十年創業者，感悟人生！

要做偉大的事情，都有一個小切入點!

創業並不會因為有錢才開始，而是因為夢想開始的。餓了么剛剛開始創業的時候，我還記得有個公司叫小葉子當家，註冊資本100萬，已經把上海周邊所有的高校基本都覆蓋了。而我們只有幾萬塊錢，還是靠套現、靠學費里壓下來的，就這樣開始了跟人家的競爭。

當時進行了很激烈的補貼活動，每次訂餐都要送冰紅茶、荷包蛋，這都是真金白銀自己掏出來的，讓我們感覺到巨大的壓力，如果對方不斷地用這種補貼的方式來跟我們打，我們怎麼辦？後來我們是怎麼對付的呢？這是一個比較經典的案例：商業模式和技術的創新，一下子就把對手打掉了。

第一，從抽佣制到年費制。最開始我們對商戶收取8%的傭金，但漸漸發現在行業發展的早期，用戶習慣沒有養成、商戶習慣沒有養成的時候，你這種超前的形式，其實是跟商戶對立。很多商戶開始有飛單、跳單這樣的問題，那麼我們是不是能夠在定價的模式上進行一個創新？

第二、我們開發了新的接單系統。當時的外賣都是下單以後，通過平台、電話和簡訊傳遞給商家。我們在餐廳裡面安裝一個電腦就可以接單，雖然是一個小的問題，但是解決了餐廳裡面記單難等一系列小的問題。按一下滑鼠單子就能自動列印出來，於是很多商家把所有的訂單都自動往我們平台上轉。

到3個月以後、6個月以後，我們就從市場份額落後的狀態，到了把競爭對手打出這個市場的狀態。沒有花額外的錢，還收了很多的預付款。而且這些技術上的優化，也奠定了日後和美團競爭的基礎。

從這段經歷，我總結出三種看法：

（1）產品是最重要的，創始人要花很多的心思在自己的產品上面，對很多的痛點需求一定要想明白，一定要解決好。

（2）要有開放的心態，我們不要給自己定標籤說我們只能做輕的模式，不能做重的；只能做傳統的，不能做互聯網的，我覺得今天大家要拋棄這些條條框框，用開放的心態來擁抱變化。

（3）要尊重和發揮團隊DNA中的長處。創業者的很多的基因，都是原生態，沒有什麼商業分析，沒有什麼戰略分析，也沒想過賣給誰，這種商業直覺和背後的DNA，可能是我們今後做事的方式。我們現在回過頭看，當時非常注重用戶的需求和體驗，並且希望通過技術、產品、商業模式的創新，才做了一些前人可能沒做過的、行業裡面也沒人用過的方式。

作為一個創業者，我們即將開啟創業這條路的時候，我們就清楚的知道，我們必須找准一個切入點。滴滴的切入點就是打車這件事，老乾媽的切入點就是吃辣椒醬這件事，共享單車的切入點就是大家行下班騎自行車這件事。每一個創業者要想有所作為必須，找到一個準確的切入點！

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