曾是最牛國民品牌，周杰倫為它代言11年，如今卻關店1500家，連虧5個億……
共和君說：
所有不以產品為核心的品牌都是耍流氓。
（
陳列共和出品 歡迎轉載 請註明出處
）眼看他起朱樓，
眼看他宴賓客，
眼看他樓塌了。
在競爭激烈的一線服裝市場上，
美特斯邦威又輸了一局。
近日，位於北京西單國際大廈的美特斯邦威旗艦店，在經營八年多後已悄然關閉。美邦回應稱，店鋪經營不佳，最終選擇撤店。
（以下簡稱「美邦」）
▲一切都是那麼靜悄悄，陪伴了北京人八年時光的西單國際大廈現在已經閑置下來，原本張貼在牆外的 「Metersbonwe」 標識已經被摘除，窗戶、玻璃門內側已經被標著「品牌裝修升級」的條幅遮擋起來，有種人去樓空的感覺。
據公開資料顯示，曾經的美邦西單旗艦店單日營業額高達100萬元，是美邦旗下的銷售主力店。這家旗艦店營業面積達上萬平方米，負一層為美邦特賣場，1-4層分別銷售男裝、女裝產品。
這不是美邦關掉的第一家旗艦店，在這三年，美邦已經陸陸續續關店1500多家了。曾經的美特斯邦威傲視中國休閑服飾，打造了一個龐大的商業帝國，如今卻深陷泥潭，不知自己的將來。
眼看他起朱樓
對很多85後90後而言，美邦應該是青春記憶里的一部分。
可是要知道，其實美邦的建立可是幾經波折！！在建立美邦之前，周成建是搞服裝加工廠的，一次操作機器的意外，他把一批西裝袖子全截短了。訂貨老闆勃然大怒，向他索賠數十萬。
眼看前方無路的周成建，索性將錯就錯，把西裝袖改了，做成一批休閑西裝夾克。沒想到，這批貨拿到市場立時大賣。
危機解除了，但周成建企業意識到，不能再這麼幹下去了：代工賺的是辛苦錢，不小心還要栽跟頭。他得自立門戶。同質化的低價競爭註定沒有前途，服裝拼的就是品牌。於是他決意創立自己的品牌——美特斯邦威，這個名字洋氣又有講究：
創造美麗獨特的產品，揚國邦之威
。1995年，周成建在溫州五馬街開設了第一家美特斯邦威專賣店。因為創立於1995年，所以有時候美邦的上裝會出現「since1995」的字樣，就是這麼來的。
在那個時候，印著「Meters/bonwe」標誌的衣服，在未出校園的學生們心裡可以說是小名牌了，那會兒還沒有阿迪、耐克，也沒有Zara、H&M，倒是國產品牌遍地開花，比如美邦、真維斯、以純、森馬等等。
從浙江溫州發源，慢慢在各個城市的CBD開枝散葉。那會兒，依託人口及市場紅利一大批企業紛紛得到了快速的發展，「不走尋常路」的美邦開始紮根各個城市的大街小巷。
眼看他宴賓客
當時美邦在行業內率先採取了大店策略，
那個時候人們做生意的渠道並不多，美邦經常在央視大平台打廣告，各地招加盟代理非常容易。
直營開大店和加盟做下沉的雙線策略
給行業帶來了示範性效應，美邦一下子打開了知名度。根據當時媒體的報道，考慮到門店租金、 裝修、人員工資、稅收等投資巨大，美邦採取特許連鎖經營策略，根據區域不同，每年分別向加盟商收取5萬至35萬元的特許費，「與加盟商共擔風險、 實現雙贏」。因此美邦曾將其稱為「借網捕魚」。
除此之外，美邦還邀請在當時年輕人中極有心理認同感的當紅偶像來做代言，為了更好地運用資源，美邦甚至把總部從溫州遷到了時尚之都上海。
2000年代言人：花兒樂隊
2001夏-2003夏代言人：郭富城
2003年夏至今代言人：周杰倫，其也是美邦的首席時尚顧問。
2007春-2009冬代言人：張韶涵
2007秋-2009夏代言人：潘瑋柏
2011年秋代言人：林志玲
2001年，在確定「不走尋常路」的品牌內涵之後，美特斯邦威邀請當時四大天王之一郭富城代言。2003年，一首東風破唱遍大家小巷，美邦便邀請周杰倫助陣做代言人，無數歌迷拉進了美邦的陣營。美邦定位於年輕人的時尚，幾乎是誰紅就請誰。
很快，以純也學著邀請香港影星張柏芝、古天樂，唐獅邀請台灣歌手組合S.H.E，紛紛加入這場形象戰，美邦可以說是
開了明星效應的營銷先河。
▲張柏芝、古天樂代言以純
令共和君印象最深刻的是美邦在2009年的電視劇《一起來看流星雨》中的廣告植入。
這些台詞現在看來可能有些可笑，但是可見在當年美特斯邦威在未出校園的少年少女心中的地位之高。
就在那幾年，美邦的門店數量開始瘋狂增長：從1995年到2003年，美邦擁有了1100家專賣店；從2003年到2008年，門店數量達到最高值5220家。
同年，美邦在深交所成功上市。周成建送給深交所一台鍍金小縫紉機作為禮物，並立下豪言今後要做全中國全世界的裁縫。此時的周成建大概不會想到，接下來的幾年，都是「下坡路」了。
眼看他樓塌了
現在的美邦，不再是服裝行業的龍頭。它的身上，背著凈利潤持續下滑、庫存壓力沉重、互聯網轉型失敗這「三座大山」。
數據顯示，今年上半年，美邦的虧損達到了6019.08萬元，年度虧損超過1億元，
最近3年時間關閉了1500多家門店。
好好一個國民品牌，怎麼就不行了？共和君仔細挖掘了美邦這幾年的作為之後，發現美邦的沒落可以說是上個世紀傳統企業的縮影。
一、外來品牌的入侵
2008年外來品牌大肆進入國內。那年奧運會，大搞基礎建設，國內經濟發展迅猛，國民消費水平直線上升，國際品牌也瞄準了時機，大舉進入國內市場。
那時美邦還處於鼎盛時期，對於國際品牌的競爭他們認為不足為懼，但是隨著Zara、H&M、優衣庫的大量湧入，原有國內品牌的產品和營銷優勢瞬間就沒了，
與時尚又洋氣的外來品牌相比，很多消費者迅速倒戈向更時髦的外來品牌。
二、品牌老化，款式老土
美邦的崛起很大一部分原因是依託當時的人口和市場紅利。但是十年過去了，在互聯網的衝擊和消費升級的影響下，年輕人的需求改變了，產品需求、服務需求、購物方式、需求層次、文化認同都在變，而美特斯邦威忽視眼前的一切變化依然在使用十幾年前的方式吸引全然進化的年輕人。
放在十年前，美邦還算是高大上的「牌子貨」，但是現在許多年輕消費者認為，美邦的
款式已經過於老舊和學生氣
，加上上新速度慢，出了校園基本就不買了。美邦的消費者就是這樣慢慢流失的……三、探索轉型升級失敗
同年代的很多品牌會將業績下滑的原因歸結到
互聯網的衝擊
，在當時，服裝領域確實是受互聯網衝擊很大的一個行業，但是這並不是美邦走下坡路的原因。因為美邦很早就開始進行互聯網探索了，並且在2010年上線了「
邦購物
」這個電商平台，只可惜不到一年就沒下文了，投了6000萬也打了水漂。
2012年，它繼續跟著潮流走，啟動了O2O戰略，還
在業績持續低迷的情況下，
大舉實行店鋪改革「一城一文化，一店一故事」——
將城市特色與店鋪升級改造結合在一起，在全國陸續推出多家體驗店，店面設計均植入當地文化元素。
店鋪是升級了，但是產品沒跟上。
在沒有深層次挖掘城市文化的情況下，導致「一店一故事」流於形式，沒有成效。無論是成都、杭州，還是升級後重新推出的重慶體驗店都是看客寥寥，期望與真實效果大相徑庭。
四、過於依賴品牌知名度
想要重新打開品牌知名度，挽回90後的心，美邦拼了。2015年，美邦推出了「有范」APP，邀請李易峰做代言人，甚至不惜重金贊助了《奇葩說》第三季，可惜也是圈粉失敗。
可以說，從邦購物，到O2O，再到「有范」的推出，冠名《奇葩說》，美邦的思維是超前的，但事實證明，
品牌的認知度是要排在產品價位、流行度、舒適度以及消費者自身的品味契合之後的。
產品沒有核心競爭力，雷聲再響也都是白搭。
周成建在退位時坦言，當初觸網建站花了不少錢買流量，結果流量沒留住，錢也白花了。這其中，經驗教訓都不少，總的說來他認為：
即便在互聯網時代，商業的本質、品牌的競爭力並未改變，自己錯在沒有專註品牌，未以工匠精神繼續當個好裁縫，結果被市場拋棄。
總結
不管是是推出邦購物平台，大搞「一店一故事」店鋪升級策略，還是冠名《奇葩說》，邀請當紅明星李易峰做代言，美邦都忽略了一個事實：
品牌競爭的本質，其實是產品之間的競爭。
誰的產品能得用戶青睞，誰才是最後的贏家。曾經年營收高達100億元，風光無限！如今轉型虧損5個億，還有誰記得它曾是服裝行業的龍頭老大？美邦的沒落值得所有傳統企業警醒：不去調查、了解顧客真正的需求，跟不上時代的變化，註定會被
顧客捨棄、被市場淘汰！
最後，衷心的祝願共和君高中時期深愛的美邦能夠早日重振雄風！！畢竟國民品牌需要美邦來揚國邦之威！！
歡迎留言
如果要給你心中的美邦說一句話，
你會說哪一句？
快來評論區和共和君嘮嘮嗑~
你們的點贊是對共和君最好的鼓勵喲~
鍾曉瑩老師親授課程《專業商品裝飾師》正在火熱報名！！
點擊
【閱讀原文】報名參加了解課程詳情！
↓↓↓
※你好，7月24日 |人家根本不把你當回事，你還多愁善感到不行
※我還在堅持干服裝的14個理由 !
※福利活動︱價值5466元的課程名額又雙叒叕免費送啦~趕緊加入吧！
※笑哭！假如陳列師也分「八大門派」！！丐幫簡直辣眼……
TAG:陳列共和 |