刘森峰：从差学生、差员工到碧桂园最牛区域总裁

“人生的道路虽然漫长，但紧要处往往只有几步，特别是当年轻的时候。”

对于小说《创业史》 里的这句话，今年40岁的刘森峰深有体会，因为他曾是一名差学生，差到差一点不能大学毕业；他曾是一名差员工，差到差一点被央企单位开除……好在每到最后的关键时刻，他总能幡然醒悟并且紧急“刹车”、“换档”，这才总算没有自毁前程……今天，他已成为碧桂园最牛的副总裁、区域总裁。

2016年，碧桂园一举成名，销售翻倍增长，全年达到3088.4亿。其中，刘森峰领导的江苏区域贡献了367亿，在碧桂园60多个区域中排名第一。

这一年，江苏区域成为碧桂园集团排名第一的区域公司，刘森峰也成为碧桂园收入最高的区域总裁。

但辉煌的背后，也隐藏着一些鲜为人知的秘密：仅仅是几年前，江苏区域对于碧桂园而言还是一块非常难啃的硬骨头，但刘森峰这位曾经当过差学生、差员工的年轻总裁却硬是将它打造成为碧桂园最牛的一个区域！

差学生刘森峰

据刘森峰自述，他自小就不是那种乖小孩，上学时特别爱捣乱和捉弄别人，尤其喜欢折腾。

“我小时候干过许多出格的事。有一次，我在一位女老师的教案里偷偷放了一条水蛇。”

“还有一次，我在老师的粉笔盒里放了几条蚂蟥……”

但他从小也显得比较有主见，不喜欢跟风。

小学三年级的时候，有一次老师问同学们的理想是什么，别人都回答长大后想当科学家、老师、医生什么的，而他却回答说：“老师，我都还没长大，哪知道未来要做什么？所以我的理想是没有理想。”

直到现在，老师还记得刘森峰的这句话。

虽说小时候比较顽皮、淘气，但好在他读书还算不错。1995年，刘森峰从江西永新考入中南大学土木建筑学院建筑工程专业。

但问题很快就又出现了！

到了大学之后，他一下子就做了许多兼职工作。这虽然锻炼了他的能力，但却耽误了学习。

后来，他还喜欢上了学校里的系花，并对人家“死缠烂打”，甚至每隔3天就写一封20页情书寄到女方的家里，好让人家的父母知道自己就是女儿的男朋友。同时，他还跟追系花的男生谈判，想办法赶走自己的竞争对手……结果不到两年，他就把系花追到手了。

但职场和情场上的连连得意，换来的却是学业上的种种不如意……

好学生刘森峰

面对学习上的重重困难，刘森峰当时并没有选择放弃。相反，他给自己制定了一些小目标，然后不断努力去完成……在接下来的三年里，他坚持通过一点一滴的进步，最终顺利毕业。

后来，他还去清华大学攻读EMBA，期间除了天天泡图书馆，还经常与身边的老师、同学一起交流……他说在清华读书学习的收获也是巨大的。

“能成为今天的我，学习很重要！我不是学霸，但即使到现在我也保持着学习的状态，每月1天，18:00—22:00在图书馆看书，保持静音状态。”

2016年年底，刘森峰与夫人张素芬向母校捐资100万元设立“中南大学鹏天教育基金”。他说，正是因为读大学的这段经历对自己的成长帮助非常大，所以他才想到在母校设立教育基金，奖励有进步的人。

差员工刘森峰

1999年大学毕业后，刘森峰被分配到中建五局，但入职第二年就差点被单位开除。

“那时候好不容易从学校毕业出来，我就想多玩玩，多睡睡懒觉。差不多一年之后，项目经理见我表现太差，当时就坚决要把我开除。”

好在那时候开除国企员工并不容易，加上当时有一位跟刘森峰有过接触的总工程师帮他求情，说刘森峰是很有想法的人，只是由于太年轻难免有浮躁的毛病，希望项目经理再给他一次机会。

结果，上司一直不让刘森峰上班，只让他每个星期去单位报个到。过了将近5个月之后，他才被调去集团下属的房产公司搞维修。这样呆了一两个月，公司领导觉得他的表现还可以，后来才把他调了回去。

那时候，刘森峰就跟当时的女朋友（现在的太太）说，要好好珍惜这次难得的机会，“重新做人”！

从此，刘森峰给自己定了一个目标：在今后的十年时间里，必须坚持每天早上6点半起床。“起来干什么呢，不知道，没定，只要起来就行了。”

他说刚开始的一个月最难坚持，但坚持到十年之后就习惯了，现在想睡懒觉也睡不着了。

以前，他一天要抽3包烟，但后来说戒烟一夜之间就戒了，到现在已经戒了快十年了。

以前，他最胖的时候188斤，但后来花了5年时间以每年10斤的速度降下来……现在，他还坚持每天走路1万步以上，并且通过跑步、爬山，把体重严格控制在140斤左右，胖了就减肥，瘦了就增肥。

