簡一&科勒&慕斯三大品牌碰撞，引領高端家裝文化潮流

設計 07-20

——【第1201期】——

深圳首屆「高端家裝文化節」發布會日前在大中華喜來登隆重召開，簡一大理石瓷磚、科勒衛浴·櫥櫃、慕思寢具三大品牌強強聯合，共同開啟了一場高端家裝文化的探索之旅，現場逾千名家裝設計師和30餘家新聞媒體共同見證「高端家裝文化節」的啟動。千人見證，只為接下來7月22日舉辦的「大牌聯合惠」深圳首屆高端家裝節。這既是高端定製的盛宴，又將是品銷結合的完美落地。

月6日，A963設計網邀請到了三大品牌的活動負責人：簡一大理石瓷磚深圳營銷總經理黃紹鋒先生、科勒（中國）投資有限公司深圳辦事處銷售主任王通先生和慕思寢具深圳直營營銷總監黃會於先生，深度剖析深圳首屆高端家裝節的文化表達和消費意義。

從左至右：科勒（中國）投資有限公司深圳辦事處銷售主任王通先生、慕思寢具深圳直營營銷總監黃會於先生、簡一大理石瓷磚深圳營銷總經理黃紹鋒先生、深圳市J.C設計創始人李沖沖先生、深圳市三六零裝飾設計工程有限公司設計總監曹周長先生

A963

設計網：高端材料打造有質感的生活享受，三位品牌人對此有何理解？

簡一：

簡一有一句話，高檔裝修不用大理石，就用簡一大理石瓷磚。還有一句叫做「一條生產線拯救一座礦山」。人類只有一個地球，我們都知道採礦污染性太大，對地球的傷害非常大，簡一的產品尊重自然、取之有道，而讓更多的業主能夠享受到這種優越的產品。一方面是擁有天然大理石的裝飾效果，同時有瓷磚的優越使用性能。消費者其實最關心的就是兩方面：效果，耐用。畢竟我們至少五年到十年才會再次裝修，它是一個相對低頻的消費品。

現在深圳基本上所有的樓盤都會用到簡一大理石瓷磚，以及科勒潔具和慕思寢具。今年簡一將對品牌持續加溫，為了贏得更多消費者的選擇，同時我們也在分析高端業主。高端材料對空間，對高端別墅是必然趨勢，趨勢是不可改變的，我們要順勢而為，順勢而上。

科勒：

科勒自品牌誕生以來，140多年來都視「為每一個使用科勒產品的家庭營造優雅生活」為使命，科勒秉承著恆久不變的企業精神，致力於使"每一件科勒產品都展現那個時代的最高水準"。我們的每一件產品都由專業設計師設計，不同的風格，不同的定位，目前科勒在國內上市的產品有兩千多款，能夠適應不同消費群體的需求。

慕思：

人的一生中有三分之一的時間是用來睡覺的，三分之一的時間在床上度過。慕思的理念是讓人們睡得更好，去享受這三分之一的生活，更好地去締造另外三分之二的精彩。首先，慕思的產品讓客戶有非常好的產品體驗。其次，在客戶使用這個產品的時候將服務做到極致，給客戶家庭生活體驗加分，這種極致的客戶體驗和客戶服務，才是我們認為的高端。

簡一大理石瓷磚深圳營銷總經理黃紹鋒先生

A963

設計網：7月22日的「大牌聯合惠」聯合了簡一大理石瓷磚、慕思寢具和科勒衛浴三大高端品牌，是出於怎麼樣的考量來做這樣一個聯合呢？

科勒：

我們三家品牌會走在一起很重要的原因是，我們在每一個領域裡面是行業標杆性的品牌，市場定位有共同點。

第二，大家企業文化有趨同，讓每一位使用我們產品的業主享受到優雅生活，科勒、簡一、慕思的企業文化和理念，都強調這一點。

第三，三家品牌對業主提供的服務，售前、售後的資源都有共同點。這是一個共享的時代，我們都有自己的一些客戶群體和忠實粉絲，大家希望在這樣一個大趨勢下共享資源和信息。

三大品牌願意做這件事情，對於設計師和業主，都是利好，大家都可以在這個大背景下獲得實質性的東西。

慕思：

慕思不是純粹的產品生產企業，我們的定位是全球睡眠資源的整合者。目的是讓業主享受到更加舒適、更加時尚、更具科技感的產品。從服務的角度來說，我們也願意去協助客戶做整個生活空間的打造，我們推薦給客戶的一定是完全安全的品牌，契合高端生活選擇標準的品牌。

