新解36計之一：借刀殺人 多實例呈現

（一）借刀殺人

當我們自己設有能力去和敵人正面交鋒時，是不是有什麼計謀，可以使自己不費吹灰之力，而利用別人的力量，達到自己的目的呢？而借刀殺人之計正是巧妙地利用別人的力量，達到自己的目的，喬良教授認為借刀殺人之計是36計中運用最為廣泛的計謀之一，因為它充分利用了人性的弱點所以不僅多次被使用在古今中外的戰爭之中，而且被成功的推演成毫無暴力的計謀，而能用於現代社會激烈的商戰之中，借刀殺人之計是在什麼情況下使用的，又為何能夠屢屢成功，它利用了人性中什麼樣的弱點對此計是否有防範之策 ?請看空軍少將喬良教授新解三十六計之借刀殺人。

借刀殺人這一計可以說是所有的計謀中，包括36計的計謀中，在生活中運用最廣泛的、運用最多的一計。為什麼呢？因為人們總是認為自己的力量不夠，總是想藉助別人的力量去達到自己的目的，那麼藉助別人的力量去達到自己的目的，如何能夠達到呢？這裡頭就有一個心理學的問題，因為我們前面也講到過，害人之心不可有，防人之心不可無，那麼中國還有一句老話叫知人知面不知心，當不知心，不知別人的心的時候，你就會產生防範之心，產生防範之心的時候，就有可能被別人所利用，因為你防範別人，你就會對別人疑神疑鬼，就可能對別人有疑心，你對別人有疑心，其他的人，就有可能借用利用你這份疑心，拿你當搶使，用你的刀去殺人，你被別人當槍使了，你還自己不知道，不自知，所以說借刀殺人之一計，是經常被人使用的一計，這一計的原文是敵己明友未定，引友殺敵不自出力，以「損」推演。

什麼意思呢？它就是說在敵人己經明了的情況下，但是呢？你可以藉助的力量還不明確，你應該盡量地去誘使這股力量去打擊你的敵人，而不用自己親自動手，這是從易經的《損卦》中卦意推演出來的辦法。借刀殺人古今中外都有，甚至在文學作品中、在戲劇、古典文學戲劇作品中尤其多，比如說莎士比亞有四大悲劇，其中一個很重要的悲劇《奧塞羅》，《奧塞羅》這個悲劇是典型的一個借刀殺人的故事，劇中有一個小人叫亞古，他為了取代奧塞羅當上統帥，他就利用一條小小的手絹，誰呢？奧塞羅有一個年輕美麗的妻子叫苔絲德蒙娜，她有一條小小的手絹被亞古儉到了，亞古就拿這個手絹作為引子去桃撥奧塞羅，說他的妻子苔絲德蒙細陽良他的副手有染，兩人有關係，有姦情，最後呢？使這個奧塞羅充分地調動了他的嫉妒心、他的疑心，使他懷疑他的妻子不忠，最後他把他的妻子掐死了，等他發現自己做錯了以後，己經悔之晚矣，最後他自殺了事，亞古就利用一條小小的手絹達到了自己的目的，借刀殺人把他想除掉的人都除掉了。

計謀之所以能夠成功，就是它充分利用了人們的弱點俗話說疑心生暗鬼，而借刀殺人之計就是利用了人的疑心，這個計謀源自於何時，又源自於一個什麼樣的故事呢？

春秋年間，公元前769年鄭桓公，當時是一個中等國家的一個國君，他想吞併他附近的周邊的一個小國叫鄒國，怎麼去滅掉它呢？他想了一個辦法，他讓人偷偷地去了解鄒國中有哪些能人，有哪些很出色的人，有哪些大臣是這個國家的棟樑之才，他一一地了解到。他了解到以後怎麼辦呢？

他拉出一個長長的名單，在這個名單上把所有這些人的名字都寫上去，然後接著寫在每個人的名字下寫送給他多少多少錢物，後面還跟著一個盟約書，就是大家共同地完成一件事情，酞血為盟，怎麼呢？就把這個盟約書拿到鄒國附近專門設立了一個祭壇，在鄒國的城外，公開地在這個祭壇上，公開地把公雞殺掉，把公豬殺掉，用雞血和豬血灑在祭壇上，然後把盟約的書埋在祭壇下，意思就是我們己經跟鄒國的人有一個共同的盟約，準備推翻鄒國的國君，然後鄒國的國君聽說了這件事兒，就派人偷偷地把這些東西都挖出來，這個盟約書一挖出來，這麼長的一個名單，上面寫了這麼多事兒，鄒國的國君就認為他手下的這些臣子背叛了他，於是就按圖索驥，挨個地把這些臣子一個個從家裡拎出來，挨個地全部殺掉了，這樣呢？他認為他除掉了心腹之患，可是鄭阻公一聽說鄒國的國君幫他完成了這件事兒，大喜，立刻發兵來攻打鄒國，鄒國很快就滅亡了。

借刀殺人之計就是利用敵方的疑惑之心，藉助別人之手達到自己的目的，在抗日戰爭時期，我軍的高級將領，就利用借刀殺人之計巧妙地對付了日本侵略者。

比如說：羅榮桓元帥在抗日戰爭時期，也曾使用過這樣的計謀去除掉一些叛徒姦細，羅榮桓元帥在江南帶領新四軍的一部分對日作戰的時候，這個時候雙方經常處在一種交織的，在形勢上處於一種交織狀態，經常會你抓住我的人，我抓住你的人，日軍駐山東濟南的高級特務機關，他們為了滲透到新四軍中來，採取的辦法就是抓住新四軍的一些俘虜以後，陸續地把他們放回，放回的時候，有的人是被他們收買了的，有的時候是他們自己培養的一些姦細，就跟著好象是新四軍的人一樣被放回來，這個時候他們的偵訊科也就是偵查科在某一天抓到五個人，通過審訊這五個人中有兩個人承認他們是被日本人收買的姦細，有三個人不承認，但是這個偵查科的科長又掌握著這三個人確實是日本人姦細、日本人特務的證據，可是這三個人死活不承認，不承認怎麼辦呢？

這個科長就來找羅榮桓請示，說您看怎麼辦？這幾個人怎麼處理？羅榮桓說那你看怎麼處理？這科長說：我看這麼辦，那兩個人承認了的，咱們坦白從寬，乾脆就寬大處理，把他們放了放回去，這三個死不承認，但是我們又有證據的，咱們殺了算了。後來羅榮桓說：不，把他們全放了。這科長一聽覺得很奇怪，說為什麼呢？為什麼要把他們三個人都放了。然後羅榮桓說：這個很好辦，我們不用自己去殺他們，讓日本人去解決他們吧：這樣，第二天就把這三個人找來，給他們交代政策，對前面坦白的兩個人，還給他們專門布置任務，你們回去以後還要幫我們，不但不能幫敵人，還要幫我們收集情報，對於那三個死不承認的人，交待完政策，什麼任務也設布置，就說，三天以後咱們再聯繫，這三個人一回去，日本的特務機關立刻把他們全扣下了。

因為覺得這三個人，既然被抓了，現在又回來，而且就這麼輕鬆被放回來，一定有原因的，那麼這個日本人就開始審訊這些人，這一通審訊那兩個人就嚇得趕快就說了，說我們是被放回來的，但是他們給我們交待任務，讓我們不能夠幫助你們，讓我們幫他們弄些情報，我們還是帶著任務回來的，日本人說這兩個人說的還是實話，然後問那三個人，那三個人說他們把我們放回來，沒給我們什麼任務，我們什麼都不知道，這日本人就不相信了，說那兩個人人家會給任務，這三個人會不給任務嗚？好，大刑伺候，就開始辣椒水、老虎凳，能夠用的都用上，這幾個人是給收抬得鬼哭狼嚎，因為確實沒給他們任務，那他就只能編造，你編的一套，他編的一套，最後牛頭不對馬嘴，讓日本人更加起疑，日本人說這三個人良心大大的壞，不說真話，那就是死，就把這三個人全部殺掉。所以說他等於借日本人之刀，把日本的三個很 堅定的、很守口如瓶的姦細、間諜給殺掉了。這也是一次非常巧妙的借刀殺人。

