一張健身卡撬動1500億大市場？中國健身產業30年深度解析！

作者 | 龍貓君、周杏苑

1 中國健身產業規模與發展簡史。由於全文較長，新消費內參的內容將會分為以下幾部分：

2 中國健身產業鏈全掃描。

3 未來中國健身產業的發展大趨勢與機會。

第一部分：中國健身產業簡史

1.1 中國健身產業的起源

說起中國的健身產業的開端與發展，就不得不首先提到兩個重要的人物。如果沒有這兩個比較關鍵人物，或許中國的健身又是另外一種開端了。

事實上，相比於美國發達的健身產業，中國的健身習慣與消費要晚的多，直到改革開放以後，由於一種運動的興起，中國人才終於開始萌芽起了健身意識。

上世紀80年代，健美操這種運動開始被引入中國可以被視作中國健身的開端，在這裡，龍貓君有必要簡單描述一下健身操。

據公開資料記載，健美操起源最早應該追溯到兩千多年前的古希臘時期。古希臘這個國家喜歡用跑跳、投擲、柔軟體操和健美舞蹈等各種體育項目進行人體美的訓練，他們可以說是很早提全面發展的國家。因為他們提倡用「體操鍛煉身體，音樂陶冶精神」。

而與此同時的古印度，也在流行另外一種鍛煉身體的方式，那就是古瑜伽術，與健美操不同。它講究的卻是把姿勢、呼吸、意念結合起來，通過健身、調息、調心運用意識對肌體進行自我調節，從而達到健美身心，延年益壽的作用。

而這個時代已經有了最重要的一個理論基礎，那就是提倡體操與音樂的結合，這些元素都為真正的現代健美操形成提供了理論基礎。

到了19世紀末，20世紀初，歐洲已經形成了許多健身操流派，但是對於推動現代健身操的大發展有兩位關鍵性人物。

一位是美國太空總署的醫生庫帕博士，他在20世紀60年代的時候，為太空人設計必須的體能訓練內容，就已經有了現代健身操的萌芽的感覺。

而真正讓健身操成為一項風靡全球的健身運動的，則不得不歸功於一位傳奇人物，那就是著名的影視明星簡·方達。這位傳奇的影視明星簡·方達，她擁有是多重角色，她既是一位偉大的演員，多次獲得奧斯卡。

但同時她也是一位崇尚美麗的健美大師，她在1981年出版了一本對於健美操在全世界推廣起到決定性作用的書籍《《簡·方達健美術》》，從此健美操開始席捲全球，在全世界傳播和推廣開來。

也正是在改革開放的初期，簡·方達的健美操開始被引入中國。中國的街頭開始出現了以器械為主的健身房和以健美操為主要內容的跳操房。可以說從這個時期開始，中國的健身產業開始有了開端。

不得不說，這個時期，中國的時期的健身項目還非常的單一，只有健美操和器械為主的健身房，整個產業都處在起步階段，而那個時候健身也只流行在極小的圈子裡。

中國人的健身意識還處在起步與萌芽階段。而當時的場館最大的也不過只有數百米，人們健身的目的不是健康的需求，而是追求的身材的柔美。

這中間又出現了一位關鍵人物。此時中國已經進入到20世紀90年代，中國生活水平和經濟水平迅速提高，除了基本的溫飽需求之外，對健康的需求越來越成為重要的需求，這個時候馬華的「健美五分鐘」使得健身操迅速在中國開始普及。

出身於1959年的馬華，應該在中國健身產業的發展史上記下濃厚的一筆。早年就讀於北京市十一學校的她，先是參軍入伍，後來退役後開始涉足健身行業，之後通過中央電視台「健美5分鐘」欄目，使得大眾健身操在群眾中得到了迅速和廣泛的普及。

1991年至1998年間，馬華在月壇健康城擔任健身操教練。三年後，馬華成立了自己的俱樂部——馬華健身俱樂部，馬華既是教練員，又是經營者，她的俱樂部里女學員的人數，在北京健身俱樂部中名列前茅。馬華健身因此成為了京城健美行業的一面旗幟。

