外貿服裝原單鑒定真假你懂幾招？

近日很多小夥伴都在諮詢我關於外貿原單服裝的流出和如何鑒別真假的問題，魚大大把自己多年的經驗分享給小夥伴的內容做了一些整理，今天來聊一聊外貿服裝">外貿服裝原單。

一、一些概念名詞

先分享幾個圈子內的常見概念：跟單、仿單（X單）、原單，先把常見的一些名詞概念貼出來，再說說鑒別真假的一些重要細節。

A、 原單：

外貿訂單的常見方式是外貿客戶提供面料、版型、指定國內的輔料供應商，在國內找外貿公司或者外貿生產廠家進行約期生產。很多大型的外貿服裝公司都是選擇和專業的外貿公司合作，再委託外貿公司對其要做貨的產品跟進生產，把控生產品質，推進生產進度按約定的時間節點經常生產。因為外貿公司對出口的一些關卡流程以及規則更專業，外貿工廠對工藝生產更專業，也未必有精力和人才直接對接外貿客戶（比如小語種、出口流程、通關條文等等）。當然有些外貿客戶對工廠的選擇非常挑剔，會對工廠做驗廠，常見的驗廠標準有：沃爾瑪WAL-MART、迪斯尼DISNEY、TESCO、TARGET、SEARS驗廠等。外貿驗廠大致分三種：社會責任驗廠即人權驗廠、質量驗廠和「911事件」之後出現的反恐驗廠，也稱供應鏈安全審核。驗廠過程複雜，涉及面廣，客戶一般一年會安排兩次驗廠，如果不達標，很多訂單可能就會被撤銷，就是說的撤單，一般單量都很大。

客戶對工廠或者外貿公司各種都滿意的話就會下單，初版復版之後確定大貨版，接著做大貨，達標的成品大貨，就是我們平時說的外貿原單。

所以真正的外貿原單裡面其實包含很多來源：比如驗廠失敗之後的撤單，做成成品之後沒有通過出口的歐盟等標準的驗火測試等等細條例的撤單。還有做大貨過程的一些B品（不良品），一些計算損耗多的剩餘，這些都是原單的一種。但是品牌一般都會有簽約協議，要求封倉等到一定時間才可以流出來，近幾年一些大牌的客戶會要求回收這種原單，自己銷毀或者留版。也有一些品牌會選擇等解密期過了，讓工廠剪標拆標之後自行處理。所以很多朋友經常看到有些原單是剪標或者拆標無標的。

B、 跟單

品牌客戶今年賣爆了某個款，繼續加單做貨或者今年改個新顏色繼續做貨，一般生產這邊叫做翻單。客戶的貨出完了，原版資料和工序，用最接近原版的面料和輔料來做。這種跟單要看具體的廠子水平，主要還是要看面料是否用得足夠好，衫形把握等細節。如果是改在內銷貨工廠做，可能剛開始覺得外觀也差不多，實際上穿著幾次之後版型可能都變了，面料用得也不好，舒適度也差。

C、仿單（X單）

質量比較差，這種在傳統批發市場等流通渠道已經做得遍地都是，廣州地區中山地區，常熟，山東等地真是太多這種仿單，仿品了。因為大部分只是為了追求抄一個大概的版型，沒有比較正規的衣服尺寸衫形把握，這種最常見於國內各大批發市場。

一般來說，毛針織衫的原單是相對多一些的。因為毛針織衫是個大品類，以前的外貿訂單也比較大，十萬件，三十萬件的單也不少，近些年外單數量下降，一個款幾千件為主，但是依然數量不小。而且毛針織衫畢竟是為了做某個款才一針一線編織出來的，工序又繁雜，比襯衫牛仔T恤之類制衣更容易出現瑕疵的概率。原單的話，毛針織衫真貨的概率大一些。T恤最容易出仿品，牛仔也是容易出。因為做工成本並不高，工序也簡單很多，加工門檻低。毛針織衫一般需要昂貴的機器設備，而且設備數量要求多，一台設備編織的時間又比較長，時裝類毛衫經常看到50分鐘左右做一件衣服的一面，加上其他縫口，手工，整燙打包等環節，毛針織衫的工序耗時長，仿單也就相對少。

二、真假鑒定的一些具體細節：

市場這麼大，魚龍混雜，服裝行業各種模式和各種渠道閉環都有，不同的層次對應不同的銷售渠道，對我們想要淘到真原單的朋友來說，下面分享鑒別外貿原單服裝真假的一些細節吧：

