孫英傑：從馬拉松冠軍到創業者，這三年我是怎麼過來的？

孫英傑專欄，是馬拉松助手正式推出的第三位名家跑步專欄。在這裡，多位跑壇名家將與跑友們交流跑步技巧、訓練、恢復等話題。本期，女子馬拉松全國紀錄保持者、世界冠軍孫英傑的首期專欄，不談跑步的技術問題，她想和大家聊聊她的跑步創業之路。

如果你有任何關於跑步方面的問題，歡迎在文尾留言，我們將邀請孫英傑抽空予以回復。

馬拉松助手專欄作家

孫英傑

世界冠軍

中國女子馬拉松紀錄保持者

2009年退役之後，我生活的重心轉移到了家庭上面，先後在老家瀋陽和青海西寧舉辦了婚禮，沒多久就懷上了孩子。第二年，孩子出生，這個時候我也沒想過退役後要做什麼事情。而我們雙方的父母都沒法幫我們照顧孩子，所以我只能全心全力的來照顧孩子，可以說完全脫不開身。

那個時候，我丈夫汪成榮還在青海體工隊工作，我也跟丈夫一起，所以生活基本上跟退役之前沒什麼區別，還在體育圈裡面。要說區別的話就是不用每天訓練了。

1

生活陷入困境，

需要掙錢養家。

後來我丈夫因為獎金問題，被青海體工大隊停職了。而我退役後，一直處於待業的狀態。這突然來的打擊讓我們一家生活陷入了困境。雖說在西寧生活，成本沒有在北上廣這種大城市高，但撫養兒子還是需要不少的錢，所以一下子陷入了困境。

這個時候，掙錢成為一個不得不考慮的現實問題。再想想自己前半生過得挺豐富，下半生也不能就這樣默默無聞，相夫教子的過完一輩子，總該折騰點事出來。於是我找到我的教練陶紹明，他建議我辦一個跑步訓練營，畢竟跑步運動在中國越來越火，用你的專長去教別人如何正確的跑步，肯定是有市場的。

聽完陶教練的話之後，我覺得這個方向很適合我，但那個時候我根本不清楚跑步俱樂部是什麼樣的，跑步人群有哪些需求我也不知道。

2

用兩年時間去各地跑比賽，

與跑友進行線上交流與分享。

當運動員期間，每次比賽都是在最前面起跑，根本不了解業餘跑者是怎麼跑的。算是做市場調查吧，從2012年開始，我就以業餘跑者的身份全國各地參加一些馬拉松比賽，北京的，上海的，還有國外的。

自己親身體驗是一方面，另一方面也是想跟參賽者、組織者交流，了解他們的想法和需求。

每次比賽都會被很多人認出來，然後就問我一些問題，比如我膝蓋受傷了，該怎麼辦？我的跑步姿勢對不對啊，等等。通過交流我發現，很多長跑愛好者根本不會「跑」，一方面是成績提高得慢，另一方面容易造成運動損傷。

當時想的是，這麼多人有需求，而我有20多年的跑步經驗，是否可以傳授一些科學訓練的方法給他們？喜歡跑步的人很多，但是會跑步的不多。這是在參加多次比賽之後我腦海中形成的一個想法。

一開始是建立了一個線上交流群，定期與跑友線上進行交流，想看看效果如何。那個時候微信群還不發達，就通過QQ群與廣大跑友交流。

每周三，是與跑友交流與分享的固定日子，經常是一上線就下不來，都是跑友各種各樣的問題，一聊就幾個小時。漸漸地，加入群聊的跑友越來越多，QQ群都建了好幾個，人數發展到上千人。再後來，微信群也流行起來，就通過微信群與跑友交流，因為可以直接發語音，所以很方便。

除了解跑友的需求之外，我也跟自己曾經的隊友與朋友，就自己創業的想法跟他們進行交流。

去上海參賽的時候，師姐王軍霞幫了我很多忙。她不僅回答了我很多創業的問題，還幫我聯繫了贊助廠商。好友邢慧娜和白雪也都在各個方面幫助我，我從心裡感激她們。

3

孫英傑長跑俱樂部成立，

但難題也出現了。

用了將近兩年的時間與跑友交流，與朋友探討，自己創業的思路慢慢清晰了。也是時候展開線下教學了。

2014年5月11日，孫英傑長跑俱樂部正式成立，並註冊成立了北京孫英傑體育文化有限公司，全力做跑步文化的推廣。我們所倡導的理念是：科學，無傷害，健康跑。

萬事開頭難，俱樂部算是成立了，但是怎麼開展教學和運營，成為擺在我面前的一個大問題。

北京跑步的人群喜歡在奧森跑，我們為何不把上課的地點設在那裡，而且場地不用花錢。為了離上課的地方近一些，我在奧森附近的永泰庄租了房，但代價是房租比較貴。

訓練營的地點選好後，我又想給學員定做統一的跑步T恤。就和丈夫滿北京城轉，第一次給這麼多人挑衣服，不同的材質、版型、面料、顏色、價格，看到眼睛都花了。最終定下一款，從面料到顏色，我特別喜歡，也符合我們健康跑的主題——健康和綠色。

