茶企不做電商如何開拓市場？

近日，記者與一位六旬的茶業公司董事長，聊起了開茶葉網店的事，他一臉迷茫，「這個我不內行」，我連忙打住了話題，想起之前他們公司的經理用這樣一句話形容他，「我老闆就是一個老農民，可大家沒人不敬佩他的，公司業務的大頭都是他一個人拉回來的」。

在多少人對馬雲頂禮膜拜的今天，這位大茶企的老闆，居然不懂茶葉電商，也不關注它，一直沿用傳統的模式，將生意經營得風生水起。

反觀當下，不少茶老闆都在感嘆生意難做，於是很多人與時俱進地想到了做電商，拓展銷售渠道，實力雄厚的企業從砸錢做起，九成的人鎩羽而歸，小企業淺嘗輒止，也是收效甚微。

茶葉好不好是需要體驗的，這也是電商難做的原因之一，並且茶文化是一門很深的學問，單單岩茶的小品種就有近千種，就算是一泡好茶，茶客的口味也不可能是千篇一律的，在網上用低價位引來一些散客捧場，並不是最終目的，甚至只是賠本賺吆喝的事。

事後，不少茶老闆都發出這樣的感慨，「要賣出能真正賺錢的茶，還是需要面對面生動地引導買茶的人」。

現在大部分的茶客，只是「好茶」，不能稱為懂茶，真正「懂茶」是一個持續的、循序漸進的漫長過程，在這過程中，茶友們互相交流，形成一個茶友圈，隨著圈子的擴大，或多或少會加入幾個專家級的人物，專家將茶之起源與歷史典故娓娓道來，再從「色香味形」上頭頭是道地分析起來，權威感躍然浮現。

於是專家說好的就是好，這個圈子中的茶友就認同了此口感，這也是為什麼大多去茶葉店買茶的人95%來自於其他茶友的轉介紹。

所以那位老闆總是以老茶農的姿態親自登場，教大家如何去辨別一泡好茶，告訴茶友一泡來之不易的好茶能為人體的健康帶來多多益處。

此外，該老闆熱衷於參加各種品牌文化推廣會、大型茶活動等等，讓員工獻上精彩的茶藝表演，現場請大家品啜香茗，對於遠道而來的客人，老闆會立馬送上體驗裝，找尋外地的客戶不一定要用網路去搭線，用這種簡單又傳統的方式去做活廣告，大多時候回報也是豐厚並且立竿見影的。

還有一種團購客戶是每個茶企都喜歡的，這位老農總是親自去談，既是專家又有著最終的拍板決定權，拿下單子自然不在話下。

也許讓傳統的農產品與「新潮」的網店相掛鉤並不是他這個年代的人所要想的事，但對「新生事物」充耳不聞，親力親為地深耕於自己熟稔的傳統渠道，市場的潛力也是無限大的，何必冒冒失失加入茶葉電商運營團隊一起「吃螃蟹」呢?

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