ROCKCOCO X 林心如：五月天明星潮牌STAYREAL的品牌思考

初見 · 驚喜

7月12日，關注林心如微博的粉絲們驚喜地發現，他們許久不發自拍的「大小姐」林心如再次爆照，第一張照片中女神身著可愛的Hello Kitty短袖，扎著馬尾辮俏皮歪頭，笑容陽光燦爛，青春活力滿滿；第二張照片則是Hello Kitty同系列的親子裝，無比溫馨可愛。

林心如

童裝

也有眼尖的粉絲髮現，林心如身上的Hello Kitty短袖和親子裝都來自於一個新鮮的品牌「ROCKCOCO」。「ROCKCOCO」是當紅搖滾樂團五月天的主唱阿信與其高中同學不二良共同經營的潮牌「STAYREAL」旗下的女裝品牌，此時正值「STAYREAL」創立十周年的紀念日，品牌推出一系列慶祝活動，邀請女神林心如跨界設計的「心如式優雅HELLOKITTY」系列正是紀念活動的第一彈。

林心如

由於林心如與阿信兩位明星的加持，林心如的這條微博獲得了7k+的評論和20k+的轉發，遠超林心如日常微博和STAYREAL官方微博二者單獨的影響力和傳播範圍。在林心如的設計才能受到各方肯定的同時，也成功推廣了ROCKCOCO品牌，為STAYREAL十周年紀念系列活動寫下了漂亮的開頭。

回首 · 思考

與Hello Kitty的合作並不是STAYREAL的第一次大牌聯名，在品牌2007年創立至今的十年中，STAYREAL除了自主設計的「小鼠系列」、「21度」等經典款式之外，也與海綿寶寶、加菲貓、哆啦A夢、小黃人等知名卡通形象進行聯名設計，整體產品風格較為活潑可愛，充滿童真童趣，傳達品牌「STAY REAL STAY YOUNG」的理念。

阿信 海綿寶寶

這種風格得到了許多消費者的喜愛，但也有消費者認為服裝圖案太幼稚，年齡稍大就不好意思穿著。對此，主理人之一的阿信近期在雜誌《1626》的採訪中表示「童稚的趣味不見得是大人所不合適的」， 這些少年時期喜愛的卡通人物能夠激發人們內心深處的那份純真與感動，保持初心，溫柔地對待世界。

阿信

另一方面，與許多明星潮牌一樣，STAYREAL也面對著主要消費群體為主理人粉絲的問題。STAYREAL主理人之一的阿信作為五月天的主唱，有著超高的人氣，而他在許多公開場合都會選擇自己品牌的服飾，明星光環的吸引使得五月天粉絲成為了STAYREAL的主要消費群體，甚至形成了粉絲參加演唱會時要穿著STAYREAL作為「身份認證」的潮流。

阿信

對於品牌來說，有穩定的消費群體固然是好事，但脫離了粉絲，品牌的知名度仍舊不高，這也是限制品牌日後發展的一個主要問題。STAYREAL追求質量，產品成本偏高，例如T恤，每件的定價在300元左右，相比同類的明星潮牌並不算高價，但在市場競爭中這個價格並沒有優勢，所以對於非粉絲群體的轉化就要在品牌文化的推廣方面多下功夫。

展望 · 信念

STAYREAL生來帶著明星的光環，對於品牌來說這是壓力也是動力。主理人不二良表示「許多消費者因為五月天阿信知道了STAYREAL，進而關注與了解，對品牌發展提出建議，也提供了許多有意思的想法，品牌與粉絲之間的關係比其他品牌更密切，更像是朋友」。

這份聯結使得品牌更容易把握目標受眾時下對於服飾的要求與期待，而粉絲也會自發形成一股強大的力量向周邊人「安利」品牌，雙方互動一定程度上能夠開拓更大的市場，吸引更多喜愛產品設計、理念的消費者進行購買。

STAYREAL門店

對於每一個明星潮牌來說，未來的發展僅僅依賴粉絲群體的消費是不夠的，如何更好的擴大市場、如何通過產品讓更多人接受設計者（明星）的理念，仍然是品牌存續發展要持續思考的問題。

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