手握香港經濟命脈！揭秘李嘉誠、邵逸夫、李兆基們的經營之道

文史 07-02

1997-2017，香港回歸20周年。

20年，足以讓一個人從少年成長為壯年，也足以見證一個企業、一個地區和一個國家翻天覆地的巨變。

有一個群體叫香港商人，簡稱「港商」，他們是香港與大陸經濟密切往來的縮影，他們的故事某種程度上代表了獅子山下的奮鬥夢。

提起港商，如雷貫耳的名字有以李嘉誠、郭得勝、李兆基、鄭裕彤為代表的香港四大家族，還有邵逸夫、霍英東、楊受成等等。他們如同一顆顆明珠閃爍在港商的名錄上，影響並改變著香港、大陸、東南亞甚至世界的經濟命脈。

他們的傳奇經歷給其披上神秘的光環，舉手投足都能引來公眾的追捧，坐擁的巨額財富更時常引發人們的好奇。這些成功的港商經營之道到底是什麼？他們如何發跡的？

編輯 | 魯一

來源 | 正和島（ID：zhenghedao）

李嘉誠

把握市場大勢，低進高出

作為華人首富，李嘉誠毫無疑問是港商的大哥。

李嘉

誠從塑料大王成為地產大王，又成為世界華人首富，但他的商業帝國遠比普通人的想像還要龐大，不僅僅涉及到香港，還有內地、國外，特別是英國等西方國家。他的每一次動作都能引發市場的萬千聯想，若干人視他的每一句話為商業的圭臬。

不久前李嘉誠在汕頭大學畢業典禮時說：我明年90歲啦，一生志在千里，也知似水流年；我年輕過，歷盡困難試煉，

我深刻知道成長之路是非常不容易的

。

李嘉誠

之所以能夠成為世界級富豪，有很多原因。島君梳理了這三條：

肯用心思思考未來。

在接受美國著名的《財富》雜誌採訪時，李嘉誠吐露了他的成功之道：肯用心思去思考，對重大趨勢要有「悟性」，方能賺得巨利，必成大贏家。這也是他對他的兒子們經常說的幾句話。事實上，李嘉誠

往往會花90%的時間考慮失敗

，不停地研究每個項目可能出現的問題，這就好比在風和日麗的時候駕船遠航，在離開港口時，一定要想到，萬一颱風來襲之際應該如何應對。「一定要想到失敗，只有把每一個細節、種種失敗都考慮到了，成功的把握才會越大。」

貴出如糞土，賤取如珠玉

。在李嘉誠的經營哲學中，他對中國「商聖」范蠡的研究可謂爐火純青。范蠡提出「貴出如糞土，賤取如珠玉」，也就是「當貨物貴到極點時，要及時賣出，視同糞土；當貨物賤到極點時，要及時購進，視同珠寶。貨物、錢幣的流通周轉要如同流水那樣生生不息」，這一經營哲學貫穿李氏的整個投資邏輯。也正是信奉這一經營哲學，在香港「二戰」後的第一次大移民潮中，樓市無人問津，李嘉誠逆勢而上，買下眾多房產，且巧用低進高出的股市定則，李氏集團從一個中小地產商迅速成長為地產界的巨無霸。

