一針賺數百,三日就出師:這樣的醫美,年輕姑娘們還前仆後繼?
「現在國家沒有管,所以這幾年的利潤特別高,想賺錢就趁機趕快賺了,你要等他管到你的再賺嗎?」
——微整形藥商艾輪
醫院「店大欺客」、微商物美價廉?
艾輪看上去總比他的潛在客戶急:急著幫他們變美、急著替他們省錢,甚至急著幫他們開闢財路。
從事微整形中介不過幾年,艾輪對精準擊中年輕人愛美、怕風險、想省錢心理的那套話語早已爛熟。他的微信朋友圈日均更新30條,從水光針注射的小秘密、美白針有哪些奇效、溶脂針如何令人重返青春到敦促愛美人士行動起來的呼籲,鋪天蓋地傳遞著變美的焦慮。艾輪的最新一條朋友圈寫著,「變女神公式:面診諮詢+交費+打造=我變漂亮了;我要變美+問朋友+商量+考慮=我怎麼還是老樣子。」
26歲的艾輪原本是湖北某電視台的新聞主播,儘管外形周正,但對自己的鼻子和下巴依然不甚滿意。花1.3萬在醫院注射了四支伊婉(註:某韓國玻尿酸品牌)後,嫌貴的艾輪決定自己入行。
艾輪自稱擁有韓國和歐洲郵寄來的正品貨源,玻尿酸、肉毒、溶脂、美白等針劑應有盡有。醫院裡每支8800元的喬雅登牌玻尿酸,艾輪只賣1600元;如果花500元成為艾輪的代理,進價還能更實惠,不到1000元就可拿下。除了零散的客源,許多美容工作室也從艾輪這裡進貨。在艾輪看來,醫院「店大欺客」、「特別黑」,地皮、水電和人力開支也成本不菲,「完全沒接觸過微整形的有錢人才喜歡在醫院被宰」。
艾輪的收入起色很快,不久前他辭掉了原本的工作,專職在家做中介。客源並不難找,微信、QQ群、貼吧都是他的陣地。
中國醫美市場過去幾年實現了較快增長,從2011年的225億,上升至 2015年的510億,年平均增速21%以上。
而從醫美次數角度估算,我國2015年醫療美容次數(包括手術與非手術)約為 635 萬次,預計未來幾年市場年複合增速為 15%,2020 年達到 1110萬次。
用更直觀的數字解讀就是,在當前如此龐大的市場里,即便是艾輪的兼職下線,銷售月入過萬也非難事。
2017年4月22日,天津市一家醫院的醫學整形外科開設「大學生就業整形專場」。 (CFP圖)
針劑師幾日速成,
免注射費騙模特當小白鼠
艾輪的顧客多是大學生,為美支付高額成本的同時不免囊中羞澀。除了發展下線,艾輪也會為顧客熱情推薦「靠譜的工作室」,甚至介紹注射培訓課程。
艾輪推薦的課程不需要醫科背景,交8800元、培訓半個月就能出師。根據目前的市場價,單次針劑注射收費500元,顧客通常不止需要注射一針,算上針劑的提成,一間工作室每天只需2、3個顧客就能穩賺幾千。在艾輪口中,注射玻尿酸、肉毒桿菌、美白針和溶劑針並非由醫生壟斷的技術,「一兩天就能學會了」,和「繡花」一樣,「做多了經驗就出來了」。
2014年10月28日,武警廣東總隊醫院,患者小菲因網購「玻尿酸」進行注射引發鼻樑腫大,圖為醫生為小菲做檢查。(東方IC 圖)
剛入門的注射醫生練手,靠的多是忽悠囊中羞澀的新人,比如新入行的模特、主播等等。這些人通常只知道可以免去注射費用,卻並不知道自己已然成為手術台上的「小白鼠」,她們的「美麗」將取決於毫無經驗的學徒。當被問及注射時出現意外怎麼辦,艾輪卻說……
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※海爾智慧家庭全球領跑背後的用戶驅動
※感情世界裡的送分題和送命題
※中國不止有山影,還有這個窮到沒錢做宣傳的良心劇組
※賣萌掙了1300……億?如果有來生,我想做只貓!
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