和門衛大爺聊天一周，他們CFO就這樣被我挖走了

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案例：獵尋CFO

要求：

1、有註冊會計師或ACCA證書。

2、全程參與過企業IPO（國內）工作經驗。

3、懂資本運營，具有4大工作經驗，自帶資源者優先。

4、3年以上上市公司CFO工作經驗。

5、其他不便公開的隱性要求。

老王的團隊接到這樣的職位後，感覺該職位要求比較高，試圖和企業溝通是否考慮降低要求，這樣便於獵尋工作。

當老王走進企業交流後，發現不但沒有降低要求，反而對第三條的「懂資本運營，具有4大工作經驗，自帶資源者」成了必需條件，而不是優先條件。但在獵尋過程中還不能把優先條件當成必需條件進行宣傳。

看似一個簡單的調整，反而更增加了獵尋的難度。

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老王回到公司，開始認真的做人才畫像和收集一些上市公司的資料、組織架構、通訊錄等繪製人才地圖，通過人才地圖顯示能滿足這個條件的人不多，有的即使能滿足也不會到二線城市發展。

這讓老王有點想放棄該職位的想法，拿著已經繪製好的人才地圖，做好PPT就去客戶那邊溝通，目的是遊說客戶把第三個條件的要求進行降低，不能作為必需條件出現，可以作為參考條件。

對方人力資源總監看到老王做的人才地圖和分析後，也認為這樣招聘幾乎是不可能的。就試圖和他們總裁交流，他們總裁看了看老王做的PPT分析後，對老王的工作認可外，也感覺招聘的難度和壓力，就把第三個條件作為優先參考條件。

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雖然企業降低條件後，但可挖的人才還依舊有限，根據老王優化後的人才畫像和已經繪製的人才地圖，發現有一個人不僅全部滿足企業的硬性和隱性要求，而他的職業發展路徑和業內口碑也是客戶公司大Boss所欣賞的那種。

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道理和方法都知道了，但如何與這位性格相對謹慎的CFO接觸呢？通過什麼理由遊說他跳槽？又如何才能把這位CFO挖走呢？

一個個的問號在老王大腦中不斷閃現，雖然困難，但老王知道，問號越多，說明我們對問題的思考就越深，解決就相對簡單。

針對這些問題，老王做了一個思維導圖，想試圖從中找到突破口。但顯然沒那麼容易，正在老王百思不得其解的時候，老王的助理說，聽一個老鄉說，該公司的門衛大爺是她老鄉，看看能否從這裡撕開一個口子。

老王一聽，認為方法可行，可以從這位門衛大爺身上著手。

就安排助理，把這位門衛大爺的資料全部調查清楚，下午下班之前以郵件形式發給老王。

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拿到這位門衛大爺的資料後，經過老王的分析和了解，開始設計整個挖獵計劃。

首先，老王買了一些禮品，以助理老鄉的身份去看看這位門衛大爺，想試圖了解一些關於他們公司CFO的情況。

通過和這位門衛大爺的聊天，老王基本上對他們公司CFO的具體情況、上班規律、就餐時間、喜歡去哪裡、開什麼車及車牌號等，甚至包括這位CFO家庭成員及家庭情況做了詳細了解。

第二天，老王根據對這位CFO的了解，重新優化人才挖獵計劃。那就是老王親自在他們公司附近進行蹲點。

目的就是先觀察這位CFO的情況，然後找個合適的機會約這位CFO聊天。

第五天下午上班時，老王看到這位CFO開車進入工廠，老王就試圖和這位CFO打電話約一起去他平常最喜歡的茶館喝茶。

當老王撥通電話時，這位天生謹慎的CFO還是比較排斥的，就以開會的理由拒絕和老王見面。但老王也很執著，就說給5分鐘時間，5分鐘後，馬上離開。

雖然天生謹慎，但謹慎的人一般心地善良，相對同情弱者。

老王就以這個方式和這位CFO見面，由於時間只有5分鐘，老王見面後就拿出提前準備好的材料遞給這位CFO時，他看了看老王說，你在我們工廠附近蹲守快一周了，就是為了挖人？老王頓時懵逼了。

這位CFO把他們保安的簡報給老王看了看，上面顯示一個陌生男子（就是老王）在他們工廠轉悠了一周，同時和門衛大爺交流的次數也顯示出來了。

接著，這位CFO說，你是我見過的最厲害的獵頭，為了挖人，來我們工廠門口蹲一周，這一點我還是很敬佩的。

5分鐘很快就過去了，老王看了看時間，說5分鐘馬上就到了，下班後，我在某茶館等您喝茶。這位CFO笑了笑說，晚上已經有安排了，咱們現在接著聊天。

聽到這位CFO說接著聊天，老王就認為，挖人有望！

老王開始有條不紊的對客戶公司的情況、招聘職位的要求、薪酬（包括該職位的股權）及客戶公司目前面臨的問題都與這位CFO溝通詳細溝通。

這一聊就是一個多小時，由於這位CFO有電話通知開會，說今天先聊這裡，資料先放著，回去好好的研究一下，不過還是對你這位很執著的獵頭表示感謝。

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第二天晚上，老王接到這位CFO的電話，說公司還不錯，但還想進步了解他們公司的具體數據、股權結構等情況後，再做考慮。

老王連夜把這位CFO提的要求和條件整理出報告發給客戶公司人力資源總監。

第二天一早，老王就接到客戶公司人力資源總監的電話，對老王挖獵CFO做出的努力進行肯定外，就直奔主題，說已經就老王昨天晚上郵件內容進行了回復，你查收一下。沒有什麼問題的就加快推進CFO面試。

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老王看了郵件內容，然後稍微就語法進行調整，就發給了這個CFO。5分鐘後，這位CFO給老王打電話說，簡歷一會發給你，剩下的事情就全權委託老王了。

經過前後一個多月的面試、溝通和協調，還是把這位CFO搞定了。

老王終於可以出去度假幾天了！

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