買車的朋友一定要看！新政策明天開始實施！以後買車不會被坑了

報道最新資訊丨整理最新汽車狀況 圖：四哥丨文編輯：四妹

《汽車營銷管理》共分4篇10章。第1篇緒論，介紹了營銷管理在汽車企業中的重要作用；第2篇市場機會與威脅分析，包括汽車市場環境分析和汽車市場消費行為分析等內容；第3篇市場選擇，包括汽車營銷市場調研與市場需求預測，市場細分、目標市場的選擇及市場定位等內容；第4篇市場營銷組合，由汽車產品決策、汽車產品的服務營銷管理、汽車產品的價格策略、汽車銷售渠道的選擇與管理、汽車產品的營銷傳播策略等內容構成。《汽車營銷管理》注重理論與實際相結合，注重對現實問題的分析。全書內容深入淺出、通俗易懂。看看《汽車銷售管理辦法》能否讓我們順順利利提到自己的愛車，不會再成為「冤大頭」。

大家最關心也最期盼的內容，無疑是其中有關不得加價售車的規定。新《辦法》第十條規定：經銷商應當在經營場所以適當形式明示銷售汽車、配件及其他相關產品的價格和各項服務收費標準，不得在標價之外加價銷售或收取額外費用。

1.對買車加價說再見

過去，暢銷車型若遇到供不應求的情況，經銷商就開始了他們瘋狂的加價行為。想要早點提到愛車，不多給點錢就非要你等個一年半載。加價少的也得要幾千塊錢才能提車，加價高的甚至達到十萬塊錢。

加價族主要出現在車市中，由於汽車的產能有上限，再加上很多廠家採用「饑渴營銷」的手段造成熱門型號的車輛出現斷貨現象，車市逐漸形成了想提前甚至按時買車就需要加價。隨著車市走旺，加上經銷商為了更多獲利，不僅熱門車型，大部分車型都出現了加價提車的現象。而少部分購買者面對這個現象出現了越加價越願意買的反映，由此網路上把他們稱之為「加價族」。

如今，新政策下台，將徹底禁止新車的加價行為和收取強制保險、強制選裝配件等額外費用。並且，經銷商要明示各種配件價格，不允許捆綁銷售。

2.買車必須附帶合格證和相關證件

很多消費者在買車前，並不知道車輛合格證的作用。於是經銷量就藉此鑽空子，將車輛合格證拿去抵押銀行貸款，等到車賣出去，錢到手了，再把合格證抵押出來。

包括：

(1) 購車發票

購車發票是購車時最重要的證明，同時也是汽車上戶時的憑證之一，所以在購車時您務必向經銷商索要購車發票，並要確認其有效性。

(2)車輛合格證。

(3) 三包服務卡。

根據有關規定，汽車在一定時間和行駛里程內，若因製造質量問題導致的故障或損壞，憑三包服務卡可以享受廠家的無償服務。不過像燈泡、橡膠等汽車易損件不包括在內。

(4) 車輛使用說明書。

用戶必須按照車輛使用說明書的要求合理使用車輛。若不按使用說明書的要求使用而造成的車輛損害，廠家不負責三包。使用說明書同時註明了車輛的主要技術參數和維護調校所必須的技術數據，是修車時的參照文本。

所以，很多車主就碰到了交完錢提完車後，經銷商卻不給合格證的情況，非得要拖你一段時間，以至於這段時間新車上不了牌。新的政策表明了合格證必須隨車這一明確規定，經銷商再不給你合格證，你就可以根據政策去告他。

3.買車不只去4S店和汽車貿易城

過去買車就要到各個品牌4S店、各種汽貿城來跑來跑去。如今，新政策允許多種形式的汽車銷售存在，一家汽車大賣場可以出售多個品牌，買車也可以像逛超市一樣在一家店內的多個品牌車型中慢慢挑選。並且，新政策支持汽車在網上銷售，電商界的大佬們這回更加有錢可賺了。

汽車4S專賣店是由經銷商投資建設，按照汽車生產廠家規定的標準建造，店內外設計統一，投資巨大，動輒上千萬，豪華氣派，環境舒適，只能銷售由生產廠家特別授權的單一品牌汽車，能夠為顧客提供更低廉的價格、更專業的技術支持和更深入的售後服務。4S店與汽車廠家共同組成汽車品牌聯盟，代表汽車品牌文化，體現品牌價值，維持品牌忠誠度，為汽車生產廠家樹立汽車品牌的知名度和信譽。通常一個品牌的4S店在一個地區只分布一個或相對等距離的幾個專賣店，各專賣店之間不能跨區銷售。

4.禁止區域銷售限制行為

同款車型可能在不同地區的優惠幅度不同，所以很多朋友就選擇異地購車，但是卻容易碰到經銷商根據你的戶口所在地不賣你車的情況。新的政策要求經銷商不得有區域限制，消費者可以哪裡便宜就去哪裡買，更打擊了一些主機廠對汽車銷售的區域性保護。

小編總結了一下：

售後方面，新《辦法》明確規定整車企業不得限制零部件供應商的銷售對象，不得限制經銷商、售後服務商轉售配件。也就是說，廠商不再擁有零配件供應環節的壟斷權力，隨著新《辦法》的推出，很多獨立的汽車零配件廠商也將加入到這一競爭隊伍中來，與失去了「授權」保護光環的汽車供應商進行的同台競技，進而促進汽車零配件行業的發展。消費者能得到的好處是，可以更自由和便捷地選擇享受維修、保養服務。4S的銷售人員「外面的小店不正規」之類話術可能將不再流行。

很有可能，以後4S店，小規模銷售展廳，大規模汽車超市，還有各種電商平台、快修快保連鎖店都以平等地位健康有序競爭，共同促進汽車市場的繁榮。總體來看，中國汽車市場還是在朝正確的方向前進，還是進步了。

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