淘寶上同樣的衣服為什麼價格相差那麼大?竟然是因為這個……
相信大家在淘寶買衣服的時候都會發現,通常同樣的衣服都會有很多家店鋪在賣,而且價格不一,嚴重的甚至價格還會相差2到3倍。這到底是為什麼?當中究竟有什麼門道?下面就來給大家好好講講。
低價仿製淘寶爆款
淘寶爆款反映的是時下流行的風格。但對很多淘寶賣家來說,爆款才是他們賺大錢的好機會。
每當有一款服裝在淘寶上大賣,各種小作坊就開始蠢蠢欲動。打版,仿製,而且用的都是相對便宜、劣質的材料,壓低成本。工人們加班加點,3~4天後,「白菜價」的淘寶爆款就出現在大家的眼前了,價格雖然比起其他的要低很多,但質量通常是不敢恭維的。
當然了,除了低價仿造劣質產品,也不排除有喜歡薄利多銷的賣家,因此,建議大家在挑選的時候多參考買家秀和中、差評,注意是看中評和差評哦,道理大家應該都懂,這裡就不多說了。
促銷走量
這類賣家通常是新開的淘寶店,需要通過低價快速累積顧客和口碑。除此之外還有清庫存和斷碼款的商家。其實大家想買物美價廉的衣服可以多留意新開的淘寶店,這樣的店鋪賣的低價衣服通常是比較靠譜的,處在積累口碑和用戶的階段,通常東西性價比都很高。
一件代發「炒貨」
淘寶上很多服裝店鋪其實只是一個「架子」,這種店鋪的貨源通常來自阿里巴巴或者其他渠道的一件代發。顧客下訂單,他就提交到供應商那裡,由供應商發貨,他們賺取差價。因此,這些淘寶店在定價上,只能在供應商的基礎上再加價才能獲得利潤,所以價格要比其他店鋪都要高。質量的話一般沒有太大問題。
看賣家心情
價格差距大,除了供應商不控制價格外,還有的原因就是,有一些不懂經營的賣家,認為低價就會賣的好,所以一味選擇低價,但其實並不是這樣的。給大家舉個例子,我有個朋友在「服裝批發採購」小程序抓住了一個商機,是做服裝分銷的,進價20多,他賣一百多,同一批做分銷的人大多賣四五十,他一樣賣的很好!所以,受眾不同定價的策略就不同,看你怎麼把握。
如果你是做服裝的,看完之後,在定價策略上應該有一些新的收穫。如果你經常在淘寶上買衣服,那麼建議你多使用淘寶的圖片識別功能,相信你會發現很多驚喜~不用謝~
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