懂懂紀實：嗨，上 車
5月份，跑了趟上海，去學習。
學啥？
倉庫管理。
這玩意還用學？買套軟體裝上就行了……
非也！
我參觀的是一家藥廠的倉庫，是託管給了專業的倉管團隊，我問了該團隊負責人一個問題：若是我是你的員工，我從中拿幾瓶葯能被覺察不？
他說，實事求是地講，有難度，因為量太大了。
我問，你們如何計算數量？
他說，稱重。
我問，是不是本身就有誤差率？
他說，是的，但是若是嚴格操作，誤差理論上是應該為0。
我問，如何預防員工偷竊呢？
他說，定期盤查，若是量太大，則採取抽查的方式，我們這個行業還有第三方審計，專門幫你盤查庫存的。
我問，倉管的核心是什麼？
他說，第一是安全，例如消防管理。第二是準確，進了多少，出了多少。第三是預警，哪一批瀕臨過期了，哪一批已經過期了，要畫出庫存與時間的四維關係圖，隨著時間推移，是價值上升還是降低，例如存茶，那肯定是上升的，但是不是無限上升的，價值呈拋物線，這裡面還可以計算更多更複雜的，例如你的資金成本，託管成本，從而建議什麼時間賣出是最佳機會。
很受啟發。
為什麼突然想改革倉管呢？因為過去我們都是鬆散式、開放式，出於絕對信任的原則，N個人有庫房鑰匙，理論上從來沒丟過東西，但是這就存在撕B的隱患。
萬一，有天，我發現少了東西。
那麼，我就開始把每個拿過鑰匙的人列入懷疑對象。
無論你拿不拿，在我心目中都不幹凈了。
這麼一想，對大家不尊重。
應該把這些規範起來，先小人後君子，大家都是君子，先君子後小人，大家都是小人。
順路去拜訪了一位讀者，做茅台酒收藏的，以前我對這些是持不屑態度，總認為他們是投機者，包括股票我也是拒絕碰的，理由很簡單，這就是一場賭博，沒有為國家創造一磚一瓦，而且自己贏是建立在別人輸的前提下。
如今，我終於成了自己當初最討厭的人。
也成了一名投機者。
他最近在做長線投資，茅台生肖酒，他是從2014年開始做的，收了720瓶馬年酒，每年賣60瓶，然後買入60瓶當年的生肖酒。
我一聽，真聰明。
9年後，他已經回本了，其實不止回本，馬年的酒現在已經是天價了，關鍵是他還集齊了60套生肖酒，白得的。
他跟我說了，我也做不了，我覺得這個事還是需要足夠長遠的眼界，在2014年就能看到2026年，這不得了的，而且我對酒沒啥感情，不願意去折騰這些，我把這些信息傳遞給了牛哥，牛哥開始了他的藏酒之旅，牛哥也是這麼做的，不過晚起步了三年而已，直接從雞年開始做的，但是也不難，只需要把前面三年的補齊就好。
牛哥在自己的朋友圈直播過藏酒。
前些日子我去濟南，牛哥給我看他剛買的幾十箱生肖茅台，我給提了提建議，就是倉管不到位，太亂，應該下面放上木架，還要對每瓶進行封口，用實驗室里用的那種類似創可貼的玩意。
這也是一種複利。
我們每個人都知道複利的厲害，但是能把複利玩轉的少之又少，因為我們太年輕，缺少了定性，也缺少了長遠的目標，我剛才手賤拿計算器算了一下，倘若按照15%的回報率來算，今天的200萬，20年後成了3000萬，30年後呢？1.3億！
無論我們玩不玩複利，30年都會到來的。
實現難度也是蠻大的，大在哪？
第一、我們有沒有200萬閑錢？
第二、我們能否做到穩定的年收益率15%？
第三、我們會胡思亂想，30年後，1個億是不是只能買根黃瓜？
我跟上海做茅台酒收藏的朋友閑聊了一會，他羨慕我年輕，我羨慕他有錢，他問我年輕最大的資本是什麼？
我說，有活力。
他說，年輕最大的資本是有時間！
若是駕馭好了時間，不得了，可是我們太年輕，看不了那麼遠，若是我兒子能理解這些，他就能理解為什麼我讓他每天都寫日記了，倘若他到我這個年齡，他可以很自豪地說，我已經寫了30年日記了，天下，誰與爭鋒？
