10個常見「大腦一直在欺騙你」的心理效應。2#偏差結果論還真亮瞎眼！

健康 07-18

1. 錨定效應 (Anchoring Effect)

我們在進行決策時，會過度偏重最先取得的第一手資訊 (稱為錨點)，以快速做出決定。比方說，當你看到一件商品要價300元時，你不見得會立刻決定買它。但是當你看到它的原價是1000元時，你會認為錯失撿便宜的機會很可惜，便提升了購買的慾望。這是商家常用的行銷手法，雖然那些「原價」很可能都是憑空捏造的，但事實證明這樣的吸引買氣方式相當有效。

2. 偏差結果論 (Deflection to the Result)

我們容易以最後的結果來評斷某項決定的好壞，而非去檢視其中的過程。商業廣告很常利用這點引導我們把視野集中在結果上 (例如要我們購買某樣東西)。因此如果你正在使用一支全新的iPhone，其實你並不能證明你花錢買它是正確的決定。

3. 選擇的弔詭 (The Paradox of Choice)

有時候「更多反而更少」，大量的選擇反而使我們心中一片茫然，我們能做的選擇越多，我們對自己最後做出的選擇越不滿意。你一定有這樣的經驗：當你買了某樣東西時，你馬上後悔了，因為你原本可以趁特價時再買，或買另一樣類似的東西。即便你所做出的選擇是最好的選擇，你依然感到不愉快，因為總是有更多可能性。

4. 聚類錯覺 (Clustering Illusion)

打麻將時一定遇過：運氣不好時，就是不上牌，運氣來了，連胡好幾把都沒問題。那是因為我們傾向從隨機的事件當中找出有跡可循的系統，這樣的思維常見於沉迷賭博的人，以及對命理特別執著的人。

5. 出醜效應 (Pratfall Effect)

想像一對情侶走在路上，其中一人突然撞上電線杆。這時另一人不太可能出現「這白痴！」的想法，相反的，他會覺得對方很可愛。那是因為過於完美的事物會讓人心生抗拒，無傷大雅的錯誤是迷人的，誰不會犯錯？讓我們身而為人的，就是那些錯誤。下次如果在你喜歡的人面前出醜了，真的不用太沮喪！

6. 庫勒雪夫效應 (The Kuleshov Effect)

這是常見的電影蒙太奇手法，當觀眾看見兩段無關聯的影像時，會下意識將兩者連接起來，為零碎的影像賦予邏輯性，這就是庫勒雪夫效應。除了電影，庫勒雪夫效應也常被商品廣告運用，讓你將某樣商品和某項你欣賞或嚮往的特質產生連結。

7. 負面自身形象 (Body Negative)

一旦一個人認為自己是醜陋的，他就會覺得這是造成人生失敗的主因，他們也深信自己的人生是失敗的。有這想法的人，其實通常是有魅力的，他們只是缺乏自信。

8. 存活者偏差 (Survivorship Bias)

這是非常難以避免的邏輯陷阱，容易左右我們對事情的看法。舉例來說，當我們在一家頗負盛名的咖啡店坐下時，心裡可能會想，開咖啡店既悠閑又好賺，我也來開咖啡店吧！以這種第一印象來評斷一件事的同時，我們容易忽略許多看不見的成本考量。你可能不知道，這家店是經過一段時間的競爭後存活下來的勝利者，你沒察覺到的是那些已經倒掉的店家，因此以為開一家成功的店是容易的事，低估了一件事的難易度。

9. 遙不可及效應 (Hard-to-Reach Effect)