層次不同的人，是很難溝通的

心姐有話說

有句話叫「對牛彈琴」，比喻對不講道理的人講道理，對不懂得沒的人講風雅，除了徒增尷尬，很難得到你想要的答案。

很多時候這種溝通障礙的出現，沒有誰對誰錯，不過是因為你們倆的層次不一樣而已。

作者 | 

霧滿攔江

來源 |

霧滿攔江（ID：lwwuwuwu）

有個學子，準備出國。父母請來清華的教授寧向東，問他：「去哪個國家？讀哪所名校？什麼專業含金量最高？

」

萬萬沒想到，寧教授說：「出國嘛，千萬別把上課當回事兒！重要的是旅行，與人接觸、交談，到處去看看。

」

寧教授說，聽了他的話，可憐的孩子當時就崩潰了，完全不知所措。

寧教授不知道，

不同認知層次的人，會有交流困難的。

有個很出名的故事，說有位媽媽，帶著未成年的女兒逛街，逛街回來，女兒畫了幅《陪麻麻逛街》。

媽媽拿過女兒的畫，瞪眼一看，頓時懵了：女兒的畫上，沒有車水馬龍，沒有高樓大廈，也沒有誘人的包包。

只有一根又一根的，奇怪的柱子……女兒畫的是什麼？

媽媽端詳半晌，才突然醒過神來，女兒畫的，是一條條人腿。

原來，女兒年幼，個頭特矮，被母親牽著手，走在街上，根本看不到成年人看到的商廈車流。

她看到的只是無數條成年人的大腿，擺來動去地遮住視線。

認知高度不同的人，看到的世界是不一樣的。

我小時候，曾在很窮的鄉下生活。

每年，村子裡都要分紅薯，把紅薯歸攏成一堆堆，看似差不多，但又好像有區別。所以為公平起見，全村人抓鬮，抓到哪堆算哪堆。

有個村民抓到了6號，另一個村民，也抓到了6號……咋弄出兩個6號呢？

其實這兩個村民，一個是6號，另一個是9號。問題是，6號堆明顯大於9號，所以兩個村民都說自己是6號，寸步不讓。

爭執，吵鬧，動手廝打，鬧到村支書面前。

村支書過去看看，發現9號紅薯堆明顯小於6號堆，果斷從自家的紅薯堆里，拿出兩隻放進9號堆，終於平息了紛爭。

然後村支書冷笑說：「這倆夯貨，也就是一隻紅薯的出息了。

」

後期果然如此，大學畢業後我重返鄉村，看那兩戶爭執紅薯的人家，一戶門楣破敗，一貧如洗；另一戶家徒四壁，空無所有。

人類的認知，好似一個巨大的天坑，呈漏斗態勢排布。

越往下，所見越少，機會越少，越是感受到社會不公，憤怒無比。

越往上，所見越多，機會越多，越是感覺世界美麗，風光無限。

下愚莫揣上智。泥陷於認知漏斗底部的人士，看不到上層認知的風景，根本聽不懂認知更豁達的人在說些什麼。

所以清華大學的寧向東教授，教導那要出國的孩子別拿上課當回事，那孩子就懵圈了。

我們可以把認知漏斗做個解析，大概分為九個層級：

1.最底端，只知好惡

這是嬰兒時態的人類：餓了就吃，不分場合；撐了就拉，不分地點。

這也是極端情緒化的一族，認知不足的困擾，讓他們總是陷入到窘態，卻找不到解決的辦法。

比如說電視劇《人民的名義》中，有個大風廠職工王文革，他是個受害者，股權被貪官和姦商合夥弄走了，因此而陷入狂怒，拿刀架在老幹部陳岩石的脖子上。結果，王文革同志和貪官們一起入獄。

現實中有許多這樣的人，一生也走不出自己的情緒。所謂維權，多不過是孤注一擲的情緒宣洩。

2

.

默守成規

寧向東教授引導的孩子，就是處於這個認知層級上，這孩子根本就不明白，書本上的東西並不是全部，更重要的是你的見識與認知。

爸媽之所以送你出國，不是讓你讀書，而是讓你成人！

是讓你認識普遍的人性，普遍的社會規律，並於不同社會的差異性中獲得更具價值性的認知。

3

.

認識到規矩的局限性

最守規矩的孩子，也是學校里最省心、懂事、聽話的孩子，但這類孩子進入社會，多半會遭遇挫折失敗。

因為這類孩子只是因為恐懼而不敢亂說亂動，等到你知道許多所謂的規矩，不過是成年社會出於省心而承襲的慣性，你才能從恐懼中走出來。

從這裡，有條隱秘的貧富分界線，

過於情緒化的人，默守陳規的人，滿心恐懼的人，都會感受到極大的生存壓力，必須繼續上行，才能突破。

4

.

明是非，知大體

學習規矩，乖巧聽話，這是對幼兒的要求。

到了少年時代，孩子們的行動能力提升，就要明是非，知道有些事不能做，有些話不能說，就是遵奉社會的主流價值觀，哪怕這個價值觀完全不對路子，但卻是維繫社會運轉的唯一體系。

所以這是個血性方剛，努力向世界證明自我的階段，但如果不能超越這個階段，就無法突破自我。

5

.

認識到是非的局限性

這個階段的人，知道了人類社會是發展變化的，有些看似牢不可破的金科玉律，會隨著歷史的發展而變得落伍淘汰。

這時候的人開始思考，開始行動，開始接受一個不確定的世界。

從此不再固執，不再執拗，知道了每個人眼裡的世界不同，知道每個人的認知與價值體系完全不同，從此變得溫和起來，不發脾氣不鬧情緒，生存處境開始改變。

6

.

