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如何讓販賣生活方式變成一門靠譜生意?TOD』S女裝創意總監,仔細說給你聽!

對於品牌企業而言,僅靠販賣產品已很難做好一門生意。消費訴求的不斷升級,這就要求產品必須承載更多的內涵,以此實現消費粘性的構建。對此,有的企業著力於提升服務質量,有的企業則通過跨界營銷等一系列舉措來增加品牌賣點。在時尚消費行業的諸多嘗試之中,時尚生活館的推出,通過對目標受眾在生活中各方面產品和服務的提供,來增加品牌吸引力,已成為不少品牌正在探索的轉型方向。


  


對於此,沒有人比TOD』S更有發言權。提起TOD』S,就不得不說說品牌最具知名度的產品——豆豆鞋。這款以優雅舒適著稱的鞋,打破了此前休閑鞋與商務鞋之間經緯分明的鞋款界限,在滿足穿著者多場合鞋款訴求的同時,無時無刻不傳遞出一份意式的優雅與閑適。憑藉著消費者對這份意式情調的憧憬與喜歡,僅僅憑藉著皮底、軟底、膠底三個款式,使得TOD』S迅速在時尚界走紅,在競爭門檻頗高的奢侈品行業中佔得一席之地。

不僅僅做爆款


  


  要想在義大利——這個全世界最會製鞋的國家中跳脫出來,絕非易事,但TOD』S做到了。


  從家庭手工製鞋工坊起步,到一躍成為世界知名的奢侈品牌,TOD』S僅僅憑藉豆豆鞋這一強勢單品,為品牌在時尚界找到了立足之地。

作為TOD』S最具辨識度的產品,豆豆鞋柔軟的皮面、鞋底和簡潔的樣式頗得追求隨性休閑的明星和普通人所喜愛。雖然豆豆鞋款式看似簡單,但一雙豆豆鞋的製作工序遠超100多道工序。根據不同的設計,每款鞋也會涉及到多達35片不同處理的皮革,就連鞋底那133顆「豆豆」也是精工細作而成。


  


天生自帶意式工匠的嚴謹精神,讓豆豆鞋充分滿足了消費者對於舒適的訴求和想像。從豆豆鞋的推出到現在,在其二十多年的發展中,TOD』S一直堅持只做皮底、膠底、軟底三款moccasins便鞋及D Bag、Eight Bag兩款皮包。即便產品劃分單一至此,卻還是吸引到了黛安娜王妃、摩納哥公主卡洛琳、哈里森?福特、湯姆?漢克斯、邁克?道格拉斯等一眾名媛巨星。


  


豆豆鞋簡約優雅的鞋款設計,也讓其在時尚圈被成為「永不過時的鞋」

  在追求時尚、新潮的時尚圈裡,要確保一個單品的「永不過時」並不容易,對此,TOD』S是如何做到的?


  


其實上,從創立之初,TOD』S的創立人Diego Della Valle就為品牌做出了從製鞋向更多方向延伸的發展規劃。他希望TOD』S所代表的不僅僅是某一個產品,而是一種鋪陳到生活各方面的義大利人優雅閑適的生活理念,而這也正是品牌的DNA。


  


  

  這在TOD』S官方網站的兩個專欄中都有所體現,一個專欄是關於成衣系列和設計靈感,一個則用來講述客戶故事。


「會說故事」在Tod』s這裡表現為準確的品牌定位、明晰的品牌形象,在此基礎之上做營銷,在他們看來似乎更加行之有效。越是極盡所能,能將義大利的故事講得優雅有品位,越是利於其品牌倡導的生活方式輸出。


  


無疑,TOD』S的故事講的非常成功。畢竟,能讓豆豆鞋延續多年而不過時,TOD』S靠的不僅僅是產品本身,而是豆豆鞋背後傳遞出的優雅、舒適、有品質的品牌形象及生活方式。近年來,TOD』S也致力在豆豆鞋為品牌塑造出的良好形象的基礎上,完成其多方向的產品延伸。

生活方式該如何表達?


  


強勢單品可以折射出品牌基因及其所代表的生活方式,但生活方式的構建不可能通過單一產品就能實現。對此,致力傳達意式生活精髓的TOD』S也通過多維多的產品延伸,實現對意式生活方式更立體和全面的表達。


  


Alessandra Facchinetti就是在這樣的背景下加入TOD』S的。2013年,TOD』S聘請前GUCCI和Valentino華倫天奴設計師AlessandraFacchinetti為旗下的女裝創意總監,開始新一番對成衣市場的開拓。如何將品牌形象從鞋類升級到一個頂級的時尚品牌,同時又保持品牌的特質不變,是AlessandraFacchinetti接手TOD』S女裝產品線後的要求和挑戰。


但從目前來看,Alessandra Facchinetti完成的非常不錯。在她的設計中,既秉持了豆豆鞋所創造的品牌精髓,同時又完成了品牌內涵的進化訴求。而實現時尚品牌DNA的時俱進,也一直AlessandraFacchinetti最擅長的東西。


  


「品牌DNA的與時俱進就是好看的衣服展示出來,顧客就希望能穿在身上。這個時尚系統強調的是速度,消費者可以喜歡當下的東西。」Alessandra Facchinetti說道。


品牌內核是其立足市場的根本,而實現品牌內核的不斷豐富與進化,則是其保持競爭力的關鍵。尤其是隨著近年來以傳遞品牌精神的品牌生活館的不斷推出,面對品牌不斷豐富和外延的產品線,時尚品牌該如何強化自我的品牌內核不動搖?同時在消費者訴求不斷變化和成長的市場環境中,如何完成品牌DNA的與時俱進?這些不僅是中國時尚產業未來發展需要面對的問題,也是一直關心本土時尚品牌成長的中國服裝論壇聚焦的重要問題。


3月30日TOD』S女裝創意總監AlessandraFacchinetti於中國服裝論壇,與時尚界同仁發起一場對話,希望在直面消費變革的大背景下,尋找如何讓販賣生活方式變成一門靠譜的生意。而在場的著想記者也做了一段精彩的採訪哦,我們來一起看看吧~


  

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