Leaders體育商業峰會：眾大咖探討如何發力中國市場 新浪體育從賽事做起打通微博獨家資源

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本文作者：江涵、張冰

體育大生意記者

2017年7月21日，Leaders體育商業峰會中國會議在新浪總部大廈舉行。今日的新浪總部可謂眾星雲集，來自全球的賽事聯盟、俱樂部、品牌與投資機構領導者匯聚一堂。WWE副總裁李嘉銘、NBA中國首席運營官錢軍、中國網球公開賽首席執行官段鋼、萬達體育中國首席執行官楊東為、阿森納足球俱樂部首席執行官Ivan Gazidis、國際籃聯總幹事Frank Leenders、體奧動力首席執行官趙軍、華人文化控股主席徐志豪、萊茵體育董事長高繼勝等嘉賓紛紛出席。

歷來，leaders體育商業峰會旨在點燃體育產業熱點焦點話題的討論，並助力才幹和知識的分享。本屆峰會上，數十位嘉賓共同討論了體育產業全球發展趨勢，並就中國體育市場飛速發展下的機遇與挑戰進行了探討。會議議題包含了體育聯盟在中國的發展策略、品牌如何加強在中國的運營投資、歐洲聯賽與俱樂部如何打開中國市場、如何打造本土體育明星。此外，萬達體育首席執行官楊東為、阿森納足球俱樂部首席執行官Ivan Gazidis、體奧動力首席執行官趙軍分別就籃球世界盃在中國的舉行、阿森納在中國的發展、體奧動力運營中超版權進行了案例分享。

體育產業未來預期強大 體育+娛樂+科技元素獲追捧

中國的體育產業正處於起步期，各方對於國內體育產業的未來發展存在強大預期。如何講好品牌故事並不斷擴大受眾是一個正待解決的問題。

WWE、NHL、NBA等體育聯盟已紛紛瞄準中國市場，依靠合作夥伴、贊助商、媒體等資源將北美的經驗帶入中國。除此之外，各大聯盟也制定策略與中國粉絲及媒體建立良好關係，並將體育、教育與娛樂進行整合對接。WWE副總裁李嘉銘表示，WWE2010年進入上海，目前正在將更多賽事引入中國。通過將賽事產品化、建立粉絲團隊並加強與粉絲溝通來培育粉絲對於體育項目的了解和忠誠度，以滿足不斷擴大的市場需求。

眾大咖在台上分享經驗

NHL媒體與國際戰略執行副總裁大衛、NBA中國首席運營官錢軍紛紛表示，與北美等地區相比，中國的社交媒體覆蓋度廣、力量非常強大。對於賽事方來說，應利用社交網路重新塑造背景和情境，通過更好的故事講述加強與粉絲的互動並吸引更多群體，尤其是青少年的關注。

通過負責知名網球球員的國內社交媒體推廣及運營，中網首席執行官段鋼認為將好的IP向更廣闊的的輻射群體進行傳播是推動消費者體驗的絕佳途徑。

場下的社交同樣是Leaders獨具魅力的環節

德甲聯賽和法甲聯賽也正在研究如何在中國進一步拓寬足跡並博得粉絲的心。中國日漸興起的足球熱已為歐洲聯賽打開了全球化增長的大門，歐洲知名足球俱樂部紛紛擴展與中國球迷的互動、在中國的社交網路上分享球星的場內外生活動態，使粉絲了解運動員與其在賽場背後的故事，嘗試在中國打開盈利入口並長久生存。

對於品牌方來說亦是如此。阿迪達斯體育市場營銷部高級總監Brain Cupps提到了品牌本土化的重要性。路易·威登集團首席市場營銷官Loic Biver指出該品牌正在研究本地市場的特色與需求，中國消費者願意為何種品牌買單，如何為消費者創造品牌體驗，激發消費者熱情並在此基礎之上聯手相關足球品牌實現價值最大化。

峰會現場坐無缺席

至於國內運動品牌龍頭安踏體育，其品牌中心高級總監朱敏捷認為安踏應著眼於IP轉化、將NBA超級巨星與國內的草根一族進行對接，並注重產品的創新力與創造力。

WWE副總裁李嘉銘、萊茵體育董事長高繼勝、阿森納足球俱樂部首席執行官Ivan Gazidis同時提到了創新科技對於體育產業發展的促進作用。數字科技可以幫助賽事方洞察市場走向，加強消費者與運動員之間的互動；除更好地進行市場推廣之外，科技在智能化體育場館等基礎設施建設中也發揮著不可替代的作用。在被問到阿森納的獨特之處時，俱樂部首席執行官表示，近年來俱樂部的數字化與科技化運營是其絕對的亮眼元素。