我們三家品牌三、四個月前開始籌劃這件事情，最終我們發現三個品牌在產品理念，設計理念，以及終端服務客戶的標準都相當吻合，這樣一來就可以形成一個服務鏈。我們三個品牌之間的忠實客戶和粉絲能夠更有保障，更便捷地去享受高端的產品和服務。

簡一：

因緣而合，順勢而為。簡一、慕思、科勒都是代表了某一家裝品類的佼佼者，能夠走在一起我覺得是一種緣分。在品牌匹配的基礎上，未來我們也有可能呼籲越來越多的高端品牌加入進來。這次的聯合，我們經過三個多月的思想交流和思想碰撞，最終打算做兩場高規格的設計師活動，主題叫做「高端家裝文化節」。

6月29日的發布會是造勢，重點要落在7月22日的「大牌聯合惠」，這也吻合我們簡一提倡的品銷結合，品牌推廣和銷售落地相結合，7月22日的「大牌聯合惠」我們將更多的優惠回饋給終端業主。

科勒（中國）投資有限公司深圳辦事處銷售主任王通先生

A963

設計網：三家的聯合目前推進得順利嗎？對效果有怎麼樣的預判嗎？

簡一：

效果一定是1+1+1大於3。可以通過兩個層面來說明，第一是我們在倡導和引領高端生活品質。我非常喜歡一個詞叫「合而不同」，我們首先是合，融合資源，滿足高端業主的需求，為他解決問題。不同指的是什麼呢？各個品牌有自己的使命和不同的主張，這是不矛盾的。如簡一是做全世界最好的大理石瓷磚為目標，為推動幸福人居生活而努力奮鬥。

科勒：

我們這次合作從步驟來說是兩個步驟，其實是一個活動。6月29日的發布會是啟動，如你所見，這個部分非常成功，到場的設計師有一千兩百多人，以品牌來主導的活動很少能有這麼大規模和效果，我們打造了一種行業「現象級」的轟動效應。

至於7月22日的「大牌聯合惠」，我們是有經驗的所以更有信心，2016年9月3日我們操作過類似的活動。目前進展順利，按照這種趨勢進行下去會超過去年的效果。類似這種計劃是在市場和實踐中慢慢摸索出來的，我們的初衷是想做後面的部分，但是在碰撞的過程中發現有這樣一個機遇可以這樣做，所以就衍生出來前面的一部分活動。

慕思：

2016年9月3號的活動，以及今年的活動從啟動到現在，我們所收到終端業主反饋都是很好的。相信只要我們把產品和服務做到位，一定能夠取得一個相對好的結果，從目前推進的結果來看是很好的。

我們有一句話叫做「每一個裝修的業主都缺一個顧問」，業主他可能很專業，他可能接觸到的東西很多，但是他始終想好上加好，更便捷解決、更完善解決自己沒想到的，或者之後有可能出現的顧慮點。

慕思希望能給客戶更專業的選擇。我們不僅做寢具，還研究睡眠環境和美學，打造真正意義上讓業主心靈得到安定和釋放的卧室空間，要引領一種新的生活潮流和生活方式。之前慕思品牌在設計師端沒有太多合作，也沒有太多的聲音。今年從集團層面，我們在深圳設立了直營分公司，從深圳出發開始拓展融入和設計師的合作，將客戶的生活體驗打造得更加極致。