自我管理。

李嘉誠說很多人的狀況不如意和人生失敗，本質上都是自我管理上的失敗造成的。作為龐大商業帝國的掌舵者，李嘉誠有自己的一套管理理念。他說

要想當好的管理者，首要任務是知道自我管理是一項重大責任

。在流動與變化萬千的世界中，發現自己是誰，了解自己要成什麼模樣。把不當的自我管理與交惡運混為一談，這是很消極無奈和在某一程度上是不負責任的人生態度。

霍英東

善於借勢，緊抓大陸市場

曾有人這樣問霍英東：假如人生滿分是100分，那你給自己打多少分？」「不止100分，起碼100多分！

我不單只是自己賺錢，還幫別人賺錢

。所有幫過我，或者與我合作過的人，個個都賺錢、發達。我敢說，我從來沒有負過任何人！」

這只是道出了霍英東為人處世的冰山一角。這位具有自己獨特氣質、素養和才能的商界實業家，對事業有高標準的追求，曾說：

我在事業拓展上，獨鍾情「第一個

」

、

」

第一次

」

，冠軍才是我心頭最愛

。在島君看來他還一個很重要的經營之道是：借勢。他在商業上的成功與香港、內地，乃至全球的經濟走勢、社會發展是分不開的。

看準時機，順香港房地產的「勢」而「為」之

。1950年時，香港處於百業復甦的階段。霍英東敏感地看到了這一時局發展趨勢，四處尋找機會。後來他審時度勢，認定香港房地產業勢必大有發展，果斷地進入了這一行業。在1953年初，他成立立信置業有限公司，開始經營房產業。在房地產領域，霍英東完全展現了他在商業經營方面的過人才智。他一改地產界過去的傳統作法，將房地產工業化，興建住宅、寫字樓、商場綜合大廈，之後分層、分單元出售，預售「樓花」，並提倡分期付款。這樣的經營方式在當時是個大突破，大受買家歡迎。一時地產商紛紛效尤「賣樓花」，成為香港房地產市場的一大經營特色。

霍英東後來任香港地產建設商會會長採取經營房地產業的新措施，也正是借房地產大發展，把香港房地產業推進到一個新的高峰，目前香港許多富豪，大都是經營房地產發跡的。這同時也推動了工業和金融業的發展，更造就了他自己的成功。

緊抓大陸的廣闊市場

。在香港的發展已基本定位之後，霍英東認為大陸是一個有著廣闊的市場和發展潛力的地方，這裡才是自己商業發展的更大機遇、資源和戰場。上世紀70年代，霍英東的商業歷程開始了重大轉折。但那時正值「文化大革命」期間，談不上經濟建設，他只好從

體育事業

著手。改革開發後，他覺得在內地辦實業，投資項目，更符合改革開放的政策，更利於大陸引進外資、引進技術，將經濟搞活，也更有利於自己的事業。在當時來看，這似乎有巨大的風險，但他仍想在這方面帶個頭，作些探索，辦好第一批外資企業。最終霍英東在成功發展了自己的同時，也讓很多港商對中國經濟發展有信心，產生了更大更深遠的影響。

邵逸夫

勤治事，偏執追求影片質量

邵逸夫活了107歲，其一生幾乎貫穿了華語電影百年史。他拍攝了中國第一部有聲電影，見證了中國電影從默片到有聲、從黑白到彩色的全部歷史。70歲高齡仍每天工作16小時，導演張徹這樣回憶上世紀60年代的邵逸夫：「

邵逸夫當年治事之勤，是我生平罕見

。」

「我是一個生意人。」這是邵逸夫一個常用的自我評價。就是這樣一個生意人對影片的質量有著近乎偏執的追求，過於低劣的影片就直接燒掉。「

邵氏出品，必屬佳片

」是當時的宣傳語。

在邵氏之前，香港市場是文藝片的天下。邵氏兄弟成立後，香港影壇主流逐漸轉變為商業片，為日後的香港電影格局奠定雛形並樹立早期標準。邵氏兄弟公司從電影製作、發行到放映都非常流暢。每年產量高達40多部影片，歷經數十年至今仍是香港最大的影視拍攝製作基地，贏得「東方的好萊塢」之稱。

邵逸夫「

懂得捱、能吃苦

」，他的「慳吝」一如他的慷慨慈善，早已傳為佳話。創業時期的邵逸夫曾經連劇務去外面20元買100個生煎饅頭的申請也拒不批准，理由是公司內部食堂所賣的饅頭一個才1毛錢。

晚年邵逸夫走出喧鬧的娛樂工場，為上千所內地學校捐建「逸夫樓」並設立「邵逸夫獎」，實現從實業家到慈善家的轉身。他為內地千餘所學校捐建了「逸夫樓」，「人走了，還有逸夫樓。」內地學子在紀念帖子上寫道。

「

在他面前，時間也凝固了，他活成了一尊神祇

。」專欄作家黃佟佟在文章中這樣寫道。

李兆基

多聽、多問、多思考

6歲學習生意，12歲出任掌柜，1995至1997年，他連續三年問鼎華人首富，李嘉誠問鼎華人首富後，他則長期把持華人富豪榜第二、第三的位置。他是李兆基。

在香港地產業，李兆基

以看得遠，謀得透，算得准，做得精而聞名

。和李嘉誠、霍英東一樣，他高瞻遠矚預見了香港房地產的增長趨勢，由此獲得一大筆財富。

李兆基總是和向他請教生意經的人強調，如果你不是做董事長，當甩手掌柜，而是做總經理，當CEO，

你自己一定要非常懂你做的這門事，而且掌握裡面核心的東西

。

因地制宜的產品、良好的管理、低成本控制，以及薄利多銷是李兆基的策略。李兆基的座右銘是

小生意怕食不怕息，大生意怕息不怕食

。他堅信做小生意最重要的是勤。至於說做大生意，最重要的是計算精確。生意額大，牽涉的本錢和盈利大，一出一入的利息，多一分少一分是很重要的。因此，他有個人人稱道的外號——「鐵算盤」。