他看不了這麼遠，他在努力地盼著下個周末而已！
回來後，我想做一個階梯倉庫，主要做品牌普洱茶，自從我做茶葉後，我發現不缺茶喝了，因為各批發商每個月都會給我發新茶，讓我嘗嘗。
先分析我們的優勢是什麼？
兩大優勢。
第一、我們能拿到跟省代一樣的價格，幾乎就是出廠價，介於零售價1/4~1/3。
第二、我們有出貨優勢。
那天，我去給牛哥科普了半天，我告訴他為什麼不能喝這些雜牌茶，他天天喝生普，但是多是來源於市場上的那些雜牌茶，朋友送的，我跟他講，喝喝品牌茶就能顛覆了你對品牌的認識，小糊塗仙再好喝，也與茅台有差距。
這也是為什麼不能自己做品牌的緣故，因為咱是外行，又想做好茶，好茶就是高價，高價針對的就是有品位的人，有品位的人就不會選雜牌茶，所以這是一個不切實際的想法。
對於新茶，我的原則是無限量零售，價格為進價翻倍左右，依然是遠低於零售價，在全網都擁有絕對的價格優勢，因為他們都是官方渠道商，是不會亂價的。
每年存一批茶，這批茶1/3是3年後出售，1/3是5年後出售，1/3是10年後出售，把茶葉店定位成定投模式，每年存茶季節選在年底，存多少茶取決於店面贏利多少，三年以後這個機器就開動了，就開始穩定贏利了。
越做越好玩。
成了一款遊戲，時間遊戲。
有風險嗎？
有，就是萬一我的事業中斷了呢？一旦我不能寫了，那麼這些茶葉就全爛手裡了，東莞那邊存茶的太多了，生普1/5的產量是供東莞的，有價無市，賣給誰？
存茶、存酒，有個最關鍵的點：出貨渠道！
賣不了，還折騰啥？
茅台酒有沒有出貨渠道？這個不用愁，你隨便找個藏酒電話，打過去，你說手裡有20箱馬年生肖酒，哪怕你在雲南，他們也可以從北京飛過去……
這是硬通貨。
我在家用EXCEL表建了個模，算是簡單的倉管模型，有進有出，有價值預警，問題來了，我讓誰來管理這幾個倉庫呢？
小麗又去辦公室找我。
她很沮喪。
理由就是找工作總是被拒，為什麼人們總是對坐過牢的人戴有色眼鏡？又不是殺過人放過火，自己只是在一家理財公司上班，老闆自首了，自己被牽連進去了。
我說，要不你過來幫忙吧，先緩衝一下，等你找到工作了再走，我每個月給你點生活費，你看可以嗎？
她說，我怕你也戴有色眼鏡看我。
我說，不會。
下午，我跟會計說了。
會計反對，理由就是小麗身份不好，會讓大家覺得公司風氣不正……
我說，你要反過來想，咱能在關鍵時刻拉她一把，是不是讓員工覺得咱是一家有愛的公司？
她說，不是。
我說，就先這麼定了，你給辦辦手續。
她問，臨時工？實習期？還是？
我問，你什麼意見？
她說，我建議把一些零散的活外包給她，例如打包之類的，無論是臨時工還是實習期，她出了任何事都是我們的責任，包括上下班出了交通事故，這個責任你考慮過嗎？
我說，那就跟她談談外包吧。
其實，我是想讓小麗做倉管，我的意思是她犯過錯，受過懲罰，會對規則更加的敬畏，我們只需要設計上審計機制就可以了，例如由會計每三個月過去盤查一遍。
但是，我怕大家反對，沒提。
先讓她過來，讓大家接納她。
來上班後，我總覺得彆扭，因為她把自己當客人了，我們辦公室有個大大的茶桌，我們家的常態就是每天一群人圍著茶桌坐著，閑聊著。
她也是，抱個手機，戴著耳機，在那裡看什麼電影還是電視劇。
我心裡就覺得不舒服，你來了咋不幹活呢？
後來，一些日子，我發現她撒了幾句謊，理論上也無所謂，每個人都有撒謊的時候，但是因為她身份特殊，那麼我內心就容易把這些放大，而且給貼標籤，你看，怪不得你坐牢呢，原來你是這樣的人。
大家都說不戴有色眼鏡看她，包括我們還專門為她設宴歡迎，入職儀式，每個人都擁抱了她。
實際上，大家都有意無意提防著她。
這與我的預期恰好相反，我是希望大家是沒有分別心的，有大愛的，是可以包容一切的。