1999年起，馬華在河南、河北、雲南、黑龍江、吉林、遼寧開辦了10家分部，使馬華健身體系在其他省市得到了推廣。

但是讓人惋惜的是，在中國健身產業迅速爆發成長的今天，馬華已經沒有機會看到了，她於2001年9月22日因病在北京去世。

不得不說，簡.方達和馬華對於推動中國健身產業的誕生與發展有著重要的意義，是不可遺忘的兩位人物。

除了兩位重要對中國健身具有推動意義的人物，回看歷史，對於中國健身產業而言，1995年是一個重要的時間節點。

在1995年的6月20日，國務院頒布實施了《全民健身計劃綱要》。這個綱要的頒布對於推動我國居民健身習慣的養成起了重要的推動作用，健身開始真正走入大眾視野。也是這個時期，我國健身產業開始1000平米以上健身俱樂部，但是這個時期，依然沒有誕生比較大型的健身連鎖品牌。

健身這個產業真正具有了飛速的發展必須歸功於2001年我國申奧成功。

與此同時，由於2003年受到SARS 事件的影響，在這外部因素的刺激之下，中國健身開啟了極速前進的浪潮。

在這一時期，日後在中國健身產業歷史上佔據了重要地位的浩沙健身、一兆韋德、青鳥、英派斯等健身俱樂部開始走上中國健身的歷史舞台，也是在這時期開始了快速擴張的路線，國外的健身品牌也搶灘中國，中國健身產業開始進入到黃金髮展期。

但是好景並不長，在10年前後，中國健身俱樂部曾經在有一段時間陷入到固定成本高、關店頻繁的時期，此後數年，健身產業開始陷入到低谷。

2014年-15年，隨著移動互聯網時代的到來，過去認為已經變身為傳統產業的健身行業開始出現新的玩法，隨後幾年類似於樂刻、超級猩猩等新業態的健身模式開始興起。

尤其是在以90後為核心的主力健身人群開始登上消費舞台之後，健身產業又重新開始成為最值得關注的新興產業，各路資本也開始紛紛湧入，中國健身產業又開始進入到一個新紀元的階段。

1.2 中國健身產業與全球健身產業的對比

前面簡單的介紹了一下中國健身產業的簡略狀況與起源開端，讓我們重新從商業角度再來看看健身這個產業鏈。

對於健身這個產業而言，其產業狀況的良好程度與國家的經濟的發展息息相關,。美國做為經濟大國，其健身產業一直居於全球前列，據公開數據顯示，在全球健身市場中，美國、英國、德國居於前列地位。

這裡重點要介紹一下美國健身市場，美國是世界上健身產業最發達的國家，在健身產業的關鍵數據上居於領先地位。其所屬的市場是目前世界上體育產業最發達的市場，也是全球最大的健身娛樂市場。

在90年代中期，美國體育產業總產值已經超過3000億美金，2010年的時候已經可以佔據國民總GDP的百分之3。

看一個國家的健身產業，主要需要從以下幾個維度進行分析：

1 市場規模；2 會員數與健身俱樂部數量；3 關鍵的人口滲透率指標；4 龍頭企業的規模化程度。

據公開市場的資料顯示，目前全球俱樂部市場規模已經達到了6000億人民幣的規模，會員數達到了1.45億。

美國市場作為其中的翹楚其中的幾個關鍵的數據指標都居前列：

在市場規模上該國市場約為1800億（人民幣），擁有超過35000家健身俱樂部，美國持卡健身俱樂部會員數達到5570萬人，占其總人口規模約為17%，所以其核心指標滲透率約為17%。

該市場居於領先地位的是健身巨頭life time fitness，其市場佔有率超過5%，年營收規模超過12億美金，它在2015年則剛以40億美金的價格被私有化。

全球市場上來看除了美國之外，英國與德國也是中國市場值得借鑒和學習的市場，通過上面的幾組數據指標，我們來了解下他們:

英國作為全球第二大健身市場，擁有會員數量約為830萬，收入約67億美金，擁有俱樂部數量約為6000多家，全國滲透率約為9.7%。

德國市場則是全球第三大健身市場，擁有會員數量908萬，收入約為62億美金左右，整體滲透率為14.6.。

通過以上的數據對比我們發現，作為世界上最大的三個健身市場，其市場滲透率都已經能接近全國人口的10分之1，而美國更是達到平均每五個人就有一個人健身的滲透率。

只要做個簡單的對比，我們就會發現中國的健身市場，與全球領先發達國家之間的差距依然很大，下面龍貓君用一張表格來對比下全球幾個市場之間的數據與市場規模大小的差異：

數據來源於THE IHRSA Glboal Report 2015

通過上面的這一組數據我們可以得到一些有意思的結論：

1 中國健身俱樂部會員數量與日本差距數約為20多萬會員數的差距，但在整體收入上日本營業收入卻為中國營業收入的2.5倍左右，顯示中國本土健身俱樂部在人均消費比重上還有較大上升空間和提高空間。

2 在會員滲透率上中國健身俱樂部與世界領先水平之間差距巨大，而滲透率高低一方面與健身意識和人均可支配收入的增長有關聯性，但是另一方面也與健身價格占可支配收入比重有極大關係，如果中國健身俱樂部能進一步推動更多平價與低成本健身服務，健身滲透率有望能夠進一步提升。

3 在會員APRU值來看，與我國的近鄰日本相比，日本平均會員APRU值可以達到1240美元，而中國大陸的APRU值則為536美元，這中間還有很大的可挖掘空間。

綜上所述，中國的健身市場雖然近幾年有了比較大的進步與發展，但是相比於全球領先市場而言，依然處於比較落後的狀態。

1.3 中國健身市場的現狀與格局

a 定義與模式

中國的健身市場是一個鏈條完整，有著體系化建設的一個產業，而所有與健身相關的產業我們統一稱之為健身服務業。根據公開資料的定義健身服務業是市場經濟條件下體育活動社會化、產業化、消費化的產物。他以體育健身項目為中介，為參與者提供滿足各種健身需求的服務。

健身服務業按照經營的性質可以分為公益性、半公益性、商業性三大類別。商業性健身服務業主要是由各種商業俱樂部組成，按照經營特點和經營類別，我們可以把健身俱樂部分為以下種類別：

在這幾種模式之下，中國健身俱樂部的數量迅速增長，與此同時會員數量也實現了大幅度增長：

資料來源：中國產業信息網

但是我們不承認的是，我國的健身行業整體上呈現出以下的現狀與問題：

現狀 1 一線城市滲透明顯，二線城市初步滲透，健身俱樂部呈現出區域性的特點。

目前由於用戶健身習慣還沒養成，所以在一線城市明顯優於二線城市，但健身習慣隨著社交媒體的擴展，正在逐漸向三四線城市滲透。目前大型健身連鎖基本都集中在北上廣深等一線城市。二線城市與三線城市能接受的健身產品的價格也有很大差異性。

觀點2 這個行業依然是一個重資產驅動的行業，其初始投資成本較高，回報周期較長，且行業整體大部分都處於虧損狀態。

公開資料顯示，一家小型健身俱樂部的投入約在30-100萬左右投入，中型健身房的投入大約在100-200萬左右，大型健身房在200-500萬左右。

前期成本如下圖：

後期成本如下圖：

收入模式如下圖：

綜合計算下來，一般的健身俱樂部在完整的收入扣除具體各項開支後的毛利在30%左右，而如果固定成本管控略不嚴格或者第二年會員收入續費率下降，是非常容易虧損的。

而最終事實上展現的現狀也證明了這一點，目前中國健身俱樂部整體能夠盈利的20%左右，勉強打平大約為20%，剩下的基本都處於整體虧損的狀態。

現狀3 健身產業鏈普遍大而不強，相對於國外已經產生獨角獸行業，依然處於非常早期的狀態。

行業最近幾年來雖然得益於整個消費市場,但受制於原有的成本結構以及商業模式的限制，導致整體依然處於虧損狀態，而美國的健身產業鏈條分工明確，上下游完整，並且擁有強大的內容輸出與品牌運營能力，在用戶的持續續費環節做的非常出色，導致營收持續上升。