借刀殺人之計用在正義之師手中，可以有效地打擊敵人，但因為此計的關鍵之處，是利用了人們的容易生疑之心，而一旦這樣的計謀，被人類的敵人所利用，就會引發巨大的歷史悲劇。那麼借刀殺人之計曾引發了世界上哪個巨大的歷史悲劇呢？借刀殺人之計充分利用了人們愛生疑心的弱點而這樣的計謀一旦被人類的敵人所利用會產生什麼樣的後果呢？

二次大戰的時候，德軍還沒有攻打蘇聯，甚至還沒有開始攻打法國的時候，希特勒也上演了這樣一齣戲，希特勒上台不久就開始推行他準備吞併歐洲的計劃，這一天，他的情報機構的頭子，海德里希給他送來一份蓋世太保獲得的情報，說據他們了解，蘇聯軍隊的一個最年輕的元帥圖哈切夫斯基，那個時候只有三十來歲，三十多歲當元帥是很不容易的，說圖哈切夫斯基與一些高級將領密謀，有可能想搞政變，希特勒看了看覺得他說的這些證據都不足不像是，純粹是瞎蒙，是分析出來的，甚至是猜測出來的，所以把這個情報扔到一邊，有一天希特勒突然又覺得有點不對，他又把情報重新拿出來看，看完以後大喜，他把海德里希叫來了，說這裡頭我們完全有文章可做，什麼文章可做呢？

因為圖哈切夫斯基雖然不會搞政變，或者是起碼現在證據不足，但是，圖哈切夫斯基元帥是蘇軍元帥中最年輕的，而且最有才華的元帥，他最讓德國人、讓德國軍隊感到恐懼，就是他創造了發明了一種新的作戰方式，這種作戰方式被稱為，在軍事史上被稱做大縱深作戰理論，這個理論也就是現在的目前廣泛使用的立體戰爭的理論，它主要強調大縱深、寬正面，然後立體式地去對對方發動攻擊，大量地在地面上使用坦克，坦克突擊，空中有制空權，有飛機的配合，那麼這個理論應該說在當時是非常先進的理論，這就是圖哈切夫斯基最早提出來的.

德軍也仔細地研究這個理論，現在在這個時候，希特勒的心裡頭己經開始有準備入侵蘇聯的念頭，如果要入侵蘇聯的話，他使用的方式就是圖哈切夫斯基元帥發明的這種方式，可是再怎麼樣你是個徒弟，你學蘇聯這種方式，去入侵蘇聯，你打的是你的老師，可能你打不過人家，在這種情況下，希特勒想到的就是怎麼除掉圖哈切夫斯基，於是他把海德里希找來，如此這般地布置了一下，海德里希立刻就回到他的蓋世太保的總部，開始著手這項計劃，什麼計劃呢？

第一他們要偽造他的高級將領，就是德軍的高級將領跟圖哈切夫斯基密信往來的這樣一些信件，要偽造得非常像，要讓筆跡專家都不能懷疑，看到的時候都不能懷疑，這就是圖哈切夫斯基本人的親筆信件，這是一。

第二呢？換要偽造圖哈切夫斯基把重要的情報、把蘇聯的重要情報賣給德國，而德國人付給他巨額款項的這樣的收據，比如說你賣給我一個什麼情報，我付給你多少盧布，你收到以後，你得給我打個收條，在收條上買簽字。還要偽造圖哈切夫斯基元帥和德軍的情報機構以及德軍的將領他們如何策劃政變的一些想法、打算、計劃。

把這些東西全部準備好了，所有這些假的證據都準備好以後，偷偷地通過蘇軍的情報人員，當時蘇聯和德國他們互相之間的情報人員，也是斗得很厲害，悄悄地通過兩面間諜，把這個情報，把這個消息傳過去，說現在我們手裡頭有，我掌握了圖哈切夫斯基元帥不利於蘇聯的一些證據，你們出不出錢 當時蘇聯人為了獲得這個情報付出了巨款，付出了三百萬盧布，那會兒的盧布我們知道，盧布一直到前蘇聯（解體）之前，盧布和美元的兌換還差不多是一比一，可是你想想那個時候，在二戰之前，三百萬盧布是相當大的一筆款項，但是蘇聯人不陪血本，把這個情報買了回來，買回來以後就立刻交給了最高當局，最高當局一看這還了得，我們的高級將領中居然出現了這樣的敗類，而且這麼巨大的陰謀.所以立刻就把圖哈切夫斯基元帥和八名與他有關的高級將領一塊兒抓了起來，審訊了十多分鐘，罪名就定了下來了，叛國罪。

