想搞懂亞歷山大為何賣火箭？不如先讀讀他的生意經

體壇+記者羅珂報道

72歲，NBA休斯敦火箭隊老闆，身家15億美元，全球排名第1198位。這是《福布斯》在今年1月初對萊斯利·亞歷山大的簡短總結。就在本世紀初，它還是亞歷山大遙不可及的目標。

全世界都知道，猶太人天生就會做生意，這個佔全球人口數還不到1%的民族，可以佔到全球富豪榜的一半。而亞歷山大就是其中之一：24年前，熱愛籃球的他砸下8500萬美元收購火箭隊，那是他的全部身家。「萊斯利你瘋了嗎？這簡直是賭博！」華爾街的朋友苦苦勸告，但他絲毫不為所動。如今，這支球隊可能會以創造NBA紀錄的價格被轉手——那將是25倍以上的收益。

對於這位年過古稀的老人，健康和精力確實是他無法再為火箭操勞的原因，但對於一位猶太商人，他做任何生意的終極理由只有一個：利益最大化。就像火箭隊十年前喊出的那個口號：It s time！

「每個人都有自己的經商哲學，我唯一能說的就是，眼光要長遠，行動要迅速。」這就是亞歷山大的信條，經年不變。

1993年入主火箭，緊接著球隊就連奪兩冠，亞歷山大的這筆資產無疑是升值了。但縱然他是狂熱籃球迷，也無法預測到自家球隊能夠利用飛人喬丹退役的機會登頂。真正體現其眼光和思路的，是場外的連串舉動：

積極投身社區服務和慈善活動，為自己和火箭隊積累良好口碑。比如早在1995年，亞歷山大就創造了堅韌之城基金會，每年幫助成百上千名休斯敦當地青年人。中國球迷熟知的「晚禮服和網球」慈善晚宴就是慈善活動之一。

注重球隊形象包裝和傳播。早年間，亞歷山大就和FSN西南電視台簽下了當時聯盟最豐厚的轉播合同，10年總計6億美元。而快艇隊去年和福克斯體育簽訂的轉播合同不過是6年3億美元。

不過，隨著火箭成績逐漸下滑，2001-02賽季，他們遭遇了史上最大危機：主場總觀戰人次只有481227，還不到最高點（1995-96賽季）的3/4。於是，火箭用靠弗朗西斯神奇之手抽到的狀元簽，選了來自中國的姚明。「我知道姚明會靠他的天賦和努力在NBA取得巨大成功，同時他也能讓我的投資取得巨大成功。作為商人，我從不會為中國市場多麼巨大而吃驚，我早就瞄準了那裡，這樣的嗅覺和判斷是應該有的。」亞歷山大當然希望姚明能夠將火箭中鋒巨星的傳統發揚光大，但他借東風發財之心早已蠢蠢欲動。

很少有人留意到，成功引進姚明一年後，亞歷山大專門成立了一家公司。名義上是為中外公司提供融資、投資、國際貿易的信息諮詢服務，但實際上幾乎所有業務都和火箭，和亞歷山大有著千絲萬縷的聯繫。一方面，股權投資是亞歷山大的老本行，他藉助「姚明的老闆」這個金字招牌，成功投資了多家中國上市公司，如安踏體育、新疆新鑫礦業、中國中鐵、東嶽集團等等。這些投資在不到一年時間裡，就為亞歷山大帶來了超過4000萬美元的賬面利潤，投資回報率驚人。

甚至，亞歷山大在只看了介紹資料而沒有實地考察的情況下，不到5分鐘時間裡就決定用900萬人民幣買下了位於北京CBD的一套高檔房產——每平米不到2.5萬，CBD的房價攀升速度和幅度，無需多言。

「對於投資對象的選擇必須謹慎嚴格。」亞歷山大這樣告誡手下員工。但到了該出手的時候，他比任何人都敢幹。當年他斥資1.75億美元修建新球館，但僅豐田汽車公司的冠名權就賣了3億，一筆就賺了回來。他花費大量人力物力引進姚明，就是相信這筆高投資一定會有高產出。而反過來，對於認定已經沒什麼賺頭的生意，他會毫不猶豫地棄掉。現在的火箭，就處於這個從蒸蒸日上到盛極而衰的微妙期——他們有超級後場組合哈登和保羅，但沒人保證這個配置能夠讓球隊走得比2015年打進西部決賽更遠，所以如今被萬眾期待，也可能是「燈泡」最閃亮的時刻；他們簽下了發展前景最被看好的中國球員周琦，但周琦也無法複製姚明的成功，他的現階段目標只是將火箭的合同履行得更久。NBA的新轉播合同還有8年才到期，這期間聯盟收入不大可能再有暴漲……

拋開對火箭的感情，而是將其看做一筆價值20億美元甚至更大的生意。在判斷它已經不會再大幅增值的情況下，你會選擇繼續持有還是伺機拋售，轉而做其他投資或者安享晚年？亞歷山大愛火箭，這毋庸置疑，但他還沒有愛到「金錢自由皆可拋」的地步。如今的亞歷山大，已經實現此前他半開玩笑半認真說出的人生目標了：「我的目標就是，讓自己的總資產數超過中國人口。」以一個完美形象謝幕，有什麼不好？

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