跟中國其他消費服務行業一樣，健身這個行業也面臨著成本大幅度上升，人力成本攀升，整體行業人員素質不高，職業化程度和優秀的專業人才缺乏的現狀，尤其在優質的健身教練供給，以及專業化的健身房運營人才和職業經理人體系的不完善。

導致目前這個龐大產業還沒能夠產生向國外的頂級連鎖健身品牌，但是從未來來看我們依然非常看好這個與體育、健康、大消費甚至文化形成交叉的產業的發展。

第二部分 中國千億健身產業鏈如何掘金？

在前面一部分我們一起整體的看了看中國健身產業鏈的現狀與國外健身產業之間差距的對比，雖然在產值與產業結構上還處於比較落後，但在增長速度上中國健身產業依然是一個朝陽產業，並且有了快速的發展，而中國健身產業的快速發展也依賴於以下幾個核心的要素與動力：

1 整個人口結構快速的變化。由於80/90人群成為消費的主力人群，他們受社交媒體和移動互聯網影響比較深刻，也更早的接受了健身與健康之間的關係。

在他們的認知的觀念里，良好的身材與健康的鍛煉習慣，已經成為他們廣泛認可的一種重要生活方式，而健身產業的爆發以及馬拉松長跑市場的爆發也是間接在驗證該觀點。

2 三、四線城市迅速城鎮化以及大量受到高等教育的人口的迅速迴流。引導著三四線城市的消費升級。我們認為未來中國健身產業更加廣闊的市場是要品牌繼續下沉到三四線城市，在這些城市人均可支配收入這幾年在持續上升。

3 國家鼓勵體育與全民健身政策的刺激。近幾年國家不斷在政策層面提供更多利於體育與健身產業的政策，也在大力鼓勵體育產業發展，這也為刺激健身產業的爆發提供了良好的外部環境。

4 近年來，隨著我生活水平的提高，人們越來越認識到肥胖等問題對身體健康帶來的危害。這種情況下，選擇健身提高身體素質的人群也會越來越多。

5 生態產業鏈不斷地成熟也反向刺激和反哺用戶提升自我的健身意識。由於湧入到健身領域的創業者越來越多，為這個生態鏈提供的服務也越來越多，這就進一步地刺激了年輕用戶嘗試使用更多新的健身產品，共同助推這個產業鏈發展。

總體來看，這條健身產業鏈也越來越完善，在這個領域創業的公司也越來越多，下面龍貓君就為大家來重點解析一下我國的健身產業鏈。

龍貓君認為我國健身產業鏈可以分為健身產業鏈上游的內容與工具供應商（包括器材、教師、內容與課程研發）。

中游的平台服務商（健身俱樂部、瑜伽會所、工作室），下游用戶服務商，以及圍繞著健身產業鏈提供周邊SAAS、服裝、食品等供給商，下面龍貓君就分別按照產業鏈上下游來對這個領域的玩家們進行盤點與總結。

2.1上游：內容與工具供應商

健身器材市場

健身器材是我們認為的整個健身市場消費的上游，脫離了健身器材的供給，健身產業最重要的內容供給就沒有了。

關於我們這個健身細分的領域，有一句非常精準的描述，就是，我國是一個健身器材的消費的小市場，但卻是世界上健身器材製造的大國。

根據《中國體育用品產業發展白皮書》的數據顯示，我國健身器材自06年以後才開始有了比較長足的發展，由2006年的175億元增長到2014年的324億元，年均複合增長率為8%左右。

之後在2014年有了一個巨大的飛躍，相比於2013年有了15%的增長，行業銷售規模首次突破300億大關，而最新數據顯示，健身器材市場已經突破400億，未來有望達到600億左右市場規模。

目前我國健身器材市場中，主要分三種類型客戶：

分別為國內私人健身器材市場（受限制於我國居民的居住、經濟因素限制，目前還不是主流購買市場）；國內企業與政府事業單位採購（健身俱樂部、政府、學校、企事業單位、高端社區)；海外代工市場(該部分是目前我國健身器材目前主攻市場)。

