雷軍+吳亦凡這樣的組合，會擦出什麼樣的火花？

今年，國產手機在線下對抗的形勢進一步加強，其中小米的開店速度尤其亮眼。雖然在線上可以呼風喚雨，但在線下小米卻沒有一款能抗壓OV的產品，傳聞中的小米5X或許將肩負著這樣的重擔，如今這款線下新機遭到了曝光，昨天也是泄露出了一張宣傳海報。

1999元、5.5寸、後置平行雙攝等細節都與此前的信息相呼應。更特別的是，傳說中的高顏值代言人是吳亦凡，有趣的是，吳亦凡曾是榮耀的代言人，這次轉戰小米想必一定是與榮耀的合同履行完畢了。

這款新機真的不夠「小米」

對於小米公司而言，小米5的歷史地位雖然可能不及小米1和小米2，但可以說是小米手機系列越發重視設計，並真正確認自身設計語言的開始。今年4月推出的小米6也可以說是在小米5基礎上的厚積薄發。顯然這次將要推出的小米5X也說明了小米5系列在小米5、小米5s之後並未走向完結。

但這次的小米5x和主打高性能的小米5以及小米5s不同，並未採用旗艦處理器，而是搭載高通驍龍625這款中端晶元，搭配4GB內存。這叫讓機哥有點懷疑了，小米準備把625賣的1999，這還是小米了嗎？單憑價格這點可能就要不少人止步於此了。

另外，從暴露出的海報上看，大大的「拍人」二字大概也能猜出這款新機的賣點了，估計也是延續小米6「雙攝拍人更美」的slogan。變焦雙攝，可以實現人像虛化。

雖說如今許多廠商把拍照功能作為手機銷售的賣點，但同時，手機的同質化也日益嚴重，消費者真的會因為這樣的特點就選擇購買嗎？至於其他的方面，網上並未透露出太多，機哥在這也不能過多的做評論。

不過，小米推出這樣的一款幾乎沒有亮點的手機很明顯是在走線下代言的路線，為了保證產能和現貨，選用了驍龍625這顆soc。所以這款產品發布後應該隨時都可以買到，不必搶購，也讓喜歡代言人的人可以隨時嘗試一下小米手機的「味道」。

對於一貫走性價比路線的小米來說，小米5X的1999元售價可能會讓一些人失望了，推出後能否讓更多用戶接受，並衝擊到其他主打線下的品牌的產品，未來也是個值得觀察的點。

擁抱線下將不再「發燒」

2016年手機市場的比拼中，OV兩家的勝利讓手機廠商們看到了線下渠道的重要性，這樣許多互聯網品牌也開始轉戰線下，這其中就包括了小米。

從去年開始，小米的營銷策略就有所轉變，從紅米手機三位代言人吳秀波、劉詩詩、劉浩然，到小米Note2代言人梁朝偉，再到如今的吳亦凡，讓我們看到小米為了開拓線下渠道以及提升品牌形象的確費了不少的精力。

但吳亦凡的「你有freestyle嗎？」和雷總的「Are you OK?」真的會擦出不一樣的火花嗎？

首先，在一二線城市手機市場早已被搶灘完畢之後，三四線城市乃至鄉鎮市場已經成為目前國產手機的主要購買地，日益成為國產手機廠商志在必得的決勝高地。小米此時布局線下著重發力三四線城市也未必不是一條明智的選擇，不過，不得不承認的是，線下渠道成本巨大，不得不通過犧牲產品價格來彌補這一點也需要慎重對待。

線下渠道的快速擴張，會給企業帶來巨大的負擔，渠道擴張的成本對於廠商來說是一場不小的「燒錢運動」。

首先，厚重的線下渠道要給渠道商留有充足的利潤，據了解，OPPO、vivo、金立等品牌每台手機留給渠道商的利潤平均在30%左右，這就造成了成本的大幅增加。

其次，在電商模式出現之前，傳統的手機銷售模式都是靠運營商來完成，隨著運營商補貼的消失，看上去運營商的話語權被削弱，但實際上在三四線城市的線下渠道中，運營商的話語權依然強勢。手機廠商每推出一款產品，就要與運營商談相應的優惠活動，如果沒有，手機在具體銷售中就處於劣勢。

最後，線下渠道要配以大面積的廣告營銷轟炸，國產手機扎堆重金聘請越來越大牌的手機代言人，投放隨處可見的密集廣告牌，急於冠名熱門的電視節目。

另外，撇開高昂的成本不談，線下渠道的管理也是一道難題。相比於線上渠道，線下渠道一方面面臨著店面租金昂貴、員工成本高、用戶對差異化要求更苛刻等不利因素影響，這就要求廠商在手機定價上要更貴一些，容易導致用戶的流失。

綜合以上的因素，無疑使原本利潤率就不高的國產手機廠商難以負擔，所以手機廠商們不得不用抬高手機價格來彌補這一缺失。

這樣的角度想想小米的這款手機有1999的定價似乎還說的過去，但是，這難道不違背了當初「高性價比」「為發燒而生」的初衷了嗎？雷軍選擇犧牲情懷這樣的做法恐怕要讓許多米粉們失望了。

新機未必在線下殺出一條血路

移動App市場研究機構Newzoo曾發布報告顯示，去年12月，2000元以上的手機數量在每月常用機型里的份額首次超過了50%，1000-1999元這個價格區間的份額相比2015年12月減少了2.7%，千元機的市場規模收縮至20%以下。這也是自智能手機興起以來，千元機市場首度下滑至不足兩成。

千元機在過去很長時間都是中國市場的主力軍。尤其是2014年手機之爭，由小米、華為榮耀、酷派大神等發起，席捲了幾乎全部手機廠商的「千元機」大戰，千元機市場一度成為廝殺的紅海。

但從去年起，國產千元機似乎遇到了不少的困難，隨著消費水平的提高以及手機性能的提升，用戶更多的把關注度放在了高端旗艦機上面，因此，小米的這款新機定價1999元未必能讓用戶們接受。

一是雖然屬於中端機，但價格相對較貴，二是相比高端機價格雖有優勢但性能卻又相差很多，高不成低不就的地位自然也顯得十分尷尬。能不能利用新機打通線下的市場似乎只能靠吳亦凡的個人魅力決定了，不過，話又說過來，炮王的魅力又會值幾分呢？

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