史蒂夫-霍夫曼：關乎創業成敗的20條經驗分享

2017年7月14日，以「尋找方向 一飛衝天 」為主題，在 IC-PARK舉辦了一場別開生面的讀書見面會。此次讀書見面會由 IC-PARK主辦，優客工場、中信出版聯合發起，現場近200餘位創新企業高層及媒體精英參與了本次的讀書會活動。

本次活動請來了《讓大象飛》的作者史蒂文·霍夫曼為創業者們做交流分享，指引方向。他作為Founders Space創始人矽谷重量級創業教父、天使投資人、演講人，致力於全球資源連接與整合，多年來培訓指導了全球數百家初創公司的創始人。

下午兩點，中關村集成電路設計園七月讀書會活動正式開始，活動首先由 IC-PARK副總經理周瑞先生作為開場嘉賓上台致辭，對各位嘉賓的到來表示熱烈歡迎，並介紹了本次IC-PARK七月讀書會的背景和意義。

周總表示園區是一個專註於集成電路的科技園區，22萬平米的科技園區裡面，將會入駐150家企業，其中有100多家的企業是微創企業，微創企業實際上是很需要提供大量的服務，從資金、人才、技術、市場各種的服務。對於任何企業來講，創新都是它們獲得長久成功的關鍵，希望將不僅是企業的空間載體，更願為大家搭建一個交流、溝通的平台。而《讓大象飛》是一本為中國創業者量身定做的創業指南，它受到很多名人與成功創業者的推薦，更是有 優客工場的創始人毛大慶傾情作序，它無疑是給當下創業者最好的解答。之後請出了本次活動的主要嘉賓被稱為「霍夫曼船長」的 《讓大象飛》 作者帶來主題演講。

史蒂文·霍夫曼不愧為創業教父，主題演講十分精彩。他頻繁地穿梭於中美兩地，與不同的創業者、投資人、政府負責人進行對話，積累了大量的來自中國創業者的第一手經驗。從一個白手起家的創業者角度，也從一個資深投資人的角度，重新審視創新，有力地向我們證明了，對所有企業來說，創新不再是一種選擇，而是進入商業世界的敲門磚。在演講中他以自身經歷為例，介紹自己如何用五年的時間，與100多家矽谷創業企業一起，幫助全世界創業者將夢想變成現實，並通過數據和實例，為創業者詳細剖析了20個典型初創企業失敗破產的原因進而大家可以通過其進行思考反推出在創業期間所需要主要的問題，如果能更好的處理與解決這些問題那你會更好的獲得創業上的成功 。

以下的20條是創業失敗的最為關鍵的點：

1、42%因為沒有市場需求。所以，在項目開始前一定要做好市場需求的調查，比如走出去去找100個客戶去展示你的產品；

2、29%用盡現金。你的儲備資金和流動資金是堅持項目和你個人心理良好狀態的良藥。

3、23%沒有合適的團隊。創業前建立一個好的基礎團隊是非常重要的。

4、19%輸掉競爭。

5、18%成本過高。高成本就意味著高支出，這個時候你就要去思考第2條的問題了。

6、17%產品設計差。

7、17%商業模式有缺陷。想好自己的產品的買單量、利潤空間、成本等問題。

8、14%營銷不佳。成功的創業者把雞蛋會放在不同的籃子里。嘗試不同的營銷策略得出最好的方法。

9、14%忽略客戶。需要尋求客戶的反饋，這點是很重要的。

10、13%產品推出的時機不對。過早或者過完必死，一定要找到最佳的產品推出時間。並且作為創業者要準備好，1年內沒有任何資金的情況下生存下去。

11、13%失去焦點。初期注重一個產品。

12、13%的團隊或投資者衝突。這裡指和團隊溝通、投資人溝通、客戶溝通、媒體溝通。其中你的CEO一定要是一個溝通達人。

13、10%糟糕的業務轉型。在行動之前一定要和團隊成團溝通，和朋友商討想法。

14、9%缺乏激情。

15、9%位置不佳。擁有實體產業的創業者，你的選址是否有問題？

16、8%投資者不感興趣。向海浪一樣沖向一個領域，目前投資人投資方向為人工智慧、大數據、機器人等。以及要思考，3年後的投資方向。

17、8%遇到法律的挑戰。

18、8%沒有使用資源網路或顧問。圍繞你周圍的人使用，不要一意孤行，記得尋求幫助。

19、8%精力耗盡。不要有壓力，學會調節情緒，並且一生成功一次就夠了，不要計較失敗。

20、7%沒有進行業務轉型。一條路沒有走通，那就放棄走第二條。

在演講之後，主辦方還精心準備了讀者問答的互動環節。台下的讀者向「霍夫曼船長」拋出了很多疑惑，其中不乏關於企業方面「企業模仿能力強是好事還是壞事」，客戶需求方面「如何能找到真正的客戶需求」，如何吸引投資者「作為一個投資人來說，投資的原則是什麼」，都體現出了我國創新人才的層出不窮以及現如今對於創業創新的熱情和期盼。史蒂文·霍夫曼也為他們一一解答，指明方向，他也表示對中國創業創新的支持與看好。

活動最後，讀者們拿著《讓大象飛》紛紛湧上台，史蒂文·霍夫曼為其簽名，併合影留念。

本次活動，史蒂文·霍夫曼的演講激情滿滿、信息量大。充分的體現創業有無限種可能，從0到0.1的嘗試，從0.1到1的奠基，從1到10，從10到無限的機會和方向 內容形式生動豐富，讓參會的嘉賓與讀者受益匪淺，得到了社會人士的歡迎和積極響應。

活動的最後，史蒂文·霍夫曼在IC-PARK的副總經理周瑞先生引領下，愉快的參觀中關村集成設計園的項目。周總描述園區秉承服務IC產業，推動中國IC產業發展，促進行業交流的原則，立足園區，與IC 咖啡等產業組織開展合作，將持續為IC產業帶來最新、最實用的行業交流分享活動。並且IC PARK在京津冀IC產業空間布局中，承接IC設計企業的專業園區，為落實國家集成電路產業發展，園區打造4大生態圈、9大產業服務平台，引入優惠政策，為企業提供全生命周期的產業服務，助力中國IC設計企業成長，推動關聯產業融合與企業國際化發展。中關村集成電路設計園將不僅是企業的空間載體，更願為大家搭建一個交流、溝通的平台。在之後的時間中，還將持續舉行類似的分享與沙龍活動，帶動行業的「芯」動力。

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