總體而言，器材市場是健身市場總產值1500億市場中較大一塊，目前呈現出以下特點：

1目前我國健身器材市場本土品牌主要參與環節是產業鏈下游的製造環節。在上游的品牌端與海外大品牌之間差距較大。

我國健身器材品牌參與市場的方式主要是為世界頂尖品牌進行貼牌市場，以2014年為例，全球健身器材市場能夠達到95億美金左右，而中國製造的比例能夠達到53%左右

2從全球範圍來看，全球健身器材市場高度集中，全球70%市場掌握在少數幾個品牌之中。而在國內健身器材市場也是如此表現，國內高端健身器材市場基本本國外品牌壟斷，而中國品牌只能集中在中端市場，下圖就是世界頂尖健身器材品牌的簡介：

而本土品牌這幾年也有了快速發展，雖然在高端市場還沒有辦法與上面的品牌進行競爭，但是在中端市場則佔據這一些主導地位，目前這個領域主要的品牌有下列品牌：

3 受到行業周期性和區域性影響較大。由於目前中國用戶很多還沒有養成健身習慣，或者大量使用無器材的健身模式，所以健身器材並非剛性需求市場。

而高端器材市場又受到宏觀經濟影響較大，所以經濟環境對健身器材影響比較大，同時由於健身器材市場還是一個製造業市場，受到上下游市場的影響還比較大，目前形成了一些區域性的市場。

4 總體而言，我國健身器材市場，還處於早期競爭階段，在自主知識產權研究，以及零售終端品牌打造上還處於早期階段。

因此龍貓君認為短時間內湧現新品牌的機會窗口期還沒有形成，但是本土品牌存在著整合合并以及進一步走向專業化可能性機會，尤其是隨著下一步私人健身器材市場將會進一步成熟，可能中間蘊藏著打造新一代健身器材產品的機會。

教師培訓與認證

一個成熟的健身市場離不開專業的健身教練供給，由於健身教練行業不同於傳統的職業運動員培養方式，在中國目前還比較缺乏系統的健身教練認證與培訓體系，尤其是統一的健身課程內容的規範。

目前在這個領域進入的創業者都還比較早期，而2016年動域資本投資的one fit健身學院是其中知名度較大的一家。

公開資料顯示OneFit隸屬於上海禪蘊體育發展有限公司旗下的健身品牌，2010年成立於上海，經營項目分別為健身教育培訓與大眾健身訓練。OneFit團隊與全世界頂級訓練機構IMG，EXOS，NSCA，全球體能宗師Mike Boyle和健身屆靈魂導師Todd Durkin等建立學習與長期教育輸送關係。

作為國內少數與世界訓練體系同步的體能訓練基地，也是Under Armour國內獨家贊助的健身培訓機構。現有上海、武漢、成都兩大培訓基地，五所運動訓練中心。

目前該公司主要提供：大眾健身訓練、零基礎教育、繼續提升培訓、管理運營等服務。

本質上該行業是一個送水的行業，龍貓君認為這個行業之所以在本土沒有產生特別大的品牌原因有以下幾個因素，如果可以解決以下因素，這個行業將會存在比較大的機會：

1 行業教練缺乏全國統一認可的規範體系的認證。雖然亞洲範圍內擁有AASFP這樣的亞洲範圍內的認證與培訓機構，但是要統一國內的教練認證與標準的標杆還需要進一步加強認證體系與統一職業化內容的推廣。這個行業需要出現一個得到所有健身俱樂部全行業的認證與評價標準體系。

2 適合本土用戶群的內容專業提供商還沒有出現（這塊龍貓君還會提到，沒有一整套的符合全國範圍用戶的內容的認證），而單純的認證和簡單培訓對於中國的教練體系而言還是不夠的。

這需要系統化輸出他們更多的專業化技能。這個領域真正的爆發和切入是中國出現更加專業化系統化的內容研發商，雖然AASFP已經覆蓋80%的連鎖俱樂部，但在更多垂直細分內容里並沒有統一規範的標準化內容體系。只有深度打通內容研發+培訓認證+再培訓機制才有可能創造出大品牌公司。

