教會設計師如何做零售！「設計師合作社」Flying Solo 紐約新店開張

時尚 07-20

如今的消費者越來越傾向於在互聯網上購買服裝，電商巨頭亞馬遜也大舉進軍時尚產業，對於零售商來說，現在並不是擴張門店的好時機，但是 Elizabeth Solomeina 和 Daniel Silverstain 並不這麼想。

他們的 Flying Solo 概念旗艦店近日在紐約 SOHO區的 West Broadway 434 號正式開張，面積約 7000英尺，共有兩層，這家 Flying Solo 旗艦店的是原來位於 Nolita 區 Mulberry Street 旗艦店的3倍。在此之前，這裡是 Just Cavalli 品牌的門店。

一年前，來自俄羅斯的珠寶設計師 Solomeina 受到俄羅斯合作社理念的啟發，創辦了 Flying Solo。

Flying Solo 主要展示新銳設計師品牌的產品，包括 Elena Rodenko，Vanessa Woo，Marita Moreno 等，品類涵蓋男裝，女裝，泳衣，鞋履，配飾和珠寶等。消費者還可以在這裡與設計師見面。店裡沒有限制，消費者能夠自由地試戴、試穿、購買。

此前 Nolita 旗艦店中展示了 35個設計師品牌，而這間新開的旗艦店，已經接納了 68位設計師和他們的產品。每周門店都會調整各個品牌產品在店裡的展示位置，確保各個設計師享有公平的機會。雖然很多設計師現在依然默默無名，但是 Solomeina 堅信他們值得被關注。

上圖：Flying Solo 的設計師品牌組合

每位設計師都需要支付一筆固定的費用（包括租金，水電費和保險），並且他們每周至少有一天在店裡工作，最好他們還能幫助處理一些其他的事（例如管理社交賬號等）。

Solomeina表示：「在 Mulberry Street 這種模式就取得了成功，因為對設計師個人來說，這些地段的房租太昂貴了。」

Solomeina 表示，在這種合作模式下， Flying Solo 不會抽取任何設計師賣出服裝所得，設計師本人能夠獲取 100%的利潤，Solomeina 強調他們並不想要從設計師身上獲利，相反，他們更願意幫助設計師盈利。Flying Solo 把去掉中間商的互聯網直銷思路引入線下門店，Solomeina 相信這種商業模式有著非常大的潛力，並表示他們或將在洛杉磯，達拉斯和巴黎推廣這種模式。

新的旗艦店還新增了一間 showroom，供批發買手與設計師見面和交流。

Solomeina 認為，對於設計師本人來說，在 Flying Solo 的工作讓他們學習如何成為成功的零售商，如何管理庫存，而通過與消費者的直接對話，他們可以更好地表達自己的設計理念，消費者也會對設計師有更多的好感。