把創業者當風口，看辦公設備如何破局？

全民創業時代，無數年輕人投身創業大潮中，試圖用他們所理解的新方式來為自己闖出一條新路，在創業者在不知疲倦地追逐著每一個風口的過程中，創業者自身的需求在某種程度上也已經成為風口。

在這個風口之下，同樣孕育著龐大的產業，不僅有新生的創業服務機構，也有很多與創業者息息相關的辦公設備提供商，創業者的新需求給他們帶來了新的思路，如何藉助創業者的力量破局，為中小企業提供不一樣的辦公方式，更加滿足企業發展的需求，也成為辦公設備製造商面前的重要議題，印表機行業就是其中之一。

誰來了解創業者

儘管如今的創業熱潮相比前兩年已經有所降溫，但近幾年的「雙創熱」仍孕育出了一批新的創業公司，這些創業公司和所有企業一樣，在辦公過程中會不可避免地需要用到印表機，因此他們也是印表機行業的目標用戶群體；且與其他用戶群相比，創業公司在中小企業中最具增長潛力，是印表機最可能找到新增長點的地方。

但這些創業者也有著和其他企業用戶不一樣的地方。首先，創業公司通常團隊規模不大，很多初創團隊的成員都不超過10人，對於人數較少的團隊來說，對於印表機種類的選擇（噴墨或是激光）肯定也是要經過精挑細選的，而不是盲目地選擇高價產品。

其次，現在的創業公司很多都在使用移動辦公的新形式，如果像傳統印表機那樣，列印時還需要用已經連接印表機的電腦去操作，無疑會降低工作效率；因此，在面對創業者的新需求時，如何在滿足用戶需要的同時還能降低使用成本，就成為印表機在創業者市場中破局的關鍵所在。

印表機行業的突破口

傳統印表機在面對以創業者為代表的新興用戶群體時，會不可避免地受到移動辦公的衝擊，想要拿下數量龐大的創業公司用戶，勢必要順應新的需求，做出不一樣的印表機。在這方面，惠普在去年10月份上市的小超人M132激光一體機或許能給我們一些啟示。

為什麼說惠普小超人M132一體機不一樣呢？這是還要從它的四大新特性說起。

其一是更大印量，惠普M132一體機通過優化內部結構做到了更加皮實耐用，提升了月列印負荷，最多能支持1個月列印1萬頁，能很好地滿足列印需求大的創業公司的需求。

其二是支持無線直連、移動列印，指惠普小超人M132一體機標配無線直連技術，能夠通過移動設備如手機、平板電腦直接連接印表機進行列印，這樣一來，很多在手機、平板電腦上查閱的文件在需要時就能直接列印無需再通過電腦，能夠節省文件在設備之間傳輸的時間，並且免去了給每一台電腦安裝驅動的麻煩。

其三是更快速度，隸屬惠普小超人系列的M132nw一體機的首頁輸出速度能做到7秒，同時每分鐘可打22頁，能夠節省時間，對印表機來說，少工作一分鐘就意味著少了一分鐘的耗電量。

其四是智捷技術，上面提到的更快速度得益於惠普的獨門絕學——智捷技術，除了能夠提升列印速度外，更是通過將多種優勢技術集合，能讓印表機做到「多快小省」，相比前代產品，縮小的體積，白色的機身更加適合於用戶不斷變化的辦公空間，更加省電，為用戶節省成本。

與其他印表機新產品相比，惠普小超人沒有一味地尋求降低產品價格以低價來競爭，而是選擇了用新技術來切入市場，從產品設計之初就瞄準了創業者這一日益龐大的群體。

用「不一樣」突破增長瓶頸

印表機成為辦公室的一部分已經有很長一段時間，最早可以追溯到1976年全球第一台噴墨式印表機誕生，但由於印表機設備更替周期長，並且明顯受到了移動設備普及和企業辦公無紙化的衝擊，導致印表機行業近年來整體增長放緩。

國際數據公司（IDC）發布的2017年全球列印外設設備市場的出貨量報告顯示，在2017年第一季度全球列印外設設備市場中，激光印表機的出貨量同比上升2.1%，增速高於列印外設設備市場整體出貨量的增長速度。此外根據ZDC互聯網消費調研中心的數據，2017年第一季度，惠普在中國激光印表機市場的關注度高達49.4%。

在激光印表機市場已經趨於平穩的情況下，想要取得新的市場突破勢必要有新的需求拉動，在這方面，作為行業領頭羊的惠普選擇推出適應移動辦公的新型激光印表機，比如前文提到的小超人M132就是一個典型例子，從大印量、高速度、便捷的無線操作等方面基本滿足了創業者對新型激光印表機的需求，目前從第一季度惠普激光印表機的增長勢頭和取得的關注度來看，密切關注以創業者為代表的新生企業，針對創業者的需求打造產品，無疑是更懂用戶的一條路。

本文圖片來自：Yestone 邑石網正版圖庫

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