慕思寢具深圳直營營銷總監黃會於先生

A963

設計網：高端業主、家裝企業與設計師如何互利共贏，做到三贏局面？

科勒：

業主在他裝修的初期，對總體的定位就有一個預期，每個人的標準不一樣，設計師和業主之間的初衷也會有一些差異。

「大牌聯合惠」就是為了讓業主、設計師和品牌三方之間有一個指引性。無論是品牌、文化、企業還是產品，我們這三個品牌都是行業里高端的標準。我們的每一款產品，每一款設計，每一種風格，都來自設計師的匠心凝聚，能夠與不同的家裝風格做配套。設計師設計的時候使用我們的產品就會得心應手，節省很多時間和精力。

對業主來說，不僅僅是節省時間和精力。在整個衛浴行業，科勒是國際唯一一家可以做到廚衛全品覆蓋的企業，衛浴類產品（龍頭、花灑、馬桶、浴室櫃、鏡櫃、淋浴房等等）、櫥櫃、靜飲機、果蔬機、暖風機還有即將上市的衣櫃產品，產品非常的齊全。業主可以在我們展廳里可以找到一個任何一個高端系列，同樣的定位，標準，甚至是顏色。了解產品背後的故事，業主和設計師在選用我們的過程中，他們也是在享受一種文化體驗。

慕思：

以往的觀點認為，業主和家裝企業中間加入了設計師，往往是悖論，一方受益，另一方的利益就會受到損害。對於現在的商業環境來說，這種觀念過時了。信息時代，資訊很多，產品本身的價值相對而言很透明，業主和設計師不用擔心會被蒙蔽。

業主、設計師和品牌可以做到三方共贏的基點在於，不管是設計師，還是家裝品牌，我們形成了「一切為了更好服務客戶」的共識。第一，在原有的產品價值基礎上，先保證保證業主的利益，實現業主端服務價值的體現。第二，對於設計師而言，他所做的一切是為給業主設計一個走心的空間，讓他享受到更好的家居生活。品牌和設計師實現深度的了解和聯合，品牌方清晰了解設計師擅長和偏愛的設計思維和路線，設計師也非常清楚品牌中有哪些產品是符合他的設計理念。如此，雙方在和業主溝通的過程中，能夠將設計的故事和品牌的故事融入到空間和業主的生活，真正變成一個有文化有故事的家。第三，對於我們品牌而言，業主和設計師認同我們，我們就贏了。品質的品是三個口，用的人多，說好的人多大這就叫品牌。

簡一：

品牌是業主在不用的時候能夠想到、用的時候指定，這就叫品牌。簡一的戰略定調是贏得業主的選擇，得民心者得天下。高端業主的需求，是想要一個溫馨浪漫、安全無憂的家。簡一早就提出「五心服務」，省心、安心、放心、舒心、開心。企業通過好的產品和服務去為客戶創造價值。設計師需要好的素材，設計師就是總導演，總控師，總體協調軟裝和硬裝等。

Daisy

有話說：

萬科董事會新任主席郁亮有個說法，送走了中國房地產行業的「黃金十年」，即將迎來「白銀時代」，即使是這樣，市場需求在至少十年內還是將持續增長。同時，隨著物質的日益增長，時間和生活品質對於高端人群來說變得尤其重要，他們希望最大程度地節省時間和精力，其實對於設計師來說，能科學地節省時間和精力同樣非常重要。

家裝行業作為房地產業的下游，市場需求必將穩步上升，特別是高端產品和服務將升級集中，高端家裝一體化可以說是大勢所趨不可逆。只是，「一體化」了，還能不能保證高端呢？「家裝一體化」不能為了聯合而聯合，品牌聯合的門檻不能降，產品和服務不能打折扣，簡一大理石瓷磚、慕思寢具和科勒櫥櫃此次共同籌謀的7月22日「大牌聯合惠」，性質其實就是階段性的實施「高端家裝一體化」動作，因緣而合，順勢而為，服務高端消費人群和設計師的同時，必將在暗流涌動的時代贏得更多的市場空間和份額。

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