靠實在價格出名的 Everlane,決定在舊金山開第一家實體店
去年,Everlane 在舊金山總部辦公室開了一家 Showroom 形式的實體店,叫 Fit Studio,用來體驗和購買 Everlane 新品,這家用來試水實體零售的店鋪還算不上名正言順的旗艦店。
最近,在舊金山藝術氛圍濃厚的 Mission 街區的 Valencia 大街,出現了一個彩虹色的店鋪,並不算大的門面上打出了「100% Human,Everlane」的 Slogan。根據 Racked 消息,這裡將會是 Everlane 第一家旗艦店,具體開門時間還未透露,但官網上已經出現了招聘的信息。
Everlane 2011 年 從互聯網起家,以透明的供應鏈和價格為特色,賣簡單的基本款式。通常以快閃店的形式進行線下宣傳,做了不少有意思的活動,比如紐約,舊金山,洛杉磯租了高級酒店做了展示;在紐約設置了一個都是藝術和設計裝置 Shoe Park,邀請人們穿著 Everlane 的鞋進來玩兒。
Everlane 創始人、CEO Michael Preysman 曾在 2 年前稱並沒有開設實體店的計劃,上述的這些快閃活動,也堅持不進行現場銷售。
金融出身的 Michael Preysman 在花錢這件事上十分謹慎,幾乎每一個決策都要進行充分的市場調查,確保錢要花在刀刃上。從設計衣服開始便從消費者的角度切入,「所有的設計都是圍繞『最終用途』來做」,創始人、CEO Michael Preysman 曾在採訪中說。
即便是開通國際運送這種決策,也要在網上發起投票,看看哪裡的人比較多(最終中國消費者排到了第一位)。如此看來,去年開設的實體店,也算在為旗艦店做市場調查,「我們想要從顧客那裡學到更多。」Everlane 的公關部發言人 Alyssa Bergerson 曾說。
根據 Recode 去年的報道,Everlane 融了 1800 萬美元,並且正在尋求 2.5 億美金的估值。這也讓他們有了資金去探索風險更大的實體零售。不過 Preysman 依舊很謹慎,旗艦店和自家辦公室位於同一個街區。
題圖、文中圖:Racked
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