總結：這個市場機會較大，但是可能出現的機會不只是單一簡單的認證與培訓服務，而是擁有豐富的內容研發能力再加上認證能力的公司更具有機會。

內容與課程研發

這一塊龍貓君不重點討論，因為這塊在中國健身創業市場還相對比較空白，雖然有類似韓國鄭多燕這樣的IP內容品牌，但是中國本土內容研發上還有非常大的空白機會，我們看好此部分市場：

1 中國缺乏個性化的內容研發。針對更加垂直的健身市場，需要更加個性化符合中國本地健身人群的內容，中國目前大多數健身俱樂部缺乏系統地內容研發能力，本質還只是簡單的場地租賃服務。

什麼時候中國的健身俱樂部可以成系統地研發內容，中國將會出現健身巨頭。鑒於中國目前中國中小工作室眾多，為這些俱樂部、工作室提供內容研發與個性化課程輸出的品牌我們將會持續看好。

2 健身網紅品牌還只停留在簡單的賣貨的網紅品牌上。比如暴走的蘿莉並不是類似鄭多燕這樣的內容型IP，什麼時候中國擁有系統輸出內容能力的IP，就會有大投資價值。

3 可以對比一下教育界的好未來。如果某個健身俱樂部具有了標準生產輸出內容的能力，逐漸弱化對私教個人能力，就可以規模化批量化成產同樣教學質量的內容提供者，就具有了規模化、標準化可能性。

2.2 中游：平台服務商

這是整個健身產業鏈中最核心的環節，主要服務商包括健身俱樂部和最近幾年大熱的私教工作室兩大類別，下面龍貓君一一為大家介紹其中重要玩家，這一塊也是資本重點投資的領域之一，也是這個產業鏈最重要的體驗交付環節。

健身俱樂部

在文章開頭龍貓君已經介紹過健身俱樂部的具體的業態了，這裡就不再重複介紹了，這個領域在全國範圍內具有影響力的主要是以下幾家健身俱樂部：

總體而言，國內的傳統健身俱樂部呈現出下列的特點：

1 初期投入較大，屬於固定資產投資型生意，回收周期比較長。

2 續卡率較低、私教離職率高，競爭激烈。但是還停留在初步的價格競爭階段，依然是一個銷售導驅動型行業，內容研發能力較弱。

3 在一二線城市滲透率更高。還沒有完成全國擴張，基本集中在一線城市競爭，每個品牌明顯都具有明顯的區域性。

4 容易出現私教離職帶走客戶的現象。整個行業的品牌忠誠度不高，下一步需要繼續強化系統內容能力的研發與強化。

健身工作室

隨著傳統健身俱樂部競爭越來越激烈，開始逐漸出現一些在面積上更小型的工作室和精品工作室來滿足新一代用戶更加個性化的需求。總體而言健身與瑜伽工作室主要分為自助連鎖工作室、精品單項工作室、私教工作室三大類別，這三類工作室呈現出不同的特性：

A 自助連鎖工作室

1主打小型面積為主的場所，一般經營面積在100-300平為主，強調私教，

2 同時主打全自助服務，價格策略上主打低客單價為主，核心面對的用戶群是小白健身用戶和白領，選址策略上以寫字樓和社區為主。

3 模式優勢： 能夠快速實現規模化；降低了選址難度；整體的人力成本和租金成本降低較多； 由於普遍客單價比較低，會減少銷售壓力與成本，用戶有較高復購率；容易實現複製的標準化，從投資邏輯上是可以實現規模化擴張的模式。

