全變頻空調,其會比同類型產品至少便宜500元,從而激起用戶的購買慾望。這種打法跟小米在手機界的打法相似,無需擔心,這也是小米最為擅長的,不過這樣做可能會拉低整體市場價格,在市場上掀起一輪價格戰,或許小米的互聯網思維和空調會碰撞出不一樣的火花,使其真的成為攪動空調市場的「搗蛋鬼」。
對於以上的解決方案當然只是筆者的猜測,具體雷軍會怎樣實施,還有待進一步觀察。
十億賭約誰是最大贏家?
說到董明珠和雷軍這兩個商業大佬相愛相殺已經好多年了。2013年年底,兩人以10億元人民幣打賭,如果5年之內小米的營業額擊敗格力,那麼董明珠就輸給雷軍10億元,反之則雷軍輸掉10億元,這次雷軍進軍空調,讓這個賭約的結果越來越有看頭了。
說來也有趣,兩個人像似提前商量好的一樣,董明珠做雷軍擅長的手機,雷軍做董明珠擅長的空調,這兩個人的較勁不由讓人哭笑不得。
雷軍和董明珠
不過兩者跨度誰具有優勢,那應該要屬是雷軍了。此前董明珠涉足手機,從銷量上來看,已經屬於敗。但雷軍不同,畢竟是開「雜貨店」的,在家電這一塊已經耕耘多年,比起董大姐的沒經驗,雷軍還是有一定優勢的。之前小米曾攜手美的推出了空調,不過銷量一般,這次捲土重來殺入董明珠格力空調的賽道,不知道董大姐會有怎樣的抵禦。
無論是格力空調還是小米手機,董明珠和雷軍的相愛相殺模式最終會迎來什麼樣的結局?讓我們拭目以待吧。
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