被稱為「平價版MUJI、高配版宜家」 的日本家居集成店NITORI終於搶灘上海了！

揚言3年要在中國開100家店，日本人心目中升級版的宜家&平價的MUJI，在日本銷售額是MUJI的2倍以上，讓宜家遭遇滑鐵盧的日本傳奇家居店NITORI在上海開旗艦店啦！ 「到2020年，要在中國開100家店」。NITORI的底氣究竟是怎麼來的？

NITORI品牌故事

NITORI於1972年成立於北海道，是日本家喻戶曉的傢具家居連鎖品牌，銷售額達到全日本傢具家居業一半以上，並保持著26年連續增長的神話。NITORI的目標是提供大眾「比肩歐美的繽紛生活」，截至目前，NITORI在全球擁有約500家店鋪，上海現有3家。在中國市場的目標，是2020年達到100家店鋪。

傳說它在日本銷售額是MUJI的2倍以上，這不是空穴來分，有數據為證。

「2014年NITORI在日本傢具品牌銷售中以超過50%的絕對市場份額名列第一，直到現在，還在保持連續26年營收持續增長。」

NITORI到底是如何做到產品對標宜家，價格碾壓MUJI的？

答案首先是產品更加註重科技感與品質感的融合

NITORI加強了冷感科技這一產品特性，這一主力產品的特性被包裝放大，並且產品性價比非常高，越是好賣的產品越要放在店鋪最顯眼的位置、最好體驗特性的方式去做產品說明，這一做法正符合了打造爆款的原則，可見未來NITORI將在這一品類爆發最大的利潤率。

據說這是用了NITORI冷感黑科技！親測確實比一般性面料要涼爽很多，而且吸水速干、抗菌防臭、持續涼爽，對付三伏天，就靠它了。

價格參考：24.9元／34.9元／49.9元／79.9元／129元

除了冷感科技還有吸濕發熱科技的棉被

我們之前只聽說過發熱襪，現在又開眼界了——吸濕發熱棉被！

價格參考：15.9元／17.4元／20.9元

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NITORI 的吸濕發熱系列，把身體的濕氣轉化成熱能？！

有記憶科技的窗帘

NITORI 形狀記憶加工窗帘，通過對面料的加熱，NITORI 使窗帘保持褶皺垂感，即使洗滌也不會破壞其原有形狀。

在NITORI 逛一逛，偶爾會以為自己不是在逛家居館，而是在逛科技館。

NITORI 特別產品——日本小學生的萬能書包

價格參考：999元／1790元／2490元

我們發現了個寶貝——NITORI 日本小學生書包，抗壓——選用汽車頂棚相同材料作為箱體基材，能預防駝背——護背弧形貼合兒童脊椎曲線。還能保護孩子在夜間行走的安全——因為書包周邊還有高光反光條。5年質保，加大容量。堪稱雙肩背包里的超人啊。

和風餐具

如果說宜家的餐具更偏向北歐風， NITORI則多為日式風格，各種精緻的小碗、杯子細膩溫馨，價位都在24.9-44.9元之間。輕鬆打造出日式居酒屋或者小食堂的感覺。

傢具用品

分了四個區，客廳，書房，餐廳，卧室，布置風格很簡單，像個大賣場。

價格參考：275元／1590元

我們看到了很多好玩的座椅，比如一邊是矮凳，一邊是帶靠背椅子的，家裡面有爺爺奶奶又有小朋友的用起來一定很方便人性。

還有自帶特技，可以360度旋轉的木椅子。看到這些傢具的時候，突然覺得自己對木質桌椅老氣的印象需要更新一下了，明明高雅又大氣。

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超高性價比

NITORI在日本賣的好，有一個很重要的原因是性價比高。比如MUJI有款900多的懶人沙發，在NITORI花299就可以拿下。

性價比超高的行李箱

整體輕，輪子順滑，滾起來聲音很小，而且有粉色棕白色銀灰，多種規格，只要399，499，699！

除了以上產品的優勢，我們實地探店後也發現了一些不足的地方，比如炎炎夏日竟然門外大排長龍，不知是否是商家做的營銷活動力度太大還是只是純粹的飢餓營銷找黃牛排隊造勢，網上的口碑褒貶不一。又比如店鋪內的陳列實地探訪時是雜亂無章而且貨架空了也不補貨，整體風格缺失了品牌包裝出的日系小清新的風格，這點對比宜家確實還有待提升；同時傢具區域的沙發上貼上了大幅的請勿試坐休息的標語，種種運營上的小細節小動作給店鋪的體驗感減分不少。

還是回歸到零售的本質，除了要發揮產品的優勢，零售終端的運營也是至關重要的，但是終極一切都要圍繞消費者視角去考慮，我們相信NITORI能夠憑藉其先天的日本零售基因在中國取得一定的成績，因為中國市場足夠大，如果國內品牌能夠著眼於未來，發揮地緣優勢與製造優勢，搶佔先機，也許像NITORI這樣的洋品牌會遇到更強勁的對手而未可知呢！

（以上部分內容與圖片節取自網路 ）

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