1、LOGO

越是大牌越貴的衣服，對自己的品牌LOGO會比較用心，一般都做得比較精美精緻，LOGO的做法和材質也有很多種，材質上有膠紙、塑料、棉布、綢緞、皮革、金屬等等，商標LOGO的印刷也是有很多種類型：提花、印花、刺繡、植絨、壓印、衝壓等等。具體訂LOGO的位置，也是不同品牌有不同的做法，而且同一個品牌也可能會出現不同顏色、不同位置的LOGO。好的品牌衣服，LOGO正，車工縫線也比較精美，有的品牌甚至會選擇手工縫合，比如ACNE的LOGO，會選擇兩層手工挑縫LOGO標誌。而BOSS和羊頭，經常會在其衣服上面做LOGO刺繡，諾帝卡和湯米會卡一個標誌性的布條，李維斯會訂上去一個小紅條（業內簡稱小紅帽），而VANS的衣服既會訂一個標誌布條，又經常會在衣服上面訂一個印著LOGO的鐵片，天木蘭會在衣服下角訂一個皮質LOGO….

總之：正品原單的LOGO，材質比較有質地，工藝細節比較精美細膩，訂線比較講究。

2、版型剪裁

其實這也是外貿服裝受大家追捧的重要原因之一：外貿原單服飾的剪裁非常得體，穿起來舒適度非常的高。比如日單的小腿蘿蔔褲，穿起來大腿顯瘦之外，蹲下站立都非常舒適沒有拉扯感，外觀線條也比較貼腿，有腿型。外貿原單的毛衣剪裁感也比較好，穿起來貼身，衫型比較正，洗多次數變形概率也比較小。有些朋友就會說了，既然外貿服裝衫型這麼好，為什麼袖子會長一些呢？...其實，版型是根據出口具體某個國家來定的，一般的外單有日本單，歐美單。歐美國家的人手臂普遍比亞洲人長一些。所以買外貿原單的時候，不能試穿的話，可以參考兩個重要的參數：肩寬和胸圍！

3、輔料

比如上面說的天木蘭毛衫上面的皮標，李維斯牛仔背後的小紅標這些都是常見又重要的輔料，另外還有扣子，扣子的質量也是一個重要的參考標準。一方面很多品牌的扣子上面是會打上品牌LOGO的，比如巴寶莉、李維斯、GUESS、阿瑪尼、湯米等。另外一方面，外貿原單的扣子一般都比較好，材質細膩講究看著就有質感，如果是塑料扣，很多都是用晶瑩剔透感覺的彩色扣，沒有仿品那種山寨感。

當然，配線也是一個重要的參考。比如縫合扣子的線，一般原單會用跟衣服本身一樣的配線顏色。而且縫扣子的線一般都比較密，有規則有質感，反之，低質仿品的縫合部位比較隨意，參差不齊而且經常稀稀疏疏的，另外扣子扣進去容易掉出來。而正品原單一般扣眼開口大小會有比較細心的考量。所以其實外單服裝，為什麼穿起來比較舒適，衫型又正，質感就是不一樣，是因為外單衣服的每一個細節都做得非常好。

4、縫合的細節

制衣來說，就是包邊縫線車工縫線，還有內襯的線等等這些細節，一般原單的衣服縫合線路都比較直，每個縫合位置跟衣服邊的距離基本一致，有專門的QC去檢測具體差距距離，不合格的就會被淘汰！毛針織衫來說，縫合位置更多更繁瑣更考驗工序水平：縫合的線即要貼合整齊，又要讓縫合起來的正面骨位順暢平整，因為毛衫的縫合一般是縫合內部，外圍看不到太多縫合線。縫線的工序對毛衣的衫型非常重要，所以如果是外單的衣服，縫合要求都比較高，工時也比較長，當然這樣的毛衣一般耐洗不變形，質量非常好。

5、成分

衣服來說，7分原料3分外觀。要想衣服品質好，成分和原料其實非常重要，外貿原單的衣服對成分比較細緻講究。比如男裝，一般會選擇純棉，或者純羊毛等這種純度比較高的成分面料。對品質要求更嚴格的品牌對成分比例更加苛刻。所以比如theoryvinceSONIA等毛織類別上面如雷貫耳的牌子，一般會選擇純羊毛、純羊絨這種品質更高的面料。

總之：外貿原單流通出來的渠道有很多種，但是真正的原單衣服質感大家還是可以感受到的，多對比，真實的穿著感受才是最重要的。

以上見解都是個人看法和部分總結，各位有什麼不同的意見或者有什麼補充的歡迎大家在評論留言。另外大家對文章分享和點贊是對魚大叔堅持剖析外貿服裝行業秘聞和經驗的最直接支持！

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