十二個小時之內這八個人全部被槍斃，德國人就這樣借蘇聯人之手除掉了自己最擔心的心腹之患，過了不久，德軍對法國發動了襲擊，他採用的辦法就是圖哈切夫斯基元帥發明的大縱深的作戰理論，又過了兩年，德軍對蘇聯發動了進攻，他採用的辦法還是圖哈切夫斯基元帥的這套大縱深作戰理論，可以這麼說德國人借蘇聯人之刀，殺掉了圖哈切夫斯基元帥，然後又借圖哈切夫斯基元帥的大縱深作戰理論這把刀回過頭又打擊了蘇聯，這是非常巧妙的雙重的借刀殺人。

借刀殺人之計不僅在戰場上屢屢得手，在競爭激烈的商戰之中，也是常用的計謀之一，只不過此計己經被巧妙地進行了演變，那麼在商戰之中是如何使用借刀殺人之計的呢？借刀殺人在商場上的使用，不見得都是要借刀來殺人，實際上計謀的使用就是這樣，你不能夠很僵硬地人家是什麼計你就怎麼去用，就是非得殺人才能去用借刀殺人之計，其實有的時候舉一反三稍微換換思路，你就很可能讓一個計鹹魚翻身、花樣翻新，就有可能讓一個計獲得一種新的更大的生命力.

比如說，在美國，在二十世紀的四十年代的時候，世界上誕生了第一台影印機，這個影印機的專利被一個叫威爾遜的人買了，然後他成立一個叫全錄公司，就是什麼東西都能錄，一個全錄公司，他買下這個專利以後，他就跟他公司的人講，說我們等著發財吧：這一台影印機當時的成本是兩千四百美元，己經不算低了。

但是呢？他告訴他公司的員工，我準備給每台機器定價兩萬九千三百美元，這在四十年代簡直是一筆天文數字，兩萬九千三百美元，在今天也是筆不小的數字，去買一台影印機也是價格非常高昂的，而它實際上成本在當時只有兩千四百美元，他手下的人都不能理解，說老闆你這個想法你是不是想錢想得過了頭，有點想瘋了。他說，對，我是，誰不想掙錢。你是真的想成為一個暴發戶嗚？他說對，誰不想成為暴發戶，一夜暴富呢？那問題是你這個計劃能實現嗚？他說如果不能實現，我不會去做的，可是怎麼能夠實現呢？這麼貴的一部影印機不要說你賣不出去，就是你真能拿出去賣，也超出了政府的規定，就是你想通過低成本獲得暴利，你超出政府規定，政府會禁止你銷售的。威爾遜聽了以後，就哈哈一笑，我要的就是政府的禁令。我壓根兒，就沒想把它賣出去。他手下人就更奇怪了，你不賣出去你掙什麼錢。

低成本高價格是商人賺錢的基本條件，但是如果一樣商品根本就賣不出去，又怎麼能賺錢呢？而這位根本就沒打算把商品賣出去的商人，又和借刀殺人之計有什麼關係呢？他是如何演變借刀殺人之計的，又是否能獲得成功。一個美國商人花錢買下了世界上第一台影印機的專利，但他定的銷售價格卻高得使影印機根本賣不出去，公司的員工認為他瘋了，他卻認為這樣才能賺錢。

他說你想想看，兩千四百的成本賣成兩萬九千三百美元，誰會讓你這麼賣，既然不能讓你賣，政府就可能禁止它，這一禁止它，誰都拿不到這個東西，而這個東西別人也不能生產。為什麼呢？專利權在我手裡，那麼我生產出來了，而且我在展銷會上已經讓很多人看到了，很多商家都看到這個影印機的重要性，非常好用，在這種情況下，誰都會來找我，那麼我們的辦法是什麼？他手下的人到這一步，就基本上明白點道理了，但是還沒有太情楚，他說這樣吧：我們等著看，咱們現在先照著這樣，先把價格打出去，果然，兩萬九千三百美元的價格往出一打，不要說消費界，不要說顧客一片嘩然，政府立刻就不幹了，馬上下了一道禁令，堅決禁止在市場上銷售這樣的以暴利為目的的影印機，拿到了這個禁售令之後，威爾遜非常高興，說現在我們開始干吧：怎麼開始干呢？

首先在他自己這個城市，以後再開連鎖店，幹什麼呢？讓人們都來租，到我這兒來租影印機用，而不是買，因為政府己經明令規定不許賣，這樣誰也不能買賣它，而且由於專利權在我手裡，誰也不能再另外做便宜的再來賣，大家就只能掏租費，在我這兒使用影印機，雖然這個租費己經很高了，可別人那兒沒有你怎麼辦，你又需要影印，他可以不賣出任何一台機器，但是卻賺到大把大把的錢，到了這一步，他的手下，他的公司的員工們才終於發現威爾遜果然不凡，這也是一種借刀殺人之計，也可以把它看做是借雞生蛋之計，不管怎麼說，它是這一計謀的一種花樣翻新，是一種延伸，那麼在商場上的競爭運用，還有直接針對個人的，針對某個公司的，這些計可能就更狡猾、更陰險、更殘酷一些。

人們常說商場如戰場，當兩個公司成為競爭對手的時候，就像是兩軍對壘的戰場一樣，在這種時候，借刀殺人之計又是如何被巧妙使用的呢？

同樣是在美國，有這樣一家公司，這個公司叫泰克公司，它有一個競爭對手叫比爾公司，這兩個公司都是建築公司，是建築行業，這個建築公司它就要有各種各樣的建材，其中大量地需要鋼材，兩個公司競爭得很激烈，它們必定是在材料市場上，也會競爭得很激烈，那麼泰克公司的老總，他有得天獨厚的優勢，什麼優勢呢？他的一個朋友是一家鋼鐵公司的老總，這家鋼鐵公司是迪爾公司，是這家公司的老總。他和他是大學同學，同班同學，兩個人的關係，感情都非常好，所以說，在比爾公司和泰克公司的兩個建築公司的競爭中，迪爾公司也就是他這個同學的鋼鐵公司是向他傾斜的，經常給他在價格上，給他在材料的質量上，都給子優惠，所以在這種情況下，在兩家建築公司，其他的資質相似的情況下，如果還能在原材料上得到優勢的話，就很可能在競爭中佔上風，這樣泰克公司的老總，就屢屢地擊敗自己的對手，無論是搶生意，還是在獲得原材料上，他都比他的對手要更有優勢，幹得更好、更出色。

他的對手比爾公司的老總，是不甘心這個失敗的，他仔細地研究這一家，研究他的對手，研究泰克公司成功的秘密，他就發現了這一點就是他拿到的鋼材，總是價格比自己優惠，而且質量比自己的好，這樣呢？他的成本自然就會低，他的效益自然就會高，可是怎麼能夠發現這裡頭有點其他的什麼原因呢？於是他就雇了一個經濟間諜，這個人叫約瑟夫。這個約瑟夫是一個很有經驗的經濟間諜，他就雇了一個流浪漢，沒天沒別的事兒，就是幫我去翻泰克公司的垃圾袋，然後約瑟夫在他的辦公室里成天地在那兒翻垃圾，翻了幾個月，一無所獲，他大概翻了成千上萬袋垃圾了，一無所獲，因為這個泰克公司看來是非常有警隔，它所有的垃圾都處理得非常乾淨，讓你從這裡幾乎得不到任何信息，這一天就在他己經準備灰心的時候，後來他想想，我還是堅持一下吧，又把這一天拿到的垃圾又在那兒翻儉，到了天快黑的時候，剩下最後一袋垃圾，他在胸前划了一個十字，祈禱一下，但願今天有收穫，可是打開垃圾之後，他還是失望了，只有一張照片模模糊糊的，這種模模糊糊的照片沒有多大意義，他隨手就把它扔掉了。

之後突然又想那張照片真的沒有意義嗚？他就重新拿起這張照片，拿到燈光底下仔細看，雖然照片照得比較模糊，但是他突然發現，這不是泰克公司的老總嗚？他再仔細看，拿放大鏡看，確實是泰克公司的老總，那麼和泰克公司的老總正在擁飽和接吻的那個女人是誰呢？他看到泰克公司的老總和一個貴夫人，正在掏擁抱接吻的照片，他斷定，這裡頭有名堂，再仔細看一看，他隱約覺得這個女人很面熟，這個女人應該是迪爾公司老總的夫人，他馬上就來了精神，他立刻就把這個照片帶去見他的僱主，把這個照片交給了比爾公司的老總，說你看看，我想你想要的東西，我已經找到了。比爾公司的老總拿過來一看，大喜過望，但是他不敢輕易地就相信，這餡餅從天上掉下來，直接砸在自己頭上，他還要謹慎一些，所以說呢？他第二天請來一大堆專家，讓專家們鑒定這張照片，最後大家一致公認，雖然照片模糊，但是可以肯定，照片中的男主人公就是泰克公司的老總，女主人公就是迪爾鋼鐵公司的老總的夫人，最後有了這樣一個鑒定之後，大家心裡就有底了。

過了幾天，在這段時間內泰克公司的老總，還一無所知，他們所經營的那些工地，還是熱火朝天地干著，各種各樣的車輛，還在源源不斷地把迪爾公司的鋼材給運過來，但是過了不久，情況開始發生變化了，從什麼時候開始發生變化了。這一天，迪爾公司的老總坐在自己辦公桌前的時候，他的秘書拿來一個加急的專用郵件，底下沒有落款沒有地址，打開一看，他的臉一下就白了，這張照片不是別的照片，就是約瑟夫讓流浪漢翻撿到的照片，而這張照片上邊不是別人，他當然作為丈夫，他看得非常清楚，即使再模糊，一眼就能看出，那正是他的太太，在這之後，泰克公司的經營業績就開始走下坡路了。首先，鋼材越來越得不到好的鋼材，甚至不能準時得到，再後來連續汀合同都拿不到了，最後他們給別人蓋的那些房屋不能按期交房，最後公司被多次罰以巨款。面臨倒閉，別人都不清楚怎麼回事，一個經營非常出色的公司，一個建築公司，也沒看見發生什麼變化，怎麼就開始走下坡路了呢？但是泰克公司的老總心知肚明，他知道自己不能再在這個公司待下去，再待下去公司和他都會沉沒到海底去的，最後他自己很知趣地主動辭了職。比爾公司的老總借迪爾公司的老總這把刀，把他的對手泰克公司給幹掉了，這是又一次借刀殺人，又一種借刀殺人。

借刀殺人之計：敵己明，友未定，引友殺敵，不自出力，以「損」推演。此計是以《易經》中《損卦》卦義的邏輯推演出來的，最大的特點就是利用別人的力量，達到自己的目的，對於這一計，有沒有什麼防範之策呢？

借刀殺人這個計，是使用率最高的計，它之所以能夠屢屢得手，它是因為有這樣幾個原因的。第一個，算計你的人，他是在暗處，而被算計的對象，大多都是在明處。第二個，疑心生暗鬼，只要你有疑心，你心裡就有暗鬼，只要你有暗鬼，就有可能被別人利用。第三就是人人都有弱點人人都有弱點就有可能被別人抓住把柄，別人就有可能針對這個把柄，有意識地施以計謀，所以說對於借刀殺人之計，依我之見是沒有什麼很好的防範的辦法，對於那些可能被人借來當刀用的人，你要想不被別人當刀使、當槍使，唯一的辦法就是，按中國人的一句古話叫兼聽則明，就是多聽聽，不要偏聽，多聽幾個方面的意見，多聽聽別人的意見，而且不只一個方向的意見，不能偏聽偏信。另外就是還要有胸懷，要能寬容，一個心胸狹窄的人是最容易被別人當槍使、當刀使，最容易成為借刀殺人的工具的，要避免這一點你就必須首先要成為一個明白的人，成為一個心胸寬廣的人，如果人人都很明白，人人都有胸懷的話，借刀殺人的計就失去了基礎，很可陪，做到這一點非常不容易!

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！