賽事價值等於媒體價值 新浪體育由媒體轉型體育產業公司

而作為本次峰會的合辦方，新浪體育不僅為Leaders提供了一流的會場，新浪網高級副總裁、新浪體育總經理魏江雷還擔當了本次峰會的首位演講嘉賓。他就中國體育產業的新機遇和新浪體育的產業轉型進行了分享，並在會後的群訪中回答了新浪為何與Leaders聯手做峰會、新浪體育和微博的關係等熱點問題。

魏江雷擔當本次峰會的首位演講嘉賓

據魏江雷介紹，為了把握國務院46號文所帶來的市場機遇，積累和提升品牌影響力的同時實現業務收入的多樣化，新浪體育創立了多項自主IP賽事。經歷了三年的發展，新浪體育目前已經擁有了三大自主IP賽事，分別是：獲得FIBA認證、橫跨24城市超過20000名運動員參與、中國最大的3x3籃球賽事——3x3黃金聯賽，全國性的5x5足金聯賽，擁有10個國家參賽的亞洲青少年冰球聯賽。

談及新浪體育為何能把一個無人關注的賽事做大做強時，魏江雷說道：「NBA的前CEO大衛-斯特恩曾經說過該怎麼衡量NBA的價值，他說把NBA全球電視轉播的時間加在一起，乘以廣告的刊例價，再給一個折扣就是NBA的價值，一個賽事的價值等於媒體的價值。而新浪本身是個媒體，我們辦賽有得天獨厚的流量和優勢。因此在打造自主IP賽事方面，新浪體育的策略很簡單：三年內成為行業第一，否則就不做！」

新浪體育為Leaders精心布置的會場

當有記者問到為什麼新浪體育選擇參與到Leaders這樣一個全球頂尖的體育產業的峰會中，魏江雷表示體育產業是傳統產業，沒有捷徑，除了辦自己的原創賽事，新浪體育要真正參與到體育產業的基礎，與Leaders合辦峰會正是出於這樣的考慮。「我們和Leaders的溝通非常順，他們來到新浪大廈以後看了非常開心，說這是北京找的最好的地方。Leaders現在每年搞一次，我自己也希望，希望未來在中國一年搞兩次，因為中國的體育發展太快了。」

與微博達成深度合作 新浪體育將利用好微博獨家資源

據悉，2017年初，新浪體育進一步加強了與微博的戰略合作關係，如今新浪體育在微博上社交資產已經吸引了7500萬體育迷的關注，每月的頁面瀏覽量達60億次以上。對此，魏江雷為我們說明了新浪體育和微博合作的細節。

「這個合作是非常深層次的，從經營角度講，新浪網和微博是兩家獨立的上市公司，新浪體育生產內容，微博不生產內容。因此以後我們要獲取微博更多的資源，包括微博所有對新浪網，而不對其他人開放的數據。」魏江雷還舉了個例子，「比如我要做一個3x3籃球的推廣，我們的比賽做完以後，完全可以把3x3籃球比賽的集錦推給48小時內所有轉發、點贊過籃球的用戶，我們沒有這麼做，只是現在沒有必要。」

魏江雷會後接受媒體採訪

而在與微博達成深度合作之後，新浪體育還會充分利用起微博這個資源，打通門戶內容和社交資產之間的關係。「我們去年在微博有40個賬號，總共不到5000萬的粉絲，過去半年增加50%，閱讀量也增加了2倍多。高爾夫、撞球、網球等領域中，我們的賬戶也基本都是該領域中最大的賬號。未來我們會開發更多賬號，進入更多領域。」魏江雷進一步解釋道，「門戶和社交媒體之間有非常微妙的聯繫和關聯性，我們做了非常多的實踐研究和學習，比如有人把採訪放到微博上發頭條文章，這些內容立刻會被我們自動抓取，反捕到門戶作為專訪出現，因為專訪有新聞價值。包括如果有人把今天我接受採訪的視頻發到微博，也會被機器抓取人工審核放到門戶里，豐富一個門戶對事件的報道。」

據魏江雷透露，從2016年10月開始，新浪就專門組織去研究了微博和門戶的關係。因為中國只有新浪體育一家媒體擁有微博這樣的資源。到底如何把門戶和微博進行產品的打通，讓兩類產品在同樣一個事件上起到加倍宣傳和宣傳的結果，是新浪體育接下來繼續要做的。

註：本文所用圖片均來自網路

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