華為試圖撬開日本手機市場：一步險棋 但下得好

對於一家企業來說，最難啃的市場是哪裡？可能有的人會說美國、中國、歐洲等等，但是很多人都忘了這麼一個國家——日本，不管是手機、家電、汽車、互聯網、電信業還是工業、教育，日本都屬於發達水平，再加上日本社會過於傳統和封閉的特點，更是使得國外品牌進入日本市場難上加難。不過今天，我們發現有一家中國企業要來啃這一塊硬骨頭了。

華為動作頻頻 意欲進入日本？

昨天晚上，華為消費者BG CEO余承東發微博稱，日本權威家電雜誌將HUAWEI P10評為最值得購買的智能手機，特別是攝影功能的表現讓人滿意，這一點讓人非常意外，畢竟日本作為世界領先的相機市場，消費者對於拍照的要求還是很高的。具體的測試環節中，該日本雜誌使用華為P10、P9和iPhone 7 Plus對比，結果P10、P9完爆iPhone 7 Plus，P10在逆光表現還要優於P9。

但是余承東後面的這句話顯然才是更加重要的信息：感謝日本媒體朋友的認可，希望能為日本的消費者帶去更好的使用體驗！難道華為終於要大舉進入日本市場了么？其實華為在日本早有布局，業界知名分析師潘九堂就表示：「前些天接待了幾個日本學者，他們也說華為在日本賣得很好，其中一位學者用的就是Mate 9。」

不過這一次，華為的決心似乎非常強，昨天還有一則很多人沒有注意的消息，7月初，華為在日本發布了重金吸納人才的招聘信息，轟動一時，因為華為為日本的本科應屆生開出了40.1萬日元（相當於人民幣2.4萬元）的月薪！而在2016年，日本應屆畢業生人均月薪僅有20萬日元。這也使得很多日本的青年才俊非常心動。

日本年輕人用華為的工資調侃本土企業

華為投入這麼多資源顯然是有目的的，在日本招聘和國內語言不同的員工，而且還都是沒有工作經驗的應屆畢業生，那麼只有一個原因了：華為在打基礎，或許最近他們就將在日本市場發力了。

硬闖日本市場的先烈不少

但是就像文章第一段中我們說的，外國企業進入日本其實是一件非常困難的事情，前面已經有了無數「先烈」，這裡可以為大家列舉幾個。

首先是BAT之一的百度，別看百度家大業大，在日本市場卻撲了空，百度在2007年進入了日本，發布了百度日本搜索引擎(Baidu.jp)，但是在2015年百度關閉日本網站之後，過了整整一個月才被人發現，可以說是非常悲慘了。而這也折射出一個日本市場的現狀：眾多行業被本土企業牢牢把控。

就拿搜索引擎來說，雖然現在雅虎公司早已經更名改姓、不復存在（改名Altaba），但是雅虎日本仍然是當地最大的搜索引擎和互聯網服務提供商，老大都不不在了小弟還混的風生水起，可見日本市場的封閉程度有多嚴重。

其實在手機行業也是一樣的，因為運營商在日本市場的地位非常高，所以各個手機品牌的產品幾乎都被電信運營商綁架，在去年《黑莓也OUT了 來談談和黑莓一樣慘的日本廠商》一文中我們就提到過，這樣的模式讓日本廠商難以「走出去」。但是同樣的，國外廠商也很難「走進來」。

但是並不是沒有成功的先例

不過這對於華為來說可能不是一件非常可怕的事情，因為在他們之前已經有成功的先例了，大家知道全世界iOS份額最高的市場是哪裡么？正是日本！iPhone在日本的智能手機市場的份額超過40%。

但其實在蘋果剛剛進入日本的時候，當地用戶也是不買賬的，不過蘋果非常「雞賊」地選擇了和運營商合作，不僅順應了日本消費者的習慣，iPhone的價格還比日本「國產」手機還低，索尼官員去年就表示，因為iPhone售價僅為Xperia手機的一半，所以現在Xperia在日本的用戶數量有1200萬名，而iPhone用戶數量則是2800萬名。

華為全球化策略的重要一站

如此看來iPhone確實給了華為進入日本手機市場的信心，而且最近還給了機會，iPhone去年在日本市場的出貨量同比下降10.6%，所以如果華為這個時候進入日本市場，不僅不用面對眾多安卓廠商的圍剿（日本本土安卓手機競爭力低，日本人不喜歡三星等品牌），而且iPhone的威脅也沒那麼大了。

並且對於華為來說，和運營商合作也是輕車熟路的事情，當時智能手機剛剛崛起的時代，華為手機就是靠和運營商的深度合作才在國內打響名頭，所以現在華為進入日本，必須和運營商合作反倒是他們最喜歡的方式。

同時，如果華為想成為世界第一的手機廠商，那麼像日本這樣的市場是絕對不能夠忽略的，畢竟日本作為一個發達國家，消費能力驚人不說，人口也接近1.27億。華為之前已經在歐洲成為市場的霸主，今年年初的CES上也宣布將在美國市場發力，現在看來日本就是華為下一個目標了。

在其他手機廠商還在國內爭得不可開交時，華為已經默默地在所有發達國家做好了布局，不得不說作為一個全球性質的企業，華為的這種布局能力和遠見確實很強。畢竟現在其他國內廠商說起海外市場時，提到的都是非洲、東南亞等落後市場，兩者比一比還真是高下立判。

所以大家覺得，華為這次能夠複製前幾次的經驗，成功撬開日本手機市場么？

【本文圖片來自網路】

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