李兆基談到自己成為成功的投資家主要是

多聽、多問、多思考

。他說「我經常與全球財經業人士見面，了解他們如何投資，聽聽他們的意見。人如果聰明及有眼光，問一便會知二。當你收集十幾二十人的意見後，再憑自己的眼光去作判斷，獨立做決定，也許你會比他們更懂得投資。」

鄭裕彤

雷厲風行，膽大心細

從十五歲逃荒進金鋪打雜、入贅到成為周大福集團及新世界發展創辦人，再到香港四大家族之一。左手是珠寶，右手是地產，鄭裕彤的一生充滿傳奇色彩。

鄭裕彤曾經是

香港獅子山精神的代名詞：不畏艱辛，吃苦耐勞，敢闖敢拼的精神

，加上超越常人的智慧與眼光，他在逆境中逆流而上，一手締造了自己的財富帝國，他代表著香港經濟最輝煌的年代，和典型的香港企業家的打拚精神。

除此之外，鄭裕彤雷厲風行，十分大膽，有「鯊膽彤」的外號，但同時他格外重視細節，驗證了細節決定成敗的道理。這也是後來周大福能在香港立足、上市的重要原因。

20世紀40年代，在香港做金飾品的業主很多，要在激烈的市場里站住腳非常困難。當時一般金鋪的黃金成色都是99%，即九九金，為了在競爭中取勝，鄭裕彤決定

首創推出四條九(即含金量99.99%)足金，較三條九金(即99.9%)含金量更高

。

但這個極小的細節差異方法雖然立即使得顧客盈門，可付出的代價也是巨大的：每賣出一兩金，都要虧幾十塊，很多人都反對這麼做。鄭裕彤認為這時候掛牌子比賺銀子重要，權當其中差價的幾十萬做了廣告，堅信

買家的口碑是金鋪這個行當千金難換的

。短短兩年，四條九金就靠金不「煲水」口口相傳，贏得了可觀的市場佔有率。

值得一提的是，在香港富豪大家族中，鄭氏家族無疑是一股清流。鄭裕彤一生簡樸，不喜歡穿名牌，有自己的小車，卻時不時去擠地鐵，常常在公司吃家常菜做午飯。他不愛桃色，愛打牌，其中最著名的江湖段子是許家印通過打牌打動鄭裕彤，從而拯救恆大的故事。鄭裕彤沒有與香港娛樂圈的八卦緋聞，他唯一的一個妻子是原老闆周至元的女兒；子孫也多畢業於美國的常青藤大學。

鄭裕彤部分經典語錄：

（錢）多了這麼過，少了也這麼過。只要是夠子女讀書，夠家中大小兩餐，足矣。你今天許諾將整個滙豐銀行給我，又有什麼用呢?得個「看」罷了。

一個商人最好永遠不要有敵人，不用視對手為敵人。做生意要胸襟廣闊，不夠闊做不了大事。我的原則是：大事過得去，小事決不斤斤計較，所以長期合作的夥伴很多。

所有行業的興衰都是有周期性的，在低潮時購進，總不會錯到哪裡去。

人的一生，「勤」字才是最重要的，然後是「誠」字，只要有了這兩點，你的事業就基本上奠定了。

做生意要有一定的利潤，但不能只顧追求利潤，降低質量，欺騙顧客，欺騙得來的利潤，不叫利潤，是「斷腸痧」；腳踏實地做買賣才是致富的根本。

楊受成

爭氣：永不認輸，跌倒就爬起來

楊受成跌宕起伏的人生經歷無疑是很好的經營之道教材。

「

楊受成的故事，也是香港的故事。細看人海波瀾幻化的虹彩，色相萬般，一條大路，700萬香港人，其實就是如此走過來的

。」由著名作家陶傑執筆、香港英皇集團主席楊受成口述的自傳《爭氣》被很多年輕人視為奮鬥聖經。

楊受成少年得志，曾接手過李嘉誠的房產。但1982年香港大量房產、地產被拋售，樓價同比下跌60%，大量囤地的楊受成丟掉了全部身家，

負債3.2億

。楊受成的財產被滙豐銀行查封。無奈之下，他開始打工，奔赴沙特、中東，做外匯、黃金投資等等。憑著鋪設的人脈關係、一股專註勁，遵守一周7個工作日、早上10點到晚上不定點的日程表，在不到3年的時間，楊受成還清了3.2億港幣的債款。再次回到香港時，他演繹了一番「老兵不死，王者歸來」。

楊受成依舊愛享樂，也能安心享樂。人前的他聲色犬馬，背後的他務實奮進。他將自己的一輩子濃縮為兩個字：爭氣。對於爭氣，楊受成說：「

香港精神就是爭氣，不要期望一下子就大富大貴，比李嘉誠還有錢，而是要一步一步走上去，就算失敗、遇到困難、被老闆罵，甚至炒魷魚，都不要放棄，也不應認輸，要不屈不撓，跌倒就要站起來

。」

儘管被稱為「現代香港娛樂圈一把手」，楊受成說最喜歡的還是金融證券業務，「很有挑戰性，回報高，滿足感大」；珠寶鐘錶是父親留給他的家族基業；影視傳媒其實在整個英皇版圖中所佔的位置很小，而他進入娛樂業，多半是因緣際會，自身的江湖義氣使然。

經商多年，楊受成

最引以為豪的成就卻不是任何一個項目，而是一生賺到的友誼

。在金錢至上又魚龍混雜的香港，楊受成為人處世像一個異類。或許是因為曾經落魄過，飽受過太多翻臉不相認的痛苦，東山再起後，楊受成對於自己的朋友都是能幫則幫，經常借錢給別人，也常常與人便利，討得人情債。他說：「世上交朋友，先不論對方正邪貴賤。人家有錢，我們不強顏攀附，人家窮，也切勿眼角瞧不起他。」

結語

縱觀這些

香港

富商們的成功之路，他們之所以能成為商界巨子，有諸多因素，勤奮、堅韌、好學、善於交朋友甚至運氣等等都不足以進行概況。他們中或出身貧寒者，憑藉勤快好學脫穎而出，或善於自我管理，或做好細節進行產品的差異化，或精打細作，做好經營，或頂住壓力爭氣東山再起。島君發現這些香港商人們的發跡亦有幾個可圈可點的共同點：

1.商業嗅覺敏銳，果斷抓住機會

。時勢造英雄，香港目前的富商們不少是因為準確地判斷了市場趨勢，抓住了房地產一路攀升的機遇而賺的盆滿缽滿，有了更多的周轉資金，從而不斷擴大業務布局，涉足多個產業領域，建成商業帝國。

2.商人亦慈善

。這些富商們在商場上運籌帷幄，參與激烈的市場競爭，亦頻頻捐款從善，他們的另一個名字是：慈善家。很多人普遍熱衷教育行業，捐助各大高校、希望工程等等。達則兼濟天下，他們獲得大量的財富後，反哺於社會。這樣的慈善行為進一步增加了企業的美譽度，提高了公眾對這些企業家、企業的認知。大陸目前不乏擁有巨額財產的企業家，不僅僅是為了留得身後名，如何看待擁有的財富，香港富商們無疑提供了很好的樣本。

3.把握大陸廣闊的市場

。香港是世界著名的國際金融中心，彈丸之地，相比大陸土地面積、資源、消費市場有限。這些港商們放眼大陸，在內陸投資辦廠，一步步打開廣闊的消費市場，獲取更多的機會。

今天是香港回歸的20周年。

歷史選擇了這些香港商人

，他們經歷了回歸、非典、金融危機等系列事件，也是大陸與香港20年貿易與經濟發展的親歷者。他們過往的傳奇經歷已刻在歷史上，而他們的下一代發跡故事還將繼續上演。

未來屬於創造者！

（文中圖片、頭圖均來自視覺中國

）

資料來源：

李嘉誠自述：我是這樣管理的（牛津管理評論）

《歷代巨商教你學賺錢》中的節選：商業巨子霍英東

巨擘傳奇vol.2：百年全球財富排名最高華人李兆基（華商韜略）