打球時，我跟警察叔叔在休息區閑聊，就聊到這個話題，為什麼大家對釋放人員如此的不包容？
他說，在偵破一些案子時，首先想到的就是這些人，因為做案是有慣性的，特別是一些搶劫、綁架之類的，例如最近大連倆女孩失蹤案，頭都被割下來了，就是被鄰居給殺了，那鄰居就是剛釋放的。
我說，你光聽我跟你的描述，你覺得小麗參與領導的犯罪了嗎？
他說，沒參與咋可能抓她？她什麼都是明白的，你別可憐她，否則早晚害了你。
我覺得心裡特別難過。
一直到有一天，小麗帶著一個朋友請我們吃飯，這個朋友長的很面善，很淳樸，又有大城市女孩的感覺，反正氣質很好，吃飯時我發現她胳膊下面有紋身，一句英語，我也沒看懂，我看了看她的腳，穿著板鞋，腳踝紋了一個五星。
次日，我問小麗，那是不是你的獄友？
她說，是，濟南的。
我問，找你什麼事？
她說，她想拉我一起開家服裝店。
我說，挺好的。她是犯了什麼事？
她說，她姐妹被一個人渣騙了，她們幾個人一起去要錢，逼著那個男的寫了借條，結果男的報警了，把她們幾個抓了，敲詐勒索。
我說，跟電影似的。
她說，絕對冤枉。
小麗在我這裡待了兩周，沒待住，走了，說是朋友生孩子，去青島待了幾天，我打電話問她還來不？她說不了，想去濟南開服裝店。
我明白她的心思，她是想進入一個陌生城市，想做個獨立的小生意，不為外人知道過往歷史的。
周五，我回到家已是晚上8點，發現家裡沒開燈，這娘倆去了哪？
我仔細查看了一番，確認他們倆沒回家。
打電話，打不通。
我急忙下樓，去找兒子的小夥伴們，一問，沒見到我兒子。
丟了？
我急忙聯繫學校老師，老師說孩子被媽媽接走了，我急忙聯繫父母、姐姐們，有沒有去你們那裡？
都沒有。
我說，那都抓緊過來吧，先找人。
一會，到了9點。
我接著發動球友，幫我去醫院、沿途找，看看下午有沒有出交通事故的一對母子……
一個中年球友發了一句：恭喜你，人到中年，三大喜事，升官發財死老婆。
我火接著上來了。
他要在我身邊，我能打死他。
我跟他說，以後在球館見到你一次打你一次。
他急忙解釋：連玩笑都開不起呀？
看我真生氣了，他又找到我號碼，給我道歉了，我也原諒他了，他喝酒了，次日又專門過來解釋了，他自己可能也覺得過分了。
後來在反思覺察時，我突然理解了仲大軍打人，包括齊達內頭頂馬特拉齊，因為馬特拉齊辱罵齊達內的家人了……
每個人都有底線，一旦觸碰到都可以立刻歇斯底里！
我又去聯繫警察叔叔，問問這種情況怎麼辦？
他的建議還是查看監控，看看從學校到回家，在哪出了問題，理論上不會，因為這段路程很短，唯一經過的路口還是公安局所在地。
他問，有沒有接到什麼電話之類的？
我說，沒有。
他問，最近得罪人了嗎？
我說，生意上有點小插曲，就是別人給我們供了一批書，不合格，我們按照合同拒收了，因為合同里有約定的樣本，離樣本差距太大，可能引發不愉快，但是屬於正常的商業範疇，不應該上升到這個矛盾高度，基本排除，另外就是最近剛有個小姑娘離職，她是剛放出來的。
他問，這個小姑娘有錢嗎？
我說，沒有。
他問，她見過你娃嗎？
我說，見過。
他說，你現在給她打個電話，只是試試能不能打通。
我說，好。
一打，關機。
他問，她有沒有親戚朋友？
我說，我知道她父母住哪。
他說，你先去那裡，問問倆老人能不能聯繫上閨女，晚上12點前若是沒找到娃，那麼她就是第一嫌疑人。
我剛到老人家，還沒上樓，二姐就給我打了電話，說找到了，去試聽右腦開發說明會了，要求入會人員關機……
虛驚一場。
回程，我覺得可內疚了，對不起小麗。
媳婦覺得我小題大做，不就是放學後沒回家嗎？至於這樣嗎？興師動眾，把我訓了一頓。
事後，我思考了很多很多。
