還是藍海一片，你給家裡的「萌寶」買的什麼牌子？

「空巢經濟」又為這個市場帶來了哪些升級可能？

文 | 思齊

「空巢經濟」正當頭，在一線城市裡忙到焦頭爛額的年輕人們或許並沒有精力去思考要去找男朋友 or 女朋友，但讓他們養只貓貓狗狗卻總是心甘情願。

寵物食品處於寵物市場的上游，同時也是超千億的寵物市場的細分品類之一，本篇新風向在討論寵物食品時，並不在於「什麼值得吃」，而是意在討論，當已經有行業巨頭出現的前提下，寵物食品還有沒有新品牌冒頭的機會。

根據美國寵物協會 APPA 的數據，2016 年度，美國寵物市場的整體規模為 665.7 億美元，其中食品消費為 282.3 億美元。再看國內，根據中國國家統計局的數據，從 2010 年到 2016 年，中國寵物行業的年複合增速為 49.1%，2016 年中國寵物行業的市場總體消費規模達到了 1220 億元，具體到花費上，以《2016 年度中國寵物行業白皮書》數據為依據，2016 年，寵物主在食品（主糧和零食）上的花費佔到了 45.2%，其中主糧為 35.16%，零食為 10.04% 。

寵物市場的高增速之外實現是國內寵物數量的增加，根據狗民網的數據，中國寵物總量超過了 1 億隻，從城市擁有犬只的佔比來看，北京最高為 7.5%，全國則為 1.7%，雖然是否能達到美國的 70% 尚不確定，但養寵數的增長存在一定的增長空間這一點毋庸置疑。

寵物食品競爭格局

全球寵物食品市場基本被瑪氏、雀巢等幾家大企業所壟斷，它們同時也基本佔據了國內中高端市場 70% 以上的市場份額，根據英敏特的數據，我們可以看到，目前國內寵物食品領域的主要玩家如下：

其中佩蒂在前不久剛剛 IPO，被稱為「狗糧第一股」。中寵股份也正在 IPO 的申請過程中，佩蒂以生產狗咬膠、玩具零食為主，中寵的主要業務則是寵物食品的加工，從二者的招股說明書來看，中寵和佩蒂的主要業務都以外銷為主。

寵物食品的分類大致如上圖所示，其中，乾糧是寵物食品的重要構成部分。半乾糧、濕糧尚未成為主流一方面在於並非剛需產品，另一方面則在於對產品的冷鏈、庫存考驗較大，對於初創企業而言也是一個「重」模式。在歐、美、日這些成熟市場，主糧消費也都佔據了絕對的主導地位。以美國為例，至2014年末，美國寵物主糧占寵物食品總規模的78.33% ，日本 2015 年度寵物主食市場規模為 2130.50 億日元，占寵物食品市場總規模的70.07% 。

那麼在瑪氏、雀巢這樣的頭部集團佔據超過 70% 的市場份額的情況下，寵物食品還有哪些新的機會和機遇？新品牌創立的機會又有多大呢？

和「空巢經濟」掛鉤的「萌經濟」

和寵物的「萌」經濟聯繫在一起的是「空巢青年」，一方面，是養寵人群的「年輕化」的趨勢，在每年新增的養寵人群中，25 歲左右的年輕人佔到了 30% 。2016 年，全國養寵人群主要集中在經濟較發達地區，80、90、00後三個年齡段的人群已成為養寵主力，其中女性佔比70.4%，多為學生、OL、家庭主婦，空閑且有消費能力，值得關注的是這部分人群恰巧又是「消費升級」人群的主力人群。

作為需求端，他們的消費升級需求也會投射到寵物的消費和支出上，畢竟寵物主在多大程度上有捨得為自己的寵物花錢也是影響寵物市場增速的一個動因，50% 的寵物主每月花在寵物身上的費用為 100~500 元之間，具體到寵物食品上，從 2017~2018 年，寵物食品的年支出超過 4500 元的消費人群也將達到 1000 萬。

而另一方面，和上一代相比，「空巢青年」的寵物之於他們的角色變化也從「附屬品」向「陪伴者」轉化，附加了情感因素後，自然會心甘情願「為主子們買買買」，而對於寵物食品的要求也正從「吃飽」向「吃好」轉換。

和母嬰用品一樣，寵物食品也是十分典型的買單者和使用者是兩類群體的消費品，所謂「得買單者得市場」，大批新晉」貓奴「」狗奴」帶來的市場增長是新品牌的窗口所在。

新品牌的生長機遇消費者品牌忠誠度低，新品牌有機會「趁虛而入」的機會

雖然瑪氏、雀巢等在國內寵物食品市場中佔據了較大份額，但是由於走的是多品牌策略，單從品牌來講，目前並沒有頭部品牌出現，根據英敏特的調查，消費者在購買寵物食品時，品牌並不是最重要的購買因素，僅有20% 養寵物的消費者明確表示通常不會更換所購買的品牌。

另外一個客觀背景是，由於國內的寵物食品標準統一參考的為飼料標準，在沒有具體品質標準的情況下，市場上寵物食品的品質的提升大致可以是：外來品牌進入中國市場消費者倒逼國內品牌不斷完善創新的這麼一個過程，而隨著新消費一代成為養寵的主要人群，他們的消費升級需求勢必也會投射到整個寵物零食的增長變化當中，例如對有機、健康的訴求，但新品牌能夠滿足新訴求時，自然也能被消費者接受。

從線上、直營渠道切入

品牌和渠道是快消品成長的兩大要素，在渠道上，國內寵物食品很少能進入 KA 渠道流通，主要的銷售場景是寵物美容店、醫院、用品店等，而這類店鋪又呈現出典型的「分散」特徵，沒有大體量的連鎖品牌，以背靠社區的「夫妻店」為主，因此，渠道強勢於品牌。新品牌由於產量有限，如果依賴線下渠道，則很難平衡產品成本和質量，而能否形成「品牌」和產品在渠道的露出機會也有一定的關係。從目前來看，電商是線下之外另一個主要的產品寵物食品售賣渠道，也是避開渠道成本的選擇。

可以藉助寵物零食產品「彎道超車」

根據中寵股份招股說明書，較之於主食市場，寵物零食的集中度更低，對於新品牌而言存在更多機會。雖然 80% 的人在寵物零食的選擇上以寵物的喜好為主而並不看重品牌，但由於主糧的特殊性，不輕易變更品牌也是多數人的消費習慣所在，新品牌可以首先從「寵物零食」切入來搶佔消費者心智，畢竟超過 60% 的寵物主表示會在多數情況下喂寵物吃寵物零食。而寵物零食的品類也十分豐富，對於品牌來說，也是豐富 SKU、形成產品矩陣的一個有利選擇。

我是36氪作者思齊，消費、教育類項目報道請聯繫微信 HannahHQ723

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