衣服上的LOGO也是專門找人設計的，印一件T恤衫也要二三十元，所有花費算下來，創業成本就有好幾萬。

經過一段時間的準備之後，第一堂訓練課在5月17日開課，免費的。當天北京下起了大雨，原本報名了60多人，最後來了40多人，在這種天氣情況下還來了這麼多人，這讓我非常感動。

現在看起來，組織這樣的訓練營是很簡單的。但是當時還是顯得手忙腳亂，從準備水，吃的，服裝，隊旗，到訓練營的課程安排等等，都要自己一手操辦，好在有自己的丈夫在幫忙。

第一堂課主要教他們如何熱身，如何拉伸，以及糾正跑姿。這堂課結束之後，很多學員就跟我說，原來他們自己之前的壓腿都是錯的。

其實，這堂訓練課還有一個目的，就是為俱樂部招收學員，當天就招了十幾個學員，三個月的課程（每個月四課時，每課時為兩個小時），收費是3000元。

為什麼收費3000元呢？我經過考察，有以針對白領為主，一個月四節課收費1600元的，也有針對體育考試的學生的訓練營。最後決定把自己的收費檔次定在中檔，在北京算是比較低的，一年四期，每期三個月，收費3000元。

經過第一堂課之後，我對自己跑步俱樂部的發展有了一定的信心。因為跑友們對我都很認可，我所教的知識，都是自己幾十年長跑訓練中遇到的問題和經驗積累，我的長處是用大白話把專業理論知識講明白。我將自己的小步快頻跑法歸納為「孫氏跑法」。

4

通過口碑傳播，

俱樂部發展的很快。

慢慢地，口碑就出來了，俱樂部的隊伍逐漸在壯大，學員人數很快就增加到100多人。

我發現來我這裡80%的學員都曾受過傷。跟他們交流最多的就是怎樣避免受傷。對於這些學員，我會給他們制定單周的訓練計劃。也就是進行一對一的私教課，那些跟我跑了半年的，都沒有再受傷。

還有一些學員要想提高成績，他們都有很明確的目標，比如要跑進什麼成績。對此，我們還專門組織了相應的訓練營，比如北馬訓練營，上馬訓練營等等，一般是賽前兩個月開始訓練。

個人的精力總是有限的，隨著學員人數的增加，需要更多的教練來帶隊訓練。就開始招教練，很多教練都是我以前的隊友，開始教課之前，我也對他們進行培訓。

隨著跑步俱樂部的日益壯大，我們逐漸在瀋陽，上海等地開了分部，吸收了很多跑友加入進來。

5

自己能力有短板，

需要學習更多東西。

我也深深感到自己能力上的短板。對於跑步這件事，單純教學的話，我完全能夠勝任，但是對於一個俱樂部，一個公司如何發展和管理，對我們這類退役運動員來說，非常吃力。以前都是封閉式訓練，與社會接觸比較少，對於運營、管理、執行、媒體對接、協作、策劃這些方面完全不懂。我需要學習的東西還很多。

現在，我主要負責公司的培訓（企業的跑步培訓，學校的跑步指導，部隊裡面的跑步指導等等），賽事，各類活動，至於日常的學員訓練主要交給其他教練員來帶。

除了公司事情之外，我還經常被邀請去給一些馬拉松比賽發槍，還有代言。我們還跟一些旅行社合作，做馬拉松旅行，已經帶隊跑過雅典馬拉松，紐西蘭的馬拉松。

6

創業三年來，

收支基本持平。

去年開始，我與教練陶紹明共同成立了一個新的公司，英陶國際體育賽事管理（北京）有限公司，專門組織跑步賽事的。

第一場運營的比賽是遼寧盤錦紅海灘馬拉松。很多城市想舉辦馬拉松，如果我們去跟他們談，他們對於一個新公司是有顧慮的，但是由我和陶紹明教練出面，會讓他們覺得我們在經驗、能力和品牌方面比其他公司有優勢。

今年我們推出了一個新的系列賽事，名字叫「百城百景」，都是在景區裡面舉辦。第一站的比賽已經在貴州遵義舉行，參與人數上千人。第二站的比賽，下個月初將在貴州正安縣舉行，距離為10公里，屬於歡樂跑。

創業這三年來，公司的收入與支出基本上是持平的。收入有三大塊：一個是俱樂部的學員費用，但是除去各種訓練時的水、食物、服裝的花費，還有教練員的費用，所以基本上沒有什麼盈利。第二塊是賽事的收入，執行找的是第三方公司，所以要跟他們分成，他們占的多一些，刨去各種物料的支出，也沒有太多的盈利。第三塊是培訓的收入，這一塊的收入大部分給到教練員，剩餘的費用算是孫英傑品牌的授權使用費。

公司畢竟才剛剛起步沒多久，雖然沒有什麼盈利，但還是從事自己喜愛的運動，所以並沒有什麼不適應，不過壓力大肯定是有的。

退役後到現在，我仍然保持跑步的習慣，每隔一天就早上5點半起床，跑10公里或者1個小時，7點半之前結束，周末會跑長距離。如果是出差去外地的話，都會早起跑步。

現在不管是自己跑，還是帶學員跑，都是非常快樂的。不像以前當運動員那會兒，是被逼著跑的，有很強的逆反心理。曾經的那段日子壓得我透不過氣，現在雖然一樣很苦、很累、很焦灼，但是，我非常享受這種忙碌的創業生活，充實，且滿足。

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