周六，沒啥事，跑跑專車，有時自己花錢太大手大腳，根源就是不知道賺錢有多難，例如我問了北京一位朋友，他月薪30萬，我問拿到手的有多少？他說不到18萬，我問為什麼？
他說，個稅呀！
每個人初做企業，都是雄心壯志，想陽光，想正直，可是走著走著就歪了，為什麼？
因為，多選題變成了二選一，要麼賠錢，要麼避稅。
100元的產品，接近30元的稅。
你確定你的產品有30元的利潤嗎？
會計給我看了財務報表，5月份只有2000元左右的利潤，這還沒加上日常招待費，若是加上，鐵定虧損，這使我很意外，我做生意也虧損嗎？那還了得？
但是，數據就擺在那，很難過。
我跟楊文劍說，我陪你出來越野是有成本的，每天一開門就是至少2000元的成本，你看我是帶著2000元的責任成本出來陪你的，多麼重視你。
開專車賺不賺錢？
肯定賺，只是多與少的問題。
從車站拉了一個姐姐，打扮得很洋氣，精神狀態一般，她要去蒙山，我不想去，因為沿途大車太多，太消耗精力，而且我中午12點必須回家，有家庭聚餐，姐姐們都來了。
她問，那附近還有什麼好玩的？
我說，很多呀。
我給列舉了一些。
她讓我送她去影視城，問我是不是拍《紅高粱》的地方？
我說，這個我不確定，但是我可以送你去這裡。
她是出來散心的，青島姑娘，本職是公務員，自己做點生意，名下有屬於自己的房產，還有接近50萬元的現金。
這是故事背景。
她有個閨蜜，讓她擔保銀行貸款，她也沒多想，就幫了。
結果呢？
她的50萬賠上了，房子還被查封了。
現在什麼都沒有了。
說起來，眼淚都下來了。
我安慰她，沒啥，至少你還有工作，又沒外債，錢沒了還可以再賺，要那麼多錢幹嘛，有錢吃海參，沒錢吃鹹菜。
她說，哪沒有外債，有房貸，每個月都要還。
我問，不是查封了嗎？
她說，也要還。
我說，確定鐵定拍賣，就沒必要還了。
她說，我不還，總有催債的。
其實，我知道她也不知道去哪，我勸了她幾句，意思是回青島吧，這裡沒啥好玩的，有啥意思？
她同意了。
我又把她捎回了車站。
我知道，她只是想找個陌生的城市傾訴一番。
做朋友有個原則：不擔保，不借錢，她越界了，所以踩到地雷了，就跟我們家會計說的一樣，總感覺感情是高於金錢的，可是現實一次一次給自己糾正這個感性的、烏托邦式的錯誤。
下車時，她檢查了一下座位，看看有沒有遺落的頭髮，這個細節讓我很感動，一看就是很懂男人的女人。
懂男人體現在兩個細節上。
第一、坐男人車，不噴香水。
第二、下車檢查頭髮。
接了一單去酒店的，從車站，高跟鞋，小皮褲，小皮褂，頭髮齊腰，迪奧香水。個頭應該在180左右？！
一說話，嚇死你大爺了，男的。
你媽的，給我滾下去。
心裡說的，嘴上沒說。
我是很擅長聊天的，我問，你這胸是假的吧？
他說，隆的。
我問，手感如何？
他說，你摸摸。
我說，我怕你不給我車費了。
他說，不會的，綁定支付寶的，不給你也自動扣了。
我一摸，跟石頭似的。
他說，我這個質量不好，700元一個，太硬。
我問，這玩意能用多久？
他說，說是一輩子，但是我準備過兩年有錢了，換個好的。
我問，你這是去接客？
他說，是的。
我問，點你的是男的還是女的？
他說，都有。
我說，口味真重。
他說，這是我第二次來你們這，上次來了，那人一看我是男的，不要了，我說你不要可以，把錢給我，他把錢給我了。
我問，他事前不知道？
他說，不知道。
送下了。
給我額外發了20元打賞，還是蠻有意思的，剛開始覺得蠻噁心的，真聊天了，也覺得蠻有意思的，其實我是理解他的，他只是覺得自己是女的。
在酒店又拉了一個，去公園的。
一看就是小太妹。
十六七的樣子。
坐後排，點煙。
我說，妹妹，不允許抽煙。
她不聽，繼續抽。
心想，算了。
