中石化鑽井有這麼強大？竟成了沙特、科威特最大鑽井承包商

近年來，中國石油企業鼓勵「走出去」，開拓海外市場。在中石化的帶領下，中國油企進軍科威特，一舉打破歐美壟斷，成為科威特最大的鑽井承包商。

科威特中石化鑽井

海外市場

共1652字｜建議閱讀時間4分鐘

文 | 可樂

科威特國土面積僅1.8萬平方公里，卻佔據著世界上約10%的石油資源。作為重要的石油生產國，其市場上的競爭格外激烈。

近年來，在中石化的帶領下，中國油企進軍科威特，一舉打破歐美壟斷，成為科威特石油市場上不可缺少的一環。

截至今年一季度末，中企在科威特執行各類工程承包項目64個，涉及油田服務、勘探、煉化、基礎設施、電信等領域，合同總金額137億美元。

在這其中，中石化國際石油工程公司的表現甚是搶眼。

從單槍匹馬闖市場到發展成為科威特最大鑽井承包商，這家企業如何佔穩科威特市場？這對於其它「走出去」的企業又有何借鑒意義呢？

初入科威特

長期以來，在科威特市場上，並沒有中國石油企業的位置。歐美公司憑藉強大的技術優勢長期佔據著主導地位，中國油企要在這裡闖出一番天地，著實不易。

2008年，中石化國際石油工程公司決定開闢科威特市場。

2009年4月，在激烈的投標競爭中，中石化公司憑藉0.2%的報價優勢，拿下價值8.6億美元15部鑽機的鑽井合同，成功打開科威特市場。

初入科威特，那裡還是歐美企業的天下，包括科威特國家石油公司在內的業主都要求鑽井承包商統一配備歐美設備。

如何推動「中國製造」走上市場、獲得認可成為當時最大的問題。

在推動國內設備質量接軌國際、邀請科方專家前往中國製造廠參觀等多重努力下，科威特國家石油公司最終同意以「試用」的名義引進中國設備，「中國製造」首度出現在科威特沙漠井場。

目前科威特市場引入中國國產設備超過43億元，佔據了科威特鑽井市場45%以上的份額，設備配套國產化接近100%。

歷經近十年，中石化國際石油工程公司力壓歐美等知名企業，現已成為科威特最大的鑽井承包商。

如何穩佔市場

科威特石油儲量豐富，但其工業基礎相對薄弱，專業技術人才匱乏。這在一定程度上制約了石油產業的發展。

中石化的到來，不僅提供了先進的技術支持，還為科威特培養出一大批石油專業人才。

在普遍印象中，中國企業特別是石油企業立足海外市場主要依靠價格優勢。中石化國際石油工程公司的案例顯示，除了價格競爭，其他方面也大有可為。

2009年中石化正式在科威特施工，隊伍採用國內先進的叢式鑽井技術，為科威特石油行業開闢了節約鑽井生產成本的新途徑。

截至2016年底，科威特國家石油公司的6部叢式井鑽機均由中國公司提供。

除技術外，中石化的整體施工速度也多次刷新記錄。

至2016年底，中方累計完成鑽井737口，修井2742口，平均每口井比科威特原設計建井周期提前3-5天，額外作業200口生產井，相當於增產原油30萬桶/天。鑽機啟動多次創出科威特最快記錄，累計提前5423個鑽機日，獲得科威特國家石油公司提前開鑽獎勵900多萬美元。

在提供先進技術支持的同時，中石化還注重培養本土員工。

幾年來為當地培養了大批高質量技術人員和管理人員，經過生產實踐的鍛煉，本土員工的操作技能不斷提高，很快成為現場作業的生力軍。

海外市場啟示錄

從當初寥寥幾人的團隊到如今當地最大的鑽井服務商，中石化在科威特的成長經驗值得很多企業借鑒。

最初進軍科威特，意味著要面臨歐美知名油企和地方鑽井公司的雙重競爭。如何快速站穩腳步、擠進市場是當時的主要問題。

中石化通過分析發現，對比國際知名鑽井公司，他們具有價格優勢；對比當地的鑽井公司，則具有技術優勢。最終兩者結合，打開市場入口。

成功進入市場後，又該如何提高競爭力、擴大市場佔有額度呢？

中石化國際石油工程公司整合各地區石油工程公司人力、技術和設備等資源，從全球範圍內調配優質設備和人員到科威特，施工過程加強管理，立足當地，確保安全高效作業。

這不僅成功開拓了科威特市場，而且在整個中東地區都產生了良好的效應。

不止是科威特，中石化也是沙特的第一大鑽井承包商。同時還在埃及、蘇丹等10餘個國家承擔鑽井、物探、地面建設等工程技術服務業務。

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