認識到現實資源的有限性

什麼叫現實資源的有限性？

就好比我小時，在鄉村裡分紅薯，紅薯的數量有限，你多拿走一個，我這邊就少了一個。

無論這些紅薯怎麼分配，都是絕對的不公平：按人口分，家裡壯勞力多的人不幹；按勞動貢獻來分，貧弱之家就有可能被餓到。

人類社會的一切憤怒、衝突、怨氣與對抗，都來源於資源的匱乏。

現代社會最匱乏的是注意力資源，權力與能力爭奪稀缺的社會注意力，帶給更多人極大的困擾。

在這裡，有條不可見的生存線，處於這個層級的人士，是具有著一定生存能力的人。

在窮寒國度他們能夠存活；在發達國家他們構成中產；在咱們這旯旮，他們是背負著沉重壓力的社會中堅，吃飯不愁，錢也不缺。

就是心裡總是七上八下，因為他們處於中間狀態，心如飄萍，無根可依，那就繼續往前走好啦。

7

.

認識到人的發展性

什麼叫人的發展性？

就是你的選擇和努力，可以改變你的環境與命運，比如說20年前的馬雲，那叫一個凄慘。

他到處求職找工作，和朋友一起報考警校，去了5個人，考取4個，只有馬雲沒考取。

聽說肯德基是個人就要，再和朋友們去肯德基應聘。去了23個人，肯德基收下22個，就是不要馬雲。

最後逼得馬雲自己開公司拉業務。結果，現在網上還瘋傳他拉業務時被人貶斥的視頻。

再比如說范雨素，她的家境貧寒，12歲獨闖海南，終未能改變命運之分毫。

但她從未放棄夢想，一邊帶女兒北京務工，一邊學習寫作，終至在44歲時迅速火爆。

還有更多的人，仍然在默默無聞地努力，他們不會是馬雲，甚至未必會成為范雨素。

但，當她們走過漫長的人生路，回頭再看，就會發現人生處境，已經大為改觀。

所以這是一條經濟自由線，明察趨勢，敢於行動的人，總會遇到他們特有的機會。

其實有很多這樣奇怪的人士，他們改善自我認知，通過自己的選擇和努力，走出命運的低谷，獲得展望未來的更好機會。

8

.

是認識到萬古不變的人性與社會規律

認識人性，說透了就是認識自己，就是認識到自己心中的糾結與殘缺，就是認識到每個人與生俱來的苦傷。

認識到人在社會上的表現，充滿了無盡的矛盾與困惑，認識到人之幼年的缺憾，會構成他終生走不出的陷阱。

這時候你對人再也不會有恨意，再也不會有怨言，因為你知道眾生皆苦，終不過是庸人自擾。

9

.

認識到人生的至高意義與價值

衝出人性的迷障，就得以機緣問鼎於智慧極峰，此時心境澄明，無苦無憂，洞穿了這個世界的本原，獲知了生命的價值與意義。

這是人類認知的又一個新起點，快樂無邊的心靈自由，與以慈悲為感召的精神境界。

我們的認知就是這樣，從漏斗的底端一步步向上攀行，每行進一步，都會有豁然開朗的通達感，每上升一層，都會獲得無盡的心靈快感。

擁有財富的人，多有追求智慧的衝動，因為他們有行動的力量。

只有書本知識的人，卻多半和財富無緣，因為他們缺乏行動能力。

我們的人生，往往只看到一條船，而沒有看到那條河，更疏略了兩岸美麗的風景。

所以寧向東教授建議那個已經成年的孩子，讀千卷書，不如行萬里路。

讀書的目的，是讓你獲得明析的認知，與果決的行動能力。

不要太功利，這個世界，人類競爭比拼的不是什麼學分成績，不是名校名師，不是專業科目，而是你對自我與社會的終極認知。

說格局、說心胸、說視野，最終說的不過是認知。

你如何看待自己？如何看待世界？如何看待世相人心？你看明白了，想清楚了，心就靜了，做事就沉穩了，言談舉止，也變得優雅得體了。

認知不足的人，必困於自己的心，舉目所見，只有一些毫無意義的東西，拚命求索，卻無改於自己的命運之分毫。

你的認知在哪個層級，你的人生就處在什麼狀態。

如果你不快樂，不開心，總是感受到壓力或是痛苦，又或是對自己的際遇自艾自憐，那就好好梳理自己的內心吧。人生苦短，壽命有限，舉凡心懷痛苦行至終點之人，莫不是錯過了此生。

從認知的漏斗里爬出來，不做觀天於井的青蛙，而是迎著命運，接受自我，於智慧的巔峰，看大千紛紜，觀落英繽紛。美麗的世界，源自於美麗的人生，源自於豁達通明的認知，源自於不懈向上的嫻靜心境。

- END -

霧滿攔江，當代著名暢銷書作家，騰訊中國十大原創自媒體人，心學講武堂創始人，騰訊雲中智庫成員。已出版各類著作80餘種，幾千萬字。微信公眾號：霧滿攔江（ID：lwwuwuwu）。「簡易心理學」經授權發布本文，轉載請聯繫作者。

今天的你過得好嗎？

最近有沒有遇到什麼想不通的煩惱？

或是什麼不順心的事？

關於文章內容有什麼想說的，

別忘在文章底部

給心姐留言

，

說說你現在的

心裡話。

那麼，晚安

十點，心姐將繼續與你，

相約在簡易心理學「聽心欄目」，

我們，不見不散。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！

本站內容充實豐富，博大精深，小編精選每日熱門資訊，隨時更新，點擊「搶先收到最新資訊」瀏覽吧！

請您繼續閱讀更多來自 簡易心理學 的精彩文章: