頻頻被美妝巨頭收購，小眾香水為何還沒在中國市場「火起來」？

導讀

近年來，小眾香水市場增長比例逐年上升。在2015年，小眾香水以7%的增長首次超過大牌香水僅5.2%的增長比例。「警惕」的大牌們，要麼開設副線香水品牌，要麼開始收購小眾品牌，以充實自身品類結構。

GIF/1K

CBO見習記者 陳媚

自各大美妝集團收購小眾香水品牌以來，品牌搶佔香水市場的節奏愈發快速。

>>>頻頻被美妝巨頭收購，小眾香水「走紅」是必然？

2016 年6月，Atelier Cologne 被歐萊雅集團收購。今年3月，LVMH集團宣布收購法國小眾香水品牌Maison Francis Kurkdjian。而此前，資生堂集團收購了與之淵源深厚的沙龍香 Serge Lutens，雅詩蘭黛則先後買下了Frederic Malle、Le Labo以及By Kilian。

收購僅1年左右，歐萊雅就「迫不及待」將法國小眾古龍水品牌 Atelier Cologne （歐瓏）推廣到中國內地。6月22日，歐瓏中國內地第一家獨立門店在上海開業。

數據顯示，2015 年，小眾香水市場的增長了 7%，首次超過了大眾香水市場的增長比率 5.2%」。市場調查機構NPD的數據顯示，2016年，全球香水市場總價值約1100億人民幣，銷量同比僅增2.9%；其中，價值在73億人民幣左右的小眾香水市場，銷售額漲幅卻達22%，成為了全行業增長最快的品類。

「雖然，小眾香水的市場增長比例超過大眾香水，但就市場份額而言，依然還是大眾品牌佔據優勢地位。」南京聖引品牌管理有限公司相關負責人告訴《化妝品財經在線》記者。

談及小眾香水興起的原因，上述負責人表示，小眾品牌香水興起是必然的；隨著消費者的消費升級，個性化需求越發多元和強烈，而小眾香水品牌將消費者的個性化需求挖掘到了極致；深諳細分之道的小眾香水品牌這些年的創舉很多，比如，在味道上具體到某一類食物或是某一種花朵的味道；在情懷方面，則設計出了類似北京的味道、上海的味道等；而在迎合消費者心情方面，又推出了快樂型香水和悲傷型香水等等。

「這些細分的方式都是在深層次挖掘消費者的不同需求，而這一點，是大眾香水品牌短時期無法做到的。」該負責強調，近幾年的收購浪潮說明大眾品牌也在調整自己的香水品類結構，未來，這些集團可能也會愈發關注小眾香水市場。

>>>小眾香水成國際主流，大牌香水依然在中國「吃香」

據前瞻產業研究院《全球香水行業報告》的統計，預計2017年中國市場行業香水銷售總額將會達到255億元，而到2021年將會達到446億元。

雖然，中國香水市場潛力巨大，但相比小眾品牌在國際上的「大熱」趨勢，國內依然是大牌香水如香奈兒、阿瑪尼以及古馳等更加「緊俏」。

西部某省一位香水代理商告訴《化妝品財經在線》記者，其去年才開始代理的祖·瑪瓏品牌表現不錯，系統年銷售額佔比能達到2%—3%，但之後對於小眾品牌的代理還是會持謹慎態度。「因為相比大牌香水，小眾香水的品質以及受歡迎度不那麼確定，風險更高。」該代理商表示，之後可能會傾向選擇一些經過市場檢驗的小眾品牌代理，不過，主力品牌還是會以現有的阿瑪尼和古馳等大牌香水為主。

北方某省一位專營店總經理則告訴《化妝品財經在線》記者，其店鋪的香水業績近些年雖然在不斷上升，但基本以低於10%的比例在增長。他表示，不少消費者進店購買香水，很多都直接指定要某某大牌，對於一般不夠「知名」的品牌，顧客基本「不感冒」。

對於這一點，她分析，顧客對於香水的消費意識還有待提升，現在，不少消費者還只處於初級接觸的嘗試階段，後期應該會更注重於對於品牌調性的追求，也就可能會更看重小眾香水獨有的產品特性和服務。

聖引相關負責人表示，小眾香水與大牌香水的關係，既不是「此消彼長」的水火不容關係，也不是毫無競爭的關係，它們更像是一種「共生」。「消費群體的多樣化，決定了市場的多樣化，未來，二者肯定都會在這股浪潮中受益。」該負責人表示。

GIF/1K

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！