4 不利之處：客單價太低，對於如何快速收回成本還需要觀察

典型創業公司：超級猩猩、樂刻、光豬圈

B 精品單項工作室

所謂精品單項工作室是就是圍繞著某個單項運動為主的健身工作室，一般價格收費比較貴，客單價比較高，能夠滿足中高端用戶個性化需求。

1 專業化程度比較高，一般滿足的是特定需求用戶，人群相對比較固定化、客單價比較高。

2 單店面積普遍在100-300平米左右，比較熱門的有單車、泰拳、高溫瑜伽等，核心用戶群都是比較高端的用戶客群。

3模式優勢： 用戶精準，維護成本和獲客成本較低，此類用戶主要依靠口碑傳播； 客單價比較高，由於投入低、客戶維護成本低，比較容易盈利。

4不利之處：營收天花板明顯，相對服務半徑比較小，不容易形成大規模連鎖，對老師依賴性極強。

國內典型創業公司：SpaceCycle 、GuCycle、壹季體育

2.3 下游用戶服務商

下游的用戶服務商主要包含幾大類別，分別是內容社區、工具類應用以及周邊服裝、食品領域的創業者，這一部分的服務商大家劇本都比較了解，也見得比較多，龍貓君只做簡單的總結：

內容社區提供商

keep：運動健身App領跑者keep是目前該領域領跑者，通過內容快速切入之後迅速發展，目前主要的盈利模式為內容電商+部分2B的廣告營銷收入。

其他該領域比較活躍的創業公司有Fittime、每日瑜伽、Wake、火辣健身等。

工具

咕咚、樂動力、悅動圈、行者等。

總結一下：

1 對於目前這些無論是內容社區還是工具類社區而言，最大的問題還是在於如何持續的保證社區用戶的活躍性上，同時如何持續的生產優質內容是最大問題。

2 對於單純的工具類應用而言，如何持續提升用戶活躍度，以及進行有效的用戶留存轉化是這樣工具類應用必須面對的問題。

食品與服裝

目前該領域專業的創業型公司較少，雖然有類似heyjuce、甜心搖滾沙拉這樣的果汁和沙拉品牌，但都不是專業級面向健身用戶的產品，目前龍貓君有一些朋友正在該領域創業，比如生產專業的健身酸奶品牌，專業的健身餐等，但是還處於較早階段。

第三部分：中國健身產業消費升級下的趨勢與投資機會

通過龍貓君前面系統對產業進行的介紹，龍貓君看好以下創業與投資機會。

1 具有非常強專業化內容能力的健身連鎖俱樂部依然具有重大的投資機會。

美國健身連鎖領域已經出現40億美金級別公司，中國龐大的健身消費市場依然也存在這樣的投資機會，前提是該健身俱樂部具有良好的內容與研發能力，同時具有良好的健身教練孵化認證培訓能力，就能夠有機會實現規模化擴張機會。

2 三四線城市還有廣闊的健身俱樂部投資機會。隨著三四線城市越來越與一二線城市消費習慣接軌，還具有廣闊的投資機會，投資機構可以重點投資區域性品牌，未來有機會被一二線龍頭品牌整合。

3 專業的內容研發商還非常稀缺。健身領域的內容研發商如同餐飲產業的專業供應鏈服務商，未來有哪一個品牌具備超強內容研發能力，就有機會以內容為切口切入教練培訓、認證、孵化的生意，再往後切入則可以成為專業的健身物業運營商，所以建議投資機構重點投資具有內容能力的頭部品牌。

4 單個的專業化健身工作室具有很大的投資價值，比如垂直在某個細分領域的工作室。如果團隊有很好的內容研發和系統培養教練能力，該細分品類在中國人群具有較大廣普性，建議該投資機構可以重點投資若干個頭部品類。

5 滿足用戶更加個性需求的健身服裝、食品的本土品牌還很稀缺。也具有較大的投資價值。對比lulumoon這個超級巨無霸，中國也應該具有類似本土品牌的投資機會，同樣在專業的食品領域和健身代餐產品領域也有機會，但要求該產品具有較高的技術壁壘。

6 低價健身產品的投資機會。任何原來小眾專業級產品都存在通過降低專業難度和成本價格實現大眾普及化可能性。所以誰能創造低成本性價比產品就如同如家酒店在酒店業革命一樣，會帶來這個行業的重大變化。健身器材領域小型化和平價化也是一個趨勢。

總之該領域存在著大量的投資機會，包括用戶行為數據分析工具等領域也有機會，需要投資機會們從上游往下游布局。

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