經營心法，只一個字

學員：《黃以方錄》里特別談到了「誠」和「誠意」的功夫，到底怎樣才算「誠」，我們又要如何在心上用功，修這個「誠」字呢？

白老師：古時候一位很成功的商人，到他晚年的時候，想把自己經商的心法傳給兒子。於是，他帶著兒子去了山西，並對兒子說，這次，我要把一生成功經商的心法傳給你。

這位商人有很廣泛的人脈，他和兒子在當地見到很多生意人，並與對方簽訂了一系列的合約，拿到了一千兩銀子的定金。事情簽訂後，未來的事業就可交由兒子去展開。兒子自然很歡喜，大家也是共同舉杯相慶。

然而出乎意料的是，第二天早上，兒子發現父親失蹤了，一千兩銀子也完全不見了蹤影，四處打聽也沒有絲毫的著落。

這時候，原來那些付了定金的人就不幹了，他們覺得這個商人自己逃了。於是，這些當地人把商人的兒子關押了起來，讓四個彪形大漢每天看守著他，以防他逃掉。

原本這個兒子來到山西，是要得到父親的經商心法，跟著父親大展宏圖的，可是現在卻陷入了「叫天天不應，叫地地不靈」的境地，派人回老家打聽也沒有消息。當地商人逼他一個月，最多一百天之內必須還上那一千兩，否則就讓他的性命交代在這裡。

對這個少年而言，這是人生前所未有的挑戰。眼下他只有一條活路，就是想方設法，在期限內還上這一千兩。

但他現在所面臨的局面是，好做的生意，當地人佔據了市場；做苦力的話，又很難短期內掙來一千兩。到底要怎麼辦呢？苦思冥想之下，他讓那四個大漢押解著他去附近的作坊看看。作坊一般都有一些手藝人，也許其中會有潛在的生意和一線生機。

到了作坊里，他睜大眼睛去捕捉每一個機會，仔細審視每一道工序和每一個師傅的手法。他渴望從中找到機會，因為他的身後是四個彪形大漢，和一個月、一百天的倒計時。如果不能找到機會的話，他的生命就要在此結束了。

就這樣，在千死百難之間，大概一周的時候，他突然發現了機會。然後，他找到當地的債主，向他們請求一次機會，讓他把作坊承包下來。

租下作坊一個月可能會是一百兩租金，他向債主承諾，一個月我給你一百兩，甚至一百二十兩都可以，但你要把工廠的管理和經營權全部交給我，看我能不能在期限內還上那一千兩。

所以他發現了怎樣的商機呢？他發現了在作坊里，大多數人的工作態度，都只是為了完成一份差事，用今天的話來講就是朝九晚五，早晨做一點，中午休息一會兒，下午再做一點，幾乎沒有人想著精益求精，去做出一些創新。

但在百死千難的心境中，他看明白：一個人，在有足夠多退路的時候，那他做的事情基本上就是平庸，只是平平常常把工作完成而已。

可是對他而言，自己早已失去了可以這樣優雅做事的時間和機會。彪形大漢一直等在他的身邊，時間在嘀嗒嘀嗒地倒計，一個月之內如果不能讓債主相信，他用一百天可以還上欠錢的話，他的命就會葬送於此。所以，他每天都殫精竭慮，把自己百分之一萬的心思都投入其中。而當他的那份洪荒之力被激發出來的時候，他看到了別人看不到的機會，他把整個作坊的工作效率，提高了將近10倍。同樣一撥人做同樣的事情，但當大家都被點燃的時候，就會有奇蹟出現。這個兒子到一百天時終於還上了銀兩，然後千里迢迢、心安理得地回到了老家。然而當他回到家裡，兒子發現父親就坐在房間里等他。他的父親沒有失蹤，一千兩銀子也沒有不翼而飛。

當他把自己這一百天地獄般的經歷講給父親聽後，他不解地詢問父親：你不是要有心法傳給我嗎？為什麼要讓我遭受如此的磨難？我能夠回來是天大的幸運，我差一點就死在那個地方了。

然後，他的父親緩緩地說：這就是我要傳給你的心法，而你也已經收到了。

這個心法，就是我們說的「誠」。吃得了辛苦、豁得出性命，才叫「至誠」。

但是，一般人的「誠」只有10-20%；

如果有30-40%的「誠」，創業基本上都可以成功；

如果有60-70%的「誠」，事業大體上就勢不可當；

而一個人的「誠」如果像故事裡的兒子一樣，能夠達到80%、90%甚至100%，那就真的可以心想事成，沒有什麼力量能夠阻擋住他的步伐。如同孟子所言「雖千萬人吾往矣」，哪怕前面千人萬人都抵擋不過——這份浩然之氣、這份真誠之心，就是陽明先生所要傳遞給我們的，最希望我們具備的品質，也是我們真正的下手處和著力處。

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