以前，他也爱打麻将。有一次他带了800块钱，但一下子就全输光了。他说那时候一个月的工资拿到手才600多元，因此就有点着急，说话的声音都变粗了……

当时，他的妻子也在，回到家里就跟他说：“男人要输得起，既然你选择了这个规则，你就要愿赌服输，你刚才那样显得你没有格局！”

从此，刘森峰就不打麻将了。

好员工刘森峰

调回集团负责项目之后，刘森峰一下子变得非常勤奋，并且很快就脱颖而出。到2003年，26岁的他就已经是分公司的经营负责人了。2005年年底，他再次被提拔为广州公司副总经理，从此开始了一段从无到有的创业历程。

“那时租住在广州猎德村，用客厅做办公室，一个房间里，住了几个男人，都不爱清洁，臭得要死，但是每天都很拼，回来一躺就睡着了。”

没几年，他就带领公司一路做到了广州业务量第一名，133亿的合同额至今都没有被超越。

2009年2月，由于成绩突出，他被提拔为中建五局广东公司区域总经理。

最牛总裁刘森峰

但就在这个时候，他反而开始感到迷茫了！

“我那时就特别想改变一下，觉得自己的职业走入了一个瓶颈，做的最多的是执行，完全就是按照图纸施工”。

而刘森峰自己却非常喜欢创意，“搞工程对我来说太简单了，我坐在这边，听到外面在打混凝土，听声音我就知道这是在打C50还是C35，眼睛一看，就能知道养护程度是多少。我觉得自己已经做到极致了，没有意思了，再坚持下去我没办法有更多的主动性与创造性。”

2010年，“在中建五局工作到最后一秒”后，刘森峰加盟碧桂园。

“选择房地产是想改变自己，从守变成攻。”

来到新公司，刘森峰重新找回了工作的激情。本来，他可以选择去下面当一名项目总，但他却选择了当秘书，“因为我想从一个平台上慢慢往上看。”

在碧桂园董事局主席杨国强身边当了8个月秘书后，他选择到当时的南京区域出任区域总裁。

刚接手的时候，碧桂园在江苏的品牌知名度十分有限，刘森峰曾遇到各种难以想象的困难。

“前两年是最困难的，天天有交楼负面新闻，管理也做得不好，集团总裁莫斌对我们有各种不满意……”

严峻的交楼问题，迫使刘森峰首先把精力集中在维护客户关系上。为此，他成立了碧桂园集团的第一个“客户关系部”。当时，碧桂园的客户关系管理中心也才刚刚成立。他对客户关系维护的一个目标是：保证客户满意。

“有问题，找区域总裁！”至今，刘森峰还保留了与客户在线上交流的习惯。

“我们从艰苦卓绝的项目开始，克服万难，到打开战略眼光，实施战略意图，一步步走得辛苦但很踏实。”

2013年以后，刘森峰带领江苏区域连续3年保持100亿以上的销售额。

2015年，碧桂园江苏区域54位客服人员顺利完成了20000套房屋的交付。其中，高淳碧桂园、宝应碧桂园、溧阳碧桂园的一次到访收楼率接近100%。

江苏区域由小到大，从弱变强……这个过程让刘森峰越来越有自信。

有一次，刘森峰在公司大会上突然公开立下军令状：如果做不到200亿元签约额，他就先开除投资总监、因为他拿地拿得不好；然后再开除人力资源总监、因为他招人招得不好；最后把自己开除，因为自己能力不行。

据说，当时所有人都惊呆了！

“破釜沉舟”之后，通过扎扎实实的努力，结果却是他居然带领团队圆满地完成了任务。

2016年，刘森峰带领的江苏区域一路捷报频传：

5月31日，成为碧桂园第一个签约突破100亿的区域！

7月30日，成为碧桂园第一个签约突破200亿的区域！

10月30日，江苏区域销售签约突破300亿！

2016年，江苏区域全年销售签约高达367亿！

这一年，江苏区域成为碧桂园集团排名第一的区域公司，刘森峰也成为碧桂园收入最高的总裁，全年总收入超过1个亿！

“这七年来，江苏区域从山湖城起步，到凤凰城震撼南京，到欧洲城、城市花园扩充版图，一直到现在版图全面布局，星罗棋布，横跨7个地级市，四十多个项目对南京形成全面“围城”之势……”

谈及这其中的“苦难与辉煌”，刘森峰感叹说：“江苏区域的成长轨迹像极了碧桂园的发展历程！”

“跟什么人为伍，会改变你的一生！”这是刘森峰的人生感悟。他今天的成功，除了个人的努力之外，更因为他有幸遇到了贵人！

预告：本公号“朕是房阿玛”将继续推出人物特稿——《碧桂园最牛总裁刘森峰和他的2位贵人》，敬请关注！

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