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《鬼谷子》謀略,明察動機,巧施計謀,善於應變

鬼谷子在其《摩篇》里說:「古之善摩者,如操鉤而臨深淵,餌而投之,必得魚焉。」

這句話的意思為:古代善於揣摩的人,就像拿著釣鉤到水潭邊上去釣魚一樣。只要把帶著餌食的鉤投入水中,就一定可以釣到魚。

01

為了說明這個觀點,鬼谷子舉例說:在「揣摩」之後,要適當地離開對方,像把地窖蓋上一樣隱藏起來,消除痕迹,偽裝外表,迴避實情,使人無法知道是誰辦成的這件事。這樣,辦成了事,卻不會留禍患。

案例一:

秦昭襄王對范睢說:「天下的賢才武士,以合縱為目標,相聚在趙國,而且要攻擊秦國,我們該如何對付。」

范睢說:「大王不必憂愁,讓我來破解他們的合縱關係。秦國與天下的賢才武士,並沒有什麼仇恨呀!他們相聚要來攻打秦國,只是為求一己的富貴。好像一群狗在一處,不會互相爭鬥,如果投一塊骨頭過去,每隻狗就起來搶奪,並且互相撕咬,彼此都起了爭奪之意。」

秦王於是派范睢帶了五千金,在武安大擺宴會,散給合縱之上的黃金不到三千斤,他們就互相爭鬥起來。也不再攻擊秦國了。

通過以上的例子說明,只要善於抓住對手的弱點,投其所好,又激發其內部矛盾,讓其自取滅亡,比耗費自己的人力物力,而又勝負難料要強百倍,所以范睢懂得這個道理,用極小的代價避免了天下賢才武士對秦的合攻。

02

「摩之在此,符之在彼,從而用之,事無不可。」

在此處「揣摩」對方,而要在另一處,觀察對方表現,順應事物規律,使我方「揣摩」能在對方應驗,則辦事無所不成。

案例二:

鄭武公決心討伐胡人,卻將自己女兒嫁胡人為妾。有一次問群臣說:「我想用兵,可以討伐哪個國家?」關其思說:「胡人可以討伐。」鄭武公於是殺了關其思,說:「胡人是我兄弟之國,你說可以討伐,是什麼道理呀!」

胡君聽到這個消息,認為鄭國是親密盟國,不再防備。鄭武公因而突襲胡人,盡取其地。

鄭武公利用胡人的鬆懈,瓦解了他們的有效防備,出其不意,以快制勝。事情的成功固然因為胡人心理鬆懈,也是因為鄭武公善於揣摩對手心理,布設誘餌,放了個煙霧彈。

03

「故謀莫難於周密,說莫難於悉聽,事莫難於必成」

謀劃策略,最困難的就是周到慎密;進行遊說,最困難的就是讓對方全部聽從自已的主張;主辦事,最困難的就是必辦成功。

案例三:

晉朝祖逖和石勒的將領桃豹等,互相對陣四十多天,祖逖的糧食快吃光了,於是用米袋裝了幾千袋土,派一千多人運上東台米庫貯藏。又命幾十人挑擔真正的白米,假裝很疲勞的樣子,停在路中休息,敵兵追趕上來,就棄擔逃走。

敵人搶去了食米,認為祖逖的人都吃得又好又飽,戰事必曠時費日。石勒於是以幾千頭驢,運糧供給桃豹,以備長期作戰。

祖逖得到這個消息,秘密派遣韓潛和馮鐵等,於半途汴水附近擊滅他們,擄獲石勒的糧食,桃豹於是只好趁夜撤退。

在這個案例中,祖逖要想騙過對手實際是非常困難的,大家都是沙場勁敵,也許都知根知底,稍有小計謀是很難騙到對方的。

所以祖逖必須謀劃細緻,考慮周到,而且要假戲真做,不能留下一點蛛絲馬跡,不然事情敗露,僅有的一點糧食就蕩然無存,也必然加速失敗。

04

「故聖人所以獨用者,眾人皆有之;然 無成功者,其用之非也。」

所以,聖人所施用的「摩」之術,平常人也都可以具有,然而沒有能運用成功的,那是因為他們運用不當。

案例四:

宋朝狄青任巡州指揮使,党項人侵犯邊塞時,新招募的萬餘軍隊雖然打著萬勝旗,卻還沒受到完整的訓練,因此遇到敵人就敗陣下來。

過了幾天,狄青把萬勝旗全部給虎翼軍,派他們出去作戰,敵人遠遠看見旗幟,以為是往日的新兵,大為輕視,就率全軍一路追趕過來,結果被虎翼軍打敗了。

狄青打敗仗不心灰意冷,抓住對手求勝心切的心理,巧使計謀,讓驕兵必敗,從而維護了自己的榮譽,也讓自己獲得了信心。如果他不會應變,就不能誘敵深入,就難於給對手以沉重打擊。

05

「夫幾者不晚,成而不拘,久而化成。」

大凡通曉機微的人都會把握好時機,有成績也不居功,天長日久就一定取得成功。

揣摩心理,明察動機,巧使計謀,善於應變,這些都是我在日常學習和生活中需要學習的道理,只要不是處心積慮地幹壞事,可以讓辦事效率提高,人際關係和諧,相互合作順利,完全是一件大好事。

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