果樹飛防到底該收多少錢？

眾所周知，無人機植保，俗稱飛防，大多適用於平原作業，如小麥、水稻、棉花等大田作物。而南方地區多有丘陵地形，果樹種植豐富。果樹多生蟲害，全年需多次噴洒作業。針對果樹植保，無人機可以均勻打透，高效作業，不失為一個好選擇。而果樹飛防究竟該要多少錢？近日有文章指出，按照植保無人機大田作業收益來計算，同時也提到行業內有低於成本價接單的情況。就在前日，一篇名為《低價搶標危害行業，勵志「做平台」的農田管家是要革了誰的命？》的文章在飛防圈內迅速引起轟動，但也迅速被和諧，內容主要為質疑某飛防平台低價接單，有擾亂市場之嫌。

文章究竟是什麼內容？為何能引起圈內如此震動？

短時間內，該文章竟破幾萬閱讀量，如此炸鍋，但令人意外的是這僅僅還是事情的開始，就在閱讀量迅速攀升的過程中，文章忽然被和諧，令飛防圈再度沸騰，各個群內有不同的文章截圖流出

筆者輾轉間終於看完了整篇文章：

文章當天也在朋友圈內迅速發酵：

評論的內容主要分為以下幾點：

1. 果園的收成是果農全年的家底和希望，馬虎不得；

2. 柑橘木虱十分要命，得了黃龍病基本回天無望；

3. 互聯網打法「流量即王道、低價搶市場」在農業市場行不通；

4. 以損害行業利益為代價換取平台發展不可取；

柑橘果樹從樹苗下地到嫁接掛果，要好幾年的時間，並且特別容易生蟲害，而「黃龍病」是柑橘果樹的「癌症」，柑橘木虱可以將黃龍病細菌迅速傳播，所以只要得病果樹可能就死了，整個果園都要遭殃。幾年的心血白費不說，果農全年的收成都指望著這些果樹，沒有了收成，也意味著沒錢吃飯。

窺一斑而知全豹，柑橘市場如此，整個農業市場亦如此。農業不僅慢，且是一個純技術行業，每個節點的技術都會最終影響到生產結果，需要耐心沉澱、循序漸進。通過人海戰術、低價、搖獎，快速擠走競爭對手，「流量即王道、低價搶市場」的傳統互聯網打法，在農業中行不通。可見農田管家本是想利用互聯網的方式進入農業市場，實則犯了行業大忌，引得如此多人聲援該篇文章。

其中，還有人評論道：「農田管家飛手、機器要求都很低，還刻意壓榨飛手利潤空間，後果就是擾亂整個飛防市場價格」、「還有5塊一畝的水稻，是要把自己作死還是要把飛防行業都作死？」。筆者了解到，水稻田作業，因水面的特殊反射狀況，一般對植保無人機的空間定高能力有較高要求，針對不同地區，根據飛行速度、噴洒農藥的不同。

據用戶反映，農田管家平台中，確實存在許多低價單。實際上，5~6元的水稻田作業，對於飛防團隊來說，已是虧本作業，作業質量難免何以保證？

反觀昨日文章中所提到農田管家低價搶標之事，筆者在江西贛州公共資源交易網上看到了文章所提到招標公示及競標結果：

InfoID=caea8784-4186-495a-bdd3-ff09189b033a&CategoryNum=002004001

InfoID=0c97f24a-0a3d-477f-a41f-29917a873fd7&CategoryNum=017002004

招標公示中明確提到了採購預算70萬元，要求無遺漏、無盲點、無死角對柑橘進行木虱防治噴洒作業。而競標結果明確表示北京農田管家科技有限責任公司以47.8萬元競標成功。對於柑橘果園的無人機植保，遠低於市場價。就算農田管家藉助資本的力量補貼作業單（平台普遍補貼不超過20%），作業價格也遠達不到市場均價，確有惡意競爭之嫌。

農田管家CEO曾經在航空植保應用技術發展交流會上明確提出「不打價格戰」

由於長久的粗放管理，農業市場普遍進入一種高投入、低利潤的環境，無人機植保市場剛剛興起也不能免俗，行業內飛手普遍已是在掙辛苦錢。如果農田管家不顧行業安危，一方面過低價搶市場搶流量，另一方面壓榨平台飛手生存空間，最終可能會害了自己的同時傷害了整個行業。借用轉發評論的一句話結尾：「在農業這個行業還搞低價競爭，是嫌這個行業利潤還不夠低，農民還不夠苦嗎？」。

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