從酒店到公園，她抽了三根，不知道是不是故意氣我，吸幾口扔了，過一會又點上一根……
你媽怎麼教育的你？
把車裡弄得烏煙瘴氣的。
二姐打電話問我回去吃飯不，我說回去，你在哪？
她說，在銀座。
我說，我過去接著你。
接上了她。
她說，你干點啥不好？弄這些。
我說，挺有意思，形形色色的人。
我說的這些都是比較奇葩的，高素質的也很多，也有妹妹加我微信，我跟楊文劍學到了一句話，到了我們這個年齡，不是想如何泡妞了，而是如何防止被泡，加我微信的我一般都拒絕。
我把路虎衛士發走了，需要我給送到臨沂。
從家到臨沂跑了三個小時，大城市就是遠，送到目的地，交了車，辦理了託運手續，我就開始聯繫回程順風車。
我不喜歡跟別人一個車。
選擇了不拼車，110元。
馬上就有電話打過來了，司機離我挺遠的，他問我多久出發？我說大約40分鐘後，他說，那我先往那邊走，過去等你。
好！
很用心。
他家是日照的，以前跟媳婦在日照開飯店，旅遊行業不景氣，就開始跑順風車了，主要蹲兩個點，日照機場、臨沂機場。
在臨沂租的房子，在日照買的房子。
晚上在哪個城市，就住哪裡。
他媳婦跟娃在臨沂。
我問他月收入有多少？
他說，每天能剩300元左右。
我說，那很可觀了。
但是，我覺得這裡面又有些樂觀成分，例如他送下我110元，假設回程也是一個110元，也不過是220元，他說來回一趟油費成本是60元，那也只有160元利潤，難道上午他已經跑過一趟了？還是晚上還會來一趟？
除非是早上6點跑到晚上10點。
那也太辛苦了。
不過，一天賺個100元，我認為是沒問題的。
多了，可能有吹牛的成分，300元可能是營業額，我還是蠻受鼓舞的，炮神跟我一起，我跟坐在後排的炮神講，你這麼年輕，每天坐在辦公室里喝茶玩手機，我都替你心疼時間，你哪怕是去開個順風車，也是一種嘗試，哪怕有一天你成了大富翁，你想想當年開順風車接送客人的經歷，都是美好的回憶。
不能總是等待奇蹟出現。
這些都是我們學習的對象，至少算是追逐夢想的人。
但是，這個建議我不能亂給，否則你買上了車子，再賺不到錢呢？一萬人開順風車就一萬種可能，若是我跑呢？
我認為300元的利潤是常態，為什麼？
因為，我比這個司機還用心，坐過我車的人，沒有不誇我的，看看我的乘客評語，還有喊我男神的，還有額外給我現金小費的，不過也有次日酒醒了發信息要回去的，以前我寫過，哈~
他總結了很多規律，例如蹲機場，接私活，還有就是積累回頭客……
他說，媳婦在微信上賣海鮮，就是日照的大盤鮮。
所謂的大盤鮮就是N類海鮮煮在一起，他每天從日照到臨沂，把海鮮帶到臨沂，然後由媳婦發朋友圈賣掉。
有可能是把這個利潤也算上了？
這個可能性是比較大的。
我心想，你這不是學我嗎？我從青島開順風車回來，就帶海鮮，但是我只帶貴的，例如螃蟹、鮑魚、海參，便宜的東西帶了沒意義，大盤鮮在日照煮好了才賣幾十元，你還能賣多貴？貝殼類的都是不值錢的。
我曾經想給炮神一個建議，就是用皮卡往返跑青島，皮卡可以坐四個人，關鍵是可以拉海鮮，順風車只要能賺回油費、過路費就行，海鮮只要是新鮮的、高端的，來了就賣了。
若是不拉人呢？
不賺錢，我們跑過，試驗過，來回成本接近500元，加上人工成本呢？賺600元都平本。
這些小生意，都需要一個前提：我知道我不行，我就賣點力氣。
一定不要低估了微信營銷。
朋友圈做好了，不得了。
後來，我想了想，我不能亂慫恿人，這玩意不是別的，萬一人家買了車，拉來了海鮮，賣不了，豈不是端給了我？
我是自找難看。
生意這玩意，與怎麼做沒關係，與你是誰有直接的關係。
你是一個賺錢的人